如何利用小紅書推廣實現流量與口碑雙贏?

? ? 實現流量與口碑的營銷陣地

　　很多用戶在電商平臺購買產品前，會格外關注其他用戶對該產品評價的消費習慣，小紅書正是抓住這點，將社交產品思維與傳統電商結合，打造出一個完全由用戶自主分享，完全真實可信的用戶口碑分享平臺。這種給用戶提供購買決策建議的方式比明顯的廣告插入更能讓用戶完成下單意愿，所以小紅書推廣比淘寶等傳統電商平臺更容易引爆銷量及口碑。

　　較早布局小紅書營銷推廣的上海銳力傳播認為，品牌可以通過制作小紅書筆記，如圖片、文字、視頻等形式向用戶輸出品牌、活動、產品或其他與自身相關的干貨信息，以真實內容貼近消費者需求，吸引特定受眾的主動關注，并通過人文情懷加強品牌與消費者的情感互動，進而提高用戶粘性、活躍度，幫助企業提升品牌聲量，樹立良好品牌形象。但也因為當下用戶時間碎片化，大量的內容運營者和品牌方也開始注重在小紅書上做營銷推廣，優質內容不一定就能順利觸達目標消費者，帶來有效的營銷結果。品牌要想在小紅書推廣中脫穎而出，建立品牌營銷矩陣，勢必要借助小紅書KOL達人的力量進行傳播。

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　　正是看到了營銷環境的改變和品牌對轉化率的目標，上海銳力傳播很早就聚焦在最核心的小紅書內容、小紅書明星KOL、人群畫像數據，幫助品牌能夠在每次策劃小紅書營銷推廣策略，采集、擁有、集成核心一手數據。從各種渠道吸引的粉絲或潛客，經過孵化來轉化成有效的線索，同時進行一個轉化和復購引導過程，持續為品牌營銷服務。

　　聚焦小紅書KOL資源整合

　　小紅書推廣對于美妝、母嬰、健身等主流電商產品來講，其用戶口碑分享的特點具有產品引流、口碑營銷、引爆話題的先天優勢。上海銳力傳播在小紅書推廣過程中利用小紅書KOL生產原創內容來吸引用戶主動搜索，提升產品曝光，幫助廣告主實現小紅書推廣效果促進轉化。

　　小紅書KOL的種草在一定程度上影響著消費決策。通過圈層專業內容的持續產出，已聚集一批粉絲的小紅書明星KOL們正廣布種草內容，實現與商業的對接。在上海銳力傳播營銷自動化技術的加持下，品牌能夠通過小紅書做到實時互動，針對品牌用戶畫像在小紅書里面展示的特性、對該類型用戶推送感興趣的內容實時進行互動式營銷。由于這些特質的出現，很多企業開始嘗試營銷自動化，高效地將粉絲轉化成客戶，轉化成實實在在的真金白銀。

　　深耕社會化媒體營銷的上海銳力傳播，目前匯集整合小紅書明星KOL、網絡紅人以及流量素人，滲透時尚、穿搭、護膚、彩妝、母嬰等眾多行業，構建龐大的自媒體達人矩陣，幫助品牌和小紅書KOL達人建立互向的橋梁，根據品牌特點和行業性質定制社會化營銷解決方案，使品牌、產品、活動等營銷信息全面觸達目標人群，助力品牌實現營銷目標。

　　差異化賦能，釋放品牌影響力

　　一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關鍵點是要聯合小紅書KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。通過大數據分析、目標人群畫像及同行競品關鍵詞數據來構思并發起話題，再邀請與品牌屬性相關聯的小紅書KOL發布推廣種草筆記，吸引更多KOL參與進來，形成獨特的UGC氛圍，同時讓小紅書明星KOL與粉絲進行互動，借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化，以小紅書平臺的內容推薦機制來將話題推至熱門，通過層層聯動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率。

　　小紅書明星KOL的經濟價值自然是巨大的，是在交換價值的符號體系安排下，一個獨特的并被商品化的人。而品牌使用小紅書做營銷推廣一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉絲的情感消費越多，也使其商品消費的過程顯得更加人性化，而這正是品牌所期待的。