品牌方在小紅書上怎么做好口碑營銷? 小紅書營銷策略!

yanfei 2021-01-26 15:27

  小紅書的帶貨能力已經得到認可,但如何在這個平臺上“有效”推廣并獲得流量紅利是品牌商家共同關心的話題。小紅書平臺的算法規則和審計系統越來越嚴格。許多筆記的收錄越來越差,即使很小心,也容易被封號。歸根結底,在推廣方法上還存在一些錯誤方式。


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  真正有效的推廣方式

  根據小紅書的流量邏輯,我們不難看出,要做好小紅書的營銷,本質的上還是要做好內容的優化。以下幾個要點,是創造優質營銷內容的保障:

  選對達人,選好達人

  在社交媒體上,具有持續輸出優質內容能力的各類達人,是品牌方需要重點考慮的合作對象。相對于粉絲數這類基本指標,我們更應當關注達人的創作力。文筆是否吸引人、照片是否精美、人設有沒有親和力、與粉絲的互動關系怎么樣,這些都是傳播力的基本保障。

  投達人,本質上投的是粉絲。不同的達人有不同的受眾,性別、職業、消費力、關注品類,各不相同,產品屬性與粉絲屬性重合度越高,轉化效果越好。精確分析作為品牌方,應該找到與自己品牌匹配度最高的紅人,再通過正確的內容布局,才能讓品牌在小紅書上“有效”的轉化!

  與達人共創優質內容

  各個達人經過長時間的沉淀,已經形成了自家粉絲喜歡的固定風格,品牌最穩妥的合作方式,就是提煉出產品的核心賣點,與達人共創,打磨內容。在全平臺的內容布局層面,應選擇多種不同表現形式的達人做植入,豐富傳播面。

  推廣節奏也需要制定組合策略,日常的基礎聲量打造不能斷,多與中小素人合作,打造潛移默化的品牌認知;在關鍵電商節點前夕,做一些頭部大V的重點投放,配合信息流等廣告形式引爆口碑;在用戶購買之后,繼續引導曬單,引發內容的二次發酵。

  善用數據工具做分析

  在整個營銷鏈路中,不論是選號,還是優質內容的產出,越來越多的企業意識到數據驅動的重要性,卻缺乏正確的方法去落地,主要有以下兩個困難點:

  數據維度廣,無法全面分析

  不論是對達人還是商品的分析,都有大量的數據維度需要分解,單靠粉絲數等基礎信息不足以反映傳播力,純手工分析很難滿足快節奏的推廣續期。

  數據變化快,無法持續跟蹤

  筆記數據每一秒都在發生變化,期間蘊含的商機稍縱即逝,不僅要從數據的比例值上做判斷,還要從各種動態變化速度上做判斷,人工無法持續跟蹤。

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