小紅書有哪些主流的推廣方式？

有哪些推廣方式/業(yè)務(wù)

主流的推廣方式我自己把他們主要劃分為了非官方和官方兩大派別。

非官方：非官方的推廣方式主要有 鋪筆記和筆記排名優(yōu)化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記官方：廣告投放 品牌號營銷 品牌合作人投放為什么說上面是主流呢，因為也有一些其他的推廣方式，比如批量私信、批量給別人關(guān)注或者點贊等，這種限制太多或者技術(shù)要求比較高，一般很少有人做，如果你是技術(shù)大神，也可以嘗試這種思路。

素人筆記

玩法說明：沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實素人測評和代寫代發(fā)兩種。

適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家Joey的碎碎念：先說作用，一般品牌方或者在平臺有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記一般作用可以分為背書和獲得流量，不同商家的目的側(cè)重點不同，這就會產(chǎn)生不同的推廣選擇。

細分起來說第一方面，我個人認為，如果自己的渠道比較好，比如我的品牌在淘寶上面的分銷店鋪有幾百家，或者我淘系運營很強，但是消費者還是在購買我這個新品牌前可能還需要在小紅書上查一下產(chǎn)品的情況，這個時候只需要一些筆記做背書就好了，不需要花費很多，能有個小一兩百篇已經(jīng)足夠用了，如果是土豪當(dāng)然隨意;另外一方面，如果是為了獲得流量，則是需要做一件撞概率的事情現(xiàn)在的小紅書素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄率的問題，更多細節(jié)以后單獨的文章會詳細說明。

其他注意事項就是在選擇到底用真實素人還是代寫代發(fā)也需要根據(jù)品牌實際情況來選擇。

因為品牌不同，樣品的成本也不同，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這個時候選擇代寫代發(fā)能極大降低物料成本;如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向朋友的了解，一個口紅可能成本也就兩三塊錢，這個時候發(fā)給素人做真實測評比較好;另外一方面，還需要看產(chǎn)品的屬性，比如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，肯定要用真人測評會好很多;或者有一些情趣內(nèi)衣類的或者私處相關(guān)的產(chǎn)品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發(fā)會好一些，總而言之，要根據(jù)實際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。

紅人KOL筆記

玩法說明：有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家Joey的碎碎念：和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上也是分為背書和流量，這里主要集中說一下KOL筆記和素人筆記的區(qū)別;明星筆記玩法說明：明星發(fā)布的筆記筆記適用人群：有資金實力的品牌方、大商家第一個關(guān)于價格，大部分明星幾十萬屬于正常水平，大學(xué)同班同學(xué)有在東洋天映做明星經(jīng)紀人的，比如他們公司的劉玉翠一次推文也大概需要二十多萬，再說一下一部分明星梳妝臺等的軟植入，一般也需要2-10萬不等的費用，所以說一般遇到客戶想要兩三萬請個明星發(fā)筆記，真的是做不到啊，巧婦難為無米之炊。

另外是關(guān)于檔期，因為明星屬于少之又少的資源，為了自己的人設(shè)，不可能一直發(fā)廣告推文，畢竟小紅書屬于副業(yè)，很多明星檔期需要預(yù)約好幾個月以上，這個也是一點小弊端。

第三個是明星推廣能盡早要盡早，最近兩三年下來發(fā)現(xiàn)，明星投放的效果總體上是呈下降的趨勢，以前的50萬和現(xiàn)在的50萬可能效果已經(jīng)不能一樣，這種結(jié)果也不難理解，因為明星越來越多的入駐是一方面，而且現(xiàn)在消費者對明星也沒那么了感冒了，天下武功唯快不破。

筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

玩法說明：通過優(yōu)化，讓筆記優(yōu)化到搜索某個詞的靠前的位置適用人群：個體微商/淘寶個人店鋪/線下商家/品牌方/平臺商家廣告投放玩法說明：主要分為小紅書搜索廣告和信息流廣告適用人群：品牌方品牌號營銷玩法說明：通過開通品牌賬號，發(fā)布種草筆記適用人群：品牌方、商家

品牌合作人

玩法說明：通過官方的品牌合作人平臺進行投放營銷適用人群：品牌方、商家對于做小紅書推廣，需要先了解大概平臺上有哪些業(yè)務(wù)才行，不同類型的商家、不同類型的產(chǎn)品，結(jié)合平臺規(guī)則和產(chǎn)品特性，因地制宜的選擇不同的推廣業(yè)務(wù)才行。