如何利用小紅書運(yùn)營(yíng)推廣營(yíng)銷? 談?wù)勑〖t書的運(yùn)營(yíng)策略!

在經(jīng)歷多年發(fā)展后，傳統(tǒng)電商迎來結(jié)合社交的營(yíng)銷突破，而作為國(guó)內(nèi)極具營(yíng)銷價(jià)值的社交電商平臺(tái)，小紅書已經(jīng)成為傳統(tǒng)推廣渠道外品牌的另一營(yíng)銷陣地。如何借助小紅書明星KOL，在這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中突出重圍，也成為了品牌一直在思考的重點(diǎn)。

電商增速發(fā)展階段，社交驅(qū)動(dòng)下拉動(dòng)的消費(fèi)需求，激發(fā)了絕大部分用戶的購(gòu)買潛力。 2017 年中國(guó)零售電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了5. 7 萬億元， 2018 年Q1-Q3 也已經(jīng)妥妥的邁向6. 3 億。交易規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)充分說明了消費(fèi)趨勢(shì)革新以及購(gòu)物特征多樣化發(fā)展，社交電商也開始邁向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主流趨勢(shì)，而其中發(fā)展最迅猛的非小紅書莫屬。

鑒于此，到底如何利用小紅書進(jìn)行推廣更有效呢？接下來我先詳細(xì)分享一下我對(duì)小紅書這個(gè)平臺(tái)是怎樣理解的，然后分享一下我認(rèn)為小紅書推廣的有效方法。

一、提高質(zhì)量賬號(hào)（權(quán)重高）

大家應(yīng)該都知道小紅書賬號(hào)是有等級(jí)的，注冊(cè)的時(shí)間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升，等級(jí)越高，平臺(tái)就越認(rèn)可，就會(huì)給開綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都會(huì)選擇找像下圖中的小紅書達(dá)人們來代發(fā)布筆記，除了為讓達(dá)人粉絲更多看到筆記，更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。

二、自行鋪筆記

其優(yōu)點(diǎn)是品牌可以省下一部分營(yíng)銷成本，也可以更大范圍地增加曝光。另一方面，小用戶的筆記，會(huì)讓其他用戶覺得更加真實(shí)，讓消費(fèi)者不懷戒心地開始了解產(chǎn)品。但如果是沒有粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)去鋪筆記，曝光的幾率相對(duì)比大V低非常多。

其實(shí)內(nèi)容才是小紅書的根本。 以給用戶精準(zhǔn)推薦更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為目標(biāo)，小紅書的算法在不斷優(yōu)化，使用戶總能看到自己想看的好內(nèi)容。

小紅書 Head of Marketing 分享過：小紅書一直堅(jiān)信內(nèi)容本身品質(zhì)的重要性，這也是小紅書筆記能夠深受小紅薯們喜愛的重要原因之一。小紅書始終致力于“發(fā)現(xiàn)”全世界的好東西，并通過電商體驗(yàn)將全世界的好東西實(shí)實(shí)在在帶到用戶的身邊，在其過程中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的收藏，與分享非常重要。無論在小紅書內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)，還是在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣過程中，內(nèi)容始終是小紅書堅(jiān)持的準(zhǔn)則之一。

所以，在沒有粉絲基礎(chǔ)的情況下，遵循以下幾點(diǎn)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，亦可以獲得大量的曝光、流量支持與搜索結(jié)果。

三、大量搞起互動(dòng)量

其實(shí)就是小紅書的點(diǎn)贊收藏評(píng)論這些互動(dòng)數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都很大，互動(dòng)量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重，給它排名提升。

在小紅書點(diǎn)贊收藏評(píng)論中，評(píng)論權(quán)重是最高的，在評(píng)論中也有技巧，盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

來看看口紅這個(gè)關(guān)鍵詞下的筆記，口紅在小紅書里算是很熱門的品類，將近100萬的筆記數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，大家可以看看靠前排名的這些，點(diǎn)贊互動(dòng)量是非常高的，點(diǎn)進(jìn)去你能看到，收藏，評(píng)論也同樣很多。

四、廣告植入

采用小紅書廣告投放需要注意產(chǎn)品受眾必須以女性為主，廣告創(chuàng)意圍繞女性喜聞樂見的形式，產(chǎn)品以女、兒童用品、孕嬰用品、彩妝、護(hù)膚、家居、房產(chǎn)、旅游等與女性相關(guān)產(chǎn)品均能獲得優(yōu)質(zhì)流量及轉(zhuǎn)化率。

五、把握24小時(shí)黃金時(shí)間

小紅書技術(shù)的核心算法，只會(huì)讓優(yōu)質(zhì)的筆記被推上熱門。其中“黃金24小時(shí)”是判斷你筆記是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。系統(tǒng)在判定筆記質(zhì)量通常都會(huì)有一個(gè)周期，如果能在筆記發(fā)出后的24小時(shí)內(nèi)，贊藏?cái)?shù)達(dá)到一定的數(shù)量，系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為優(yōu)質(zhì)筆記，然后再推薦給更多的用戶。

這就意味著，被判定是好的筆記會(huì)得到額外更多的流量支持，判定劣質(zhì)的筆記則會(huì)永遠(yuǎn)石沉大海。所以，遵循以上幾點(diǎn)原則，再在黃金24小時(shí)周期內(nèi)積攢盡量多的贊藏，接下來，你的筆記就會(huì)成為“爆文”。

我們使用一個(gè)完全沒有粉絲量的賬號(hào)，按照以上原則進(jìn)行測(cè)試。單篇筆記24小時(shí)內(nèi)就獲得了1000 的贊藏，5天就達(dá)到6000贊藏，并且增粉近300人。

下面講講小紅書的排名機(jī)制，我從2015年就開始接觸小紅書，和技術(shù)人員進(jìn)行過大量測(cè)試，后來算是掌握了小紅書關(guān)鍵詞靠前排名機(jī)制規(guī)則和原理，還有上熱門搜索的技術(shù)，實(shí)際操作案例已有幾百個(gè)!護(hù)膚、彩妝、日化、消費(fèi)品等行業(yè)客戶最多，而且還發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，從今年開始很多商家都把重心轉(zhuǎn)移到了小紅書推廣上。

前幾天的一個(gè)實(shí)操案例給大家分享下，實(shí)操給三個(gè)筆記操作關(guān)鍵詞快速排名，我們只用了兩天三個(gè)全部穩(wěn)定排名在前三位，然后馬上又預(yù)約了兩個(gè)，準(zhǔn)備在雙十一期間前五名都是他們筆記，這樣的效果就是幾乎壟斷了這個(gè)詞的流量，曝光量用戶口碑都可以大大提升，銷售轉(zhuǎn)化也轉(zhuǎn)而暴增，如下圖。

首先，發(fā)布的時(shí)候，建議一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，筆記整體非原創(chuàng)內(nèi)容將影響帳號(hào)曝光，含有部分圖文非原創(chuàng)的內(nèi)容將不會(huì)被推薦(品牌自己的官網(wǎng)圖是原創(chuàng)圖片~)，所以原創(chuàng)是很重要的，當(dāng)然你也可以偽原創(chuàng)，但手法要高些;博客上以往也分享過很多關(guān)于 如何寫原創(chuàng)內(nèi)容的干貨文章 。

很多品牌都是想把關(guān)鍵詞搜索頁的前五個(gè)或者前十都排上他們的筆記，這個(gè)單靠運(yùn)營(yíng)人員操作肯定是不可能達(dá)到的，迅速占領(lǐng)各個(gè)關(guān)鍵詞的入口，倒流形成轉(zhuǎn)化，這很重要!

還有操作上熱搜的這個(gè)詞，毋庸置疑，熱搜的曝光每天是幾百萬級(jí)別的量，

可以很精準(zhǔn)的引流到店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化或者做品牌宣傳。

當(dāng)然，小紅書筆記它本身發(fā)布，肯定有一些需要注意的規(guī)范，你不需要踩雷跳坑，再去“啊”突然明白了什么似的。

在你發(fā)布的文章或圖片中不能含其他平臺(tái)水印或信息，如天貓促銷信息，京東水印信息等;這個(gè)我相信很多平臺(tái)其實(shí)也是這樣的，審核人員直接給你刷掉的，想多形成轉(zhuǎn)化，可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接，也可以和用戶互動(dòng)。

此外，尺度較大的內(nèi)容或圖片，你呢能搞嗎，搞上癮?應(yīng)網(wǎng)信辦要求情色用品、小說、電影等尺度微大的相關(guān)內(nèi)容不能上推薦頁，這些做到一定程度估計(jì)做大做成是沒戲了。

第三點(diǎn)，首圖引人不適的內(nèi)容：如皮膚瑕疵特寫，肥胖身體裸露。爭(zhēng)議的內(nèi)容，針對(duì)“物”的不文明語言如口頭禪式謾罵“TMD”和討論假貨，真假辨別等假貨相關(guān)內(nèi)容，不要碰。就正規(guī)的做吧!如果是硬廣需要加上品牌贈(zèng)送等關(guān)鍵詞。

發(fā)布筆記時(shí)需要注意哪些規(guī)范上面講完了，下面就講下最重要的小紅書筆記怎么才能靠前排名，很多人經(jīng)常在微信里問我，接下來主要分三大部分說說小紅書筆記排名技巧：

第一步，搞關(guān)鍵詞布局

1.文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞;

2.其次整篇文章主題一定要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去寫，不要圍繞多個(gè)主題去寫，專一!

3.還有圖片中，結(jié)尾處盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話題。

如圖，這個(gè)筆記在搜關(guān)鍵詞化妝水時(shí)排在第二名，而且已經(jīng)穩(wěn)定一個(gè)多月排名了，這個(gè)就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。

步驟二，大量搞起互動(dòng)量

其實(shí)就是小紅書的點(diǎn)贊收藏評(píng)論這些互動(dòng)數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都很大，互動(dòng)量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重，給它排名提升。

在小紅書點(diǎn)贊收藏評(píng)論中，評(píng)論權(quán)重是最高的，在評(píng)論中也有技巧，盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

來看看口紅這個(gè)關(guān)鍵詞下的筆記，口紅在小紅書里算是很熱門的品類，將近100萬的筆記數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，大家可以看看靠前排名的這些，點(diǎn)贊互動(dòng)量是非常高的，點(diǎn)進(jìn)去你能看到，收藏，評(píng)論也同樣很多。

第三，搞高質(zhì)量賬號(hào)(權(quán)重高)

大家應(yīng)該都知道小紅書賬號(hào)是有等級(jí)的，注冊(cè)的時(shí)間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升，等級(jí)越高，平臺(tái)就越認(rèn)可，就會(huì)給開綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都會(huì)選擇找像下圖中的小紅書達(dá)人們來代發(fā)布筆記，除了為讓達(dá)人粉絲更多看到筆記，更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。

這些都是小紅書的筆記關(guān)鍵詞排名技巧，只要遵循這些原則機(jī)制，內(nèi)容豐富有吸引力，就不愁沒有靠前排名和曝光，但如果想“不勞而獲”快速獲得筆記關(guān)鍵詞排名和上熱搜怎么辦呢?上熱搜，1-2天筆記關(guān)鍵詞霸占排名前五位，花錢。

下面分享小紅書暴利賺錢實(shí)戰(zhàn)，以小紅書操作淘客解析，就是關(guān)于利用小紅書做淘寶客的一些心得和操作干貨。

最近一段時(shí)間，也和朋友在小紅書進(jìn)行了淘客項(xiàng)目的相關(guān)測(cè)試，獲得了一定的心得， 總體效果還是比較令人滿意的。

分享一下，如何在小紅書上操作淘寶客項(xiàng)目！

一：關(guān)于小紅書

對(duì)于女生的話，應(yīng)該大多數(shù)都聽過或者用過小紅書。

但對(duì)于男生可能用過的人就非常少了。

所以這里先簡(jiǎn)單闡述一下為什么會(huì)選擇利用小紅書做淘客。

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)檫@里的用戶活躍度非常高，并且在用戶初創(chuàng)賬號(hào)的時(shí)候強(qiáng)制要求選擇4個(gè)興趣內(nèi)容，也就是系統(tǒng)已經(jīng)幫你把目標(biāo)客戶人群分好了類別，只等你去獲取流量。

目前小紅書用戶活躍的程度有多高呢？

這么說吧，一般普通文章如果有一萬閱讀點(diǎn)擊，點(diǎn)贊在十幾個(gè)或者幾十個(gè)上下，評(píng)論數(shù)在幾十條。

但是小紅書一篇一萬左右閱讀的文章，點(diǎn)贊數(shù)能保持在幾百，評(píng)論幾百條。

這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)算是非常恐怖了，加之目前小紅書對(duì)于營(yíng)銷號(hào)刷評(píng)論等操作限制比較嚴(yán)格，其數(shù)據(jù)可信度是比較高的。

二：賬號(hào)準(zhǔn)備

想要操作小紅書，賬號(hào)是必不可少的。

對(duì)于自媒體社交平臺(tái)，一個(gè)高權(quán)重高等級(jí)的賬號(hào)是非常有優(yōu)勢(shì)的這是常識(shí)。

所以養(yǎng)號(hào)也就是操作之前的必備過程。

逆襲哥測(cè)試項(xiàng)目的時(shí)候準(zhǔn)備了10個(gè)賬號(hào)一起養(yǎng)號(hào)，摸索了一些賬號(hào)存在的規(guī)律：

1.賬號(hào)存在時(shí)間

顧名思義，你賬號(hào)注冊(cè)的時(shí)間越長(zhǎng)，賬號(hào)權(quán)重越高。一般新號(hào)注冊(cè)15天內(nèi)不要做任何操作，就放在那里比較好。

2.賬號(hào)等級(jí)

小紅書的賬號(hào)等級(jí)被稱為小紅薯等級(jí)，小紅薯等級(jí)越高，賬號(hào)權(quán)重越高，這個(gè)也很好理解。賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論點(diǎn)贊，完成每日任務(wù)等等都可以增長(zhǎng)小紅薯等級(jí)。

三：文章準(zhǔn)備

想要在小紅書推廣我們的淘寶客，文章引流就是核心啦。

具體如何去做呢？簡(jiǎn)單的說，就是在小紅書上發(fā)布商品推薦文章，文章內(nèi)推薦一件或者多件商品。

具體發(fā)布文章有著一些講究：

1.商品圖片

首先確定你要推廣的淘客商品這個(gè)就不說了。

我們發(fā)布文章中的圖片從哪里獲得呢？很簡(jiǎn)單，就在淘寶店鋪相應(yīng)的商品介紹內(nèi)。

商品圖片越清晰越好，圖片數(shù)量在三張以上，要注意涉及到穿搭圖，細(xì)節(jié)圖以及商品圖這三類。

高質(zhì)量的圖片能夠讓我們的推廣事半功倍。

記得在上傳圖片之前要先用軟件修改一下圖片的MD5值，修改的效果是讓系統(tǒng)認(rèn)為你這張圖片是一張?jiān)瓌?chuàng)的圖片而非抄襲。

涉及的相關(guān)修改軟件百度上很多，直接下載使用即可。

2.文章標(biāo)題

關(guān)于標(biāo)題，不想說的太多。對(duì)于個(gè)人來說，最好的起標(biāo)題方法就是模仿！

去模仿爆文的標(biāo)題，無外乎幾種形式：簡(jiǎn)明扼要的，制造懸念的或是數(shù)字吸引眼球類等等。

要注意的就是，標(biāo)題不要太長(zhǎng)，盡量用簡(jiǎn)短的文字去表達(dá)。

3.文章內(nèi)容

對(duì)于文章主體內(nèi)容，想也不用想，當(dāng)然不可能是靠我們自己去手寫的。

平時(shí)關(guān)注一些美妝博主，穿搭潮人等等，他們發(fā)布的文章咱們就拿來偽原創(chuàng)。

4.文章標(biāo)簽

在自媒體平臺(tái)發(fā)布過文章的人應(yīng)該都知道，在發(fā)布的時(shí)候可以給自己的文章加上不同的標(biāo)簽。

標(biāo)簽會(huì)影響到文章的受眾群體，也是我們營(yíng)銷推廣的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

所以我們給文章加標(biāo)簽的時(shí)候，秉持的原則就是“盡量多的添加標(biāo)簽，盡量使標(biāo)簽貼近文章主題”。

切忌無腦堆砌和文章不相關(guān)的標(biāo)簽，可能會(huì)起到反效果。

四：轉(zhuǎn)化問題

終于說到了轉(zhuǎn)化問題，這可能也是做淘客人最關(guān)心的問題，我們的淘客鏈接到底留在哪里！

沒錯(cuò)，一旦淘客鏈接留的地方不對(duì)，被官方刪除，我們就真的成了為小紅書搬運(yùn)文章的“雷鋒”了。

目前小紅書對(duì)于營(yíng)銷的審查非常嚴(yán)格，所以在文章內(nèi)和評(píng)論中留下淘客鏈接都是不可以的。

為了完成轉(zhuǎn)化，我們使用私信來完成轉(zhuǎn)化。

當(dāng)你發(fā)布了一篇商品文章，只要寫的不是特別爛，都會(huì)有一些人在評(píng)論里面求商品鏈接，這時(shí)我們只要回復(fù)私信發(fā)就可以了。

當(dāng)然如果沒人求鏈接，自己開小號(hào)演雙簧求鏈接也是常規(guī)操作。

還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，目前在賬號(hào)個(gè)人簡(jiǎn)介中留微信號(hào)QQ號(hào)這種操作也是不被允許的，經(jīng)過測(cè)試最多可以留下高權(quán)重的郵箱號(hào)，不過對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化來說也是足夠了。

上面基本總結(jié)了這段時(shí)間以來測(cè)試小紅書淘客項(xiàng)目的一些心得體會(huì)，可以說都是干貨。

小紅書淘客對(duì)比微信淘客等等來說，轉(zhuǎn)化率高出了太多，這也是我們考慮選擇小紅書淘客的最大原因。

最后，小紅書相對(duì)于其他同類平臺(tái)相比，規(guī)則嚴(yán)格了些，但是越是嚴(yán)格的平臺(tái)，粉絲越是精準(zhǔn);粉絲越精準(zhǔn)，就越值錢。