春節(jié)將近,無(wú)論是小紅書(shū)推廣、抖音推廣、微博推廣、微信推廣等,隨處可見(jiàn)各個(gè)品牌的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)痕跡.一直以來(lái),節(jié)日是企業(yè)、商家十分看中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn),"節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)"專(zhuān)指此類(lèi)在特定時(shí)期內(nèi)、綜合運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)售賣(mài)等手法,滿(mǎn)足人們過(guò)節(jié)消費(fèi)需求和心理需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

品牌商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的目的一般有兩種:一種是特定產(chǎn)品宣傳,一種是品牌宣傳.而宣傳渠道則一般會(huì)選擇熱門(mén)的流量聚集平臺(tái)。

結(jié)合當(dāng)前熱門(mén)的小紅書(shū)推廣渠道,小編今天將重點(diǎn)討論一下如何在小紅書(shū)種草推廣中幫助廣告主利用差異化的小紅書(shū)推廣內(nèi)容打造品牌影響力,有效整合小紅書(shū)KOL資源,全方位覆蓋品牌信息,實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn)。

換而言之,如何在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中幫助品牌在小紅書(shū)種草推廣渠道更好的引流變現(xiàn)。

1.持續(xù)性的小紅書(shū)推廣方案

廣告主不可能每天都像節(jié)日大促時(shí)那樣出各種精品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),一次top級(jí)別的小紅書(shū)KOL合作,有可能帶來(lái)數(shù)倍轉(zhuǎn)化效果,但相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)成本也不容小覷.所以品牌在小紅書(shū)上做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須要能日常化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化,這才是做小紅書(shū)推廣的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

與小紅書(shū)KOL合作的同時(shí),還需要有一整套的品牌小紅書(shū)推廣運(yùn)營(yíng)方案,而不僅僅是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)期間的短暫推廣期.在平時(shí)廣告主就要不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引買(mǎi)家主動(dòng)關(guān)注,而不是光靠節(jié)日期間的強(qiáng)推,這樣才能不斷給受眾帶來(lái)品牌印象,提升辨識(shí)度。

然后品牌在制定小紅書(shū)推廣方案的時(shí)候小編建議從以下方面著手:

(1)確定內(nèi)容方向:包括目標(biāo)用戶(hù)分析、內(nèi)容定位、內(nèi)容話(huà)題、內(nèi)容選題

(2)內(nèi)容生產(chǎn):包括內(nèi)容來(lái)源,加工,編輯,專(zhuān)題策劃等

(3)推薦策略:推送時(shí)間、推送渠道.

2.符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)kol資源

通常我們做小紅書(shū)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要提前三個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備,因?yàn)樾麄鞫际且崆斑M(jìn)行的,包括一定的準(zhǔn)備周期以及前期預(yù)熱時(shí)間,所以我們不大可能在臨近節(jié)日宣傳時(shí)候再進(jìn)行小紅書(shū)kol的資源采購(gòu),這就要求我們必須在小紅書(shū)kol的推廣上也做合理的規(guī)劃:

(1)預(yù)先搶占kol

隨著消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變,用戶(hù)更傾向于有個(gè)性、品質(zhì)化的內(nèi)容,他們也更容易聽(tīng)從kol的意見(jiàn),廣告主需要找到與自己品牌產(chǎn)品調(diào)性相符的小紅書(shū)kol來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容和提供。

另外眾多品牌搶占kol資源競(jìng)爭(zhēng)激烈,小楓建議廣告主要盡早找到kol合作營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)事項(xiàng),或者和專(zhuān)業(yè)的Mcn機(jī)構(gòu)合作,協(xié)商kol發(fā)布時(shí)間.廣告主如果想要做小紅書(shū)推廣,可以找適合的kol或者專(zhuān)業(yè)小紅書(shū)推廣服務(wù)機(jī)構(gòu),如小楓進(jìn)行合作.

(2)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越多的小紅書(shū)KOL在流量推薦權(quán)重下會(huì)更高,所以在小紅書(shū)推廣內(nèi)容方面一定要對(duì)用戶(hù)有觸動(dòng)點(diǎn),像目前比較重要的美妝、護(hù)膚、母嬰等板塊屬于小紅書(shū)熱門(mén)流量入口。

好的小紅書(shū)推廣內(nèi)容需要跟品牌與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),能解答消費(fèi)者疑問(wèn)并被認(rèn)可,最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣.通過(guò)給消費(fèi)者全面地介紹好商品,銳力傳播擁有產(chǎn)品會(huì)獲得怎樣優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),實(shí)實(shí)在在的種草,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與用戶(hù)之間的互動(dòng)、分享與信任關(guān)系,這才是小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的根本。