現下，各類新型的媒體平臺不竭出現。不管是老牌勁旅搜刮引擎，仍是新興驕子信息流和新媒體營銷，都在不竭的更新并添補著收集營銷平臺，可謂是百花怒放百花齊放。若何玩轉這些收集營銷渠道同樣成了良多營銷人的一年夜困難，今天我們就來講說女性群體流量的焦點平臺-小紅書。

提及小紅書，年夜家能夠會想到“就是阿誰被各年夜利用商鋪下架的APP?”雖然履歷了下架風浪，但小紅書仍然是具有著復雜女性群體流量的焦點平臺。此刻，小紅書給年夜眾的印象，更像是一個明星、網紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網友的種草平臺。那末我們應當若何玩轉小紅書呢?

小紅書定律

小紅書上的受世人群的采辦意向極高，種草的樂成率極高，它可以完成激起樂趣、成立信賴、產物發賣三個環節。它的門坎較低，圖片+筆墨的結果也是極好的。

小紅書的信息流廣告首要分圖文條記和視頻條記兩品種型，顯現體例不異，點擊信息流廣告可跳轉到原生條記頁，再點擊商品鏈接可跳轉到商品概況頁/店肆頁。別的一種情勢是從信息流廣告頁跳轉至留言概況頁。

小紅書人群畫像

小紅書利用人群以一線都會、31-35歲、女性群體為主，此中以一線都會為主，約占44.6%，這類用戶年夜部門具有高學歷高支出，綜合消耗才能強，是將來消耗的主導人群。

值得注重的是，今朝不發財地區用戶已成為互聯網的主力人群，市場空間潛力龐大;中高端消耗人群在小紅書占比最年夜，首要以25-35歲人群為主，約占52%，這小我群的特點是消耗才能、采辦才能很是強，是將來消耗主力軍;女性群體占86%，內容精準垂直定位在美妝類。

小紅書營銷戰略

小紅書的受世人群采辦意向極高，只需不是硬廣，你可以用良多體例停止推廣。普通在小紅書上，經常使用的營銷戰略首要有以下四點：

1、紅人種草

挪動互聯網時期，受眾的存眷點愈來愈細分化，愈來愈多的人熱中于KOL指導式消耗，同享消耗偏好與消耗信賴。

人們經由過程KOL公布的測評條記內容，受眾在小紅書這個社區中經由過程批評、私信等體例停止彼此交換，成立起來一種網狀的交際干系，包羅受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯絡，進而觸發了普遍的網紅經濟。

2、KOL分散

小紅書與其他電商平臺分歧，它成立的是一個以UGC為主的內容分享社區，此中把握有年夜量的粉絲流量和耐久的粉絲存眷度的就是KOL，他們具有壯大的話語權和影響力。

我們可操縱小紅書KOL壯大的話語權和影響力，把品牌產物抽象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺中取得可不雅的熱度和搜刮量，可極年夜為品牌進步暴光量和轉化率。

3、網紅霸屏

一項研討表白，81%的消耗者會因高頻呈現的內容而影響他們的采辦決議計劃。

以是若想讓品牌疾速在小紅書暴光，關頭點是要結合KOL將高質干貨內容為品牌營建“景象級刷屏”。

起首經由過程年夜數據闡發、方針人群畫像及同業競品關頭詞數據來構想并倡議話題，接上去約請多位KOL一路發種草條記，吸引更多KOL介入出去,構成怪異的UGC空氣;

同時讓KOL與粉絲停止互動，借助粉絲的氣力來將話題影響力擴至更年夜化，再按照小紅書平臺的內容保舉機制來將話題推至熱點，經由過程層層聯動霸屏后將品牌商品采辦鏈接植入到KOL種草條記中進一步進步采辦率。

4、明星保舉

小紅書是怎樣火起來的?就是明星入駐，和抖音一樣，依托明星的流量來為平臺導流。

可以說，明星保舉是小紅書的一年夜特點，同時被保舉的商品輕松付與了帶有明星專屬保舉的標簽，底子不消斟酌其點贊、排名等成績，分分鐘用戶就跟風采辦。

并且在明星的小紅書保舉條記里并沒有良多貿易氣味，更多的是方向于小我化的保舉。這些小我化的產物經由過程明星以圖文、視頻等情勢的條記保舉出來，增添了用戶對商品的信賴度，轉化為品牌的直接采辦力。