屬于西瓜視頻廣告用戶群, 重合程度較高

最近一周，在App里答題的游戲突然就火了起來。比如西瓜視頻的“百萬英雄”，還有國民老公的“沖頂大會”，還有“芝士超人”。西瓜視頻廣告最開始沒搞明白，這種答題游戲跟西瓜視頻有什么關系。處于好奇，在中午玩了一場，一切都明白了。

一、答題游戲與小視頻用戶群重合程度較高

小視頻和答題游戲均追求趣味性。且小視頻產品本身鼓勵用戶自己產生內容，西瓜視頻貼片廣告上傳視頻并對其他用戶的視頻點贊評論互動。答題游戲再此基礎上更進一步，保留視頻直播、彈幕評論基礎上，還能互動答題，關鍵是能領錢。在一場直播里，主持人每分鐘都要提好幾次“錢”“現金提現”“100萬”“20萬”這樣的字眼，赤裸裸的戳這波用戶G點。這波用戶本來就喜歡看小視頻玩直播，還能領錢，這羊毛不薅不就虧了么。

二、拉新性價比極高

1、成本低廉，留存效果極好

我中午參加的那場“全民狂歡”，獎池100萬，最后有12萬人沖關完成，西瓜視頻信息流廣告人均7元獎金。但是，單場在線人數，就超過了80萬。而且根據我的測算，單就單場直播期間，至少10多分鐘內在線人數都在70萬以上。這80萬在線里，有多少老用戶這個沒法拿到數據，粗略估計，單用戶拉新成本也可以控制在10元以內，西瓜視頻信息流廣告相對于其它拉新渠道，這種玩法還是很劃算的。

2、活動玩法新穎，可玩性高

他們很聰明的將原來電視里的闖關節目搬到了手機上，人人都可參與，有種自己上電視答題的感覺。西瓜視頻貼片廣告所以當新用戶拉進來之后，就算這次闖關失敗，很大程度上也會嘗試參與下一場。

3、經典的社交傳播

想要繼續游戲，就分享你的復活碼。這是很經典的套路了。因為游戲好玩，用戶傳播復活碼的意愿也會相對強烈，西瓜視頻廣告用病毒的方式又幫助拉了一波新用戶。（跟去年過年支付寶福卡的套路很相似）

4、借游戲，推廣小視頻

西瓜視頻會在游戲開始前5分鐘向你推送。好，你進去了，游戲還沒開始。怎么辦呢？看幾個小視頻吧。用戶就被套路的拽進西瓜視頻里消耗了十幾分鐘，游戲沒通關怎么辦呢，再看兩個小視頻咯。