品牌怎么在小紅書(shū)上做種草？都有哪些小紅書(shū)種草方式？

小紅書(shū)種草玩法1:明星筆記

方法描述:通過(guò)廣告公司或經(jīng)紀(jì)公司敲定明星,自己提供或明星自制內(nèi)容,由明星在小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)布筆記種草產(chǎn)品.與其它平臺(tái)不同的是,商家在小紅書(shū)請(qǐng)明星1種草,可以跟平臺(tái)置換一定的資源包,也就是平臺(tái)協(xié)助商家進(jìn)一步提高曝光量。

例如,早期某品牌請(qǐng)高露種草,置換到一天的首焦資源.隨著商家越來(lái)越多,置換資源位的門(mén)檻也在逐年提高。

2大概玩法:活動(dòng)前,簽約明星,與類目品牌對(duì)接,協(xié)商明星種草廣告投放時(shí)間與置換的資源位,活動(dòng)中除與平臺(tái)聯(lián)動(dòng),適量投放達(dá)人筆記配合,并用品牌賬號(hào)同步轉(zhuǎn)發(fā).(不同時(shí)期,平臺(tái)對(duì)明星價(jià)值,粉絲量等有不同要求,一般情況下,要求明星價(jià)值30w起,粉絲100w以上)

3種草效果:爆發(fā)快,收益高,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

4適合的商家:品牌在小紅書(shū)平臺(tái)已經(jīng)有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),包括:1)有小紅書(shū)商城店,不用二次跳轉(zhuǎn)直接消化站內(nèi)流量;2)有至少兩個(gè)月的筆記鋪墊。

小紅書(shū)種草玩法2:達(dá)人聯(lián)動(dòng)筆記

1方法描述:大促前期,平臺(tái)會(huì)面向商家定向招商,招商一般都有條件,需要商家提供資源配合,例如貨品打折、聯(lián)動(dòng)筆記炒熱.貨品打折很容易理解,聯(lián)動(dòng)筆記炒熱,例如近期的66大促,520等,平臺(tái)需要商家在投放筆記時(shí)增加該關(guān)鍵詞的詞匯量,平臺(tái)則在大促時(shí)用火焰標(biāo)、搜索欄、官方筆記等增加該關(guān)鍵詞搜索量,從而讓商家筆記獲得大量曝光以提高銷(xiāo)量.商家大促做了銷(xiāo)量,平臺(tái)也有收益,符合雙方利益。

2大概玩法: 1)AM招商;2)根據(jù)招商內(nèi)容,選資源包;3)根據(jù)資源包要求制定計(jì)劃進(jìn)行資源匹配與置換;4)根據(jù)官方節(jié)奏,話題等進(jìn)行筆記投放,話題抄熱,活動(dòng)報(bào)名;5)活動(dòng)開(kāi)始,官方資源投放,品牌號(hào)同步發(fā)布,加大筆記投放力度配合。

3種草效果:平臺(tái)活動(dòng)力度、時(shí)間段不同,收益不同,傳統(tǒng)電商大促與特定的6月、11月效果明顯,與平臺(tái)聯(lián)動(dòng)做大促的主要目的還是成交前期種草用戶,轉(zhuǎn)化率高于日常種草。

4適合的商家:適合已經(jīng)在小紅書(shū)平臺(tái)鋪墊3-4個(gè)月筆記的商家參與。

小紅書(shū)種草玩法3:明星頭部達(dá)人爆發(fā)引流

1方法描述與大概玩法:新品牌不可能一上來(lái)就投大號(hào),前期鋪墊一些素人筆記,店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)或平臺(tái)大促時(shí),利用頭部KOL筆記將前期鋪墊的素人筆記引爆,算是一個(gè)收割行為。

2種草效果:可做到短期爆發(fā),但持續(xù)時(shí)間短,適合急需短期流量時(shí)操作,頭部KOL的ROI一般在1:1-2左右。

3適合的商家:因?yàn)橥斗懦杀据^高,不建議新店操作,除非前期有素人筆記鋪墊或用戶對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知。

小紅書(shū)種草玩法4:中部達(dá)人鋪量

1方法描述與大概玩法:中腰部KOL數(shù)量最多,操作靈活,可以根據(jù)自身情況與達(dá)人筆記質(zhì)量,選擇商家提供內(nèi)容直發(fā)或讓達(dá)人自行原創(chuàng)發(fā)布。

怎么操作?1)針對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn),策劃筆記寫(xiě)作方向、大概內(nèi)容、不同熱點(diǎn)下的筆記占比與關(guān)鍵詞占比.注意,文字容易解決,商家要嚴(yán)格把控好圖片,畢竟小紅書(shū)的封面圖對(duì)點(diǎn)擊率影響最大.2)招募、篩選達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā).注意,在小紅書(shū)品牌合作人平臺(tái)招募+篩選.3)談妥收稿時(shí)間,排好發(fā)布時(shí)間;4)發(fā)布前對(duì)筆記進(jìn)行當(dāng)日熱點(diǎn)的嵌入與微調(diào).5)根據(jù)新規(guī),首選萬(wàn)粉以上的品牌合作人。

2種草效果:投中部達(dá)人主要是維持日常銷(xiāo)售,一般實(shí)操是頭腰比例1比5,分散投放,穩(wěn)定日常流量。

3適合的商家:適合所有人投放,成本低,易鋪量,持續(xù)投效果顯著。