小紅書KOL到底是怎么帶貨的? 小紅書KOL帶貨指南!

yanfei 2019-11-06 16:25

  KOL營銷是一種比較新的營銷手段,它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL的粉絲黏性很強,所以說KOL營銷這一種方式的效果是比較明顯的,而且一般來說轉(zhuǎn)化率都不會低。KOL營銷的核心就是聯(lián)結(jié)品牌與用戶,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、自身魅力讓用戶對品牌產(chǎn)生信賴,進而成為品牌的忠實消費者。那么小紅書KOL到底是怎么帶貨的? 接下來大家隨著小編一起來了解下。


  小紅書KOL帶貨指南:


  一、構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣


  明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優(yōu)勢,明星粉絲黏性強,更有說服力。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度,影響力和帶貨能力不容小覷。


  明星入駐小紅書


  在小紅書,每個個體都可以是傳播主體,品牌先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容,提高產(chǎn)品曝光和話題,再由腰部和底部KOL進行擴散,這樣就形成了用戶帶動用戶的共創(chuàng)氛圍。一個群體快速跟進和認(rèn)同,就會不斷輻射相似的個體群,最終形成圈層,由一個核心點向外部擴散式傳播,為爆款產(chǎn)生打通鏈路。


  明星推薦+KOL擴散作為社媒營銷方法適合有預(yù)算,想要快速進入中國市場的小眾品牌,我們也建議品牌在明星和KOL的內(nèi)容分發(fā)上需要在質(zhì)量+數(shù)量上進行雙重考量,理想的內(nèi)容矩陣如下:


  明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣


  二、挖掘用戶痛點做內(nèi)容更”帶貨”


  我們認(rèn)為,為了最大化地縮短用戶從認(rèn)知到購買的路徑,產(chǎn)出種草內(nèi)容時必須解決三個問題:


  1、什么內(nèi)容能吸引消費者來看?


  2、什么內(nèi)容能促使消費者最終購買?


  3、怎么做內(nèi)容能獲得小紅書流量支持?


  什么內(nèi)容能吸引消費者來看?


  a. 能引發(fā)用戶共鳴的生活場景類內(nèi)容


  用生活中的某個場景、某段體驗(比如”夏天曬黑””睡前護膚””親子出游”)可以直接喚起消費者”我也有這種經(jīng)歷”的意識,或者激發(fā)消費者”我也能變得這樣”的情緒,從而實現(xiàn)種草。


  b. 知識干貨類筆記吸引更精準(zhǔn)的受眾


  這種能直接解決用戶難題的筆記,比如”五官扁平的臉,怎樣才能變立體?””怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動目標(biāo)人群。


  除了內(nèi)容,筆記的標(biāo)題和精致的配圖也十分重要,這里有一個小tip,我們會建議筆記標(biāo)題可以向小紅書的用戶傳達的是”這有新發(fā)現(xiàn)”、”黑科技”的訊息,包含”私藏”、”干貨”等關(guān)鍵詞點擊率可以增加2倍以上。


  什么內(nèi)容能促使消費者最終購買?


  從種草到拔草,是讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購買決策的過程。諸如明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過程,筆記形式多為實驗測評類,較適合種草功能性、科技性的產(chǎn)品。


  KOL實現(xiàn)帶貨,是來源于用戶的信任感,通過生產(chǎn)內(nèi)容拉近與用戶的距離,從而影響他們的決策。品牌主在選擇KOL時,要注意KOL除了是內(nèi)容的生產(chǎn)者本身也是一個超級消費者。


  他們擁有粉絲,但也消費商品。KOL+平臺+內(nèi)容,在帶貨模式中都不能存在短板,營銷才能成功。


明智云


  明智云代運營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價值,全方位縱深于各類平臺,在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔(dān)全線執(zhí)行,為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源,可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量,打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。


  主營業(yè)務(wù)


  集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營銷、整體托管及代運營服務(wù)為一體,依托智能算法,多維度實時數(shù)據(jù)處理和多項定向條件設(shè)置,滿足不同企業(yè)的效果要求。

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