小紅書營銷推廣渠道--如何玩轉(zhuǎn)小紅書讓品牌推廣更上一層樓!

用句古話來形容當(dāng)下這些急著推廣的品牌產(chǎn)品再好不過了----酒香也怕巷子深！

拼了命的做產(chǎn)品，最后還是因為沒有好的銷售渠道和推廣方式，導(dǎo)致爆倉！

小紅書已經(jīng)占領(lǐng)社交排行榜多時，更是如今互聯(lián)網(wǎng)推廣的不二之選！

如何在小紅書上做好推廣，做有意義的推廣！無非把握住一點------內(nèi)容 方式

咱們分兩部分來講，先講內(nèi)容。我盡量說重點，用通俗易懂的方式去講！

小紅書主要推廣形式就是發(fā)布筆記。所以首先要做到的就是了解小紅書社區(qū)筆記的規(guī)則。

結(jié)合了之前的一些筆記，我做了一張圖，供大家參考！見圖一

圖1

一：內(nèi)容和圖片沒什么好說的，實在沒有品牌方自己更了解產(chǎn)品的了。最后真的寫不了的話可以找專業(yè)的寫手！

二：筆記的標(biāo)題很重要，一個好的標(biāo)題可以大大程度的決定一篇筆記的瀏覽量！我把開頭分為四種方式。

1.疑問式的開頭。如《你知道白羊座的女生適合怎樣的香水嗎？》

2.直截了當(dāng)式的開頭。如《某某面膜的幾大優(yōu)點！》

3.借勢式。如《范某某同款面膜啥啥啥的！》

4.這也算是疑問式的一種吧。如《孕婦應(yīng)該如何補(bǔ)充營養(yǎng)！》

三：字?jǐn)?shù)太多了用戶懶得看，字?jǐn)?shù)太少描述不清楚！這個并沒有說固定的字?jǐn)?shù)，你能描述清楚就行，一般600字為宜！

四：熱門的話題流量自然多！盡量選一些符合產(chǎn)品的話題！get到當(dāng)下的熱門話題，事半功倍！

五：標(biāo)簽的話自行決定，好的標(biāo)簽起到了一個點綴說明的作用！

六：違禁詞好比踩雷！一篇筆記出現(xiàn)多個違禁詞，輕則限制流量，重則直接刪除筆記！ 違禁詞的話一會我在評論處悄咪咪的告訴你們一個方法！

七：這點沒在圖片中！就是發(fā)布筆記之后的18個小時之內(nèi)，小紅書會根據(jù)筆記的贊藏瀏覽等數(shù)據(jù)決定是否推給更多用戶。所以得好好把握住這黃金18小時！

接下來講下比較常見的小紅書推廣方式！

還是總結(jié)成一張圖，后面我在做解釋！見圖二

圖二

一：kol達(dá)人筆記就是一些經(jīng)常在紅書上分享好物的漂亮小姐姐。擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，對于平臺的一些規(guī)則都比較了解！主要作用就是增加產(chǎn)品筆記權(quán)重。讓品牌相關(guān)的筆記更加可信！

二：普通的素人筆記就是咱們通常所說的水軍！素人筆記相比達(dá)人筆記便宜，可以大量投放，起到一個鋪量的作用！變現(xiàn)增加品牌的曝光度，形成一個類似口碑的宣傳！

三：熱門關(guān)鍵詞排名這個就好比是百度的seo、sem等。讓筆記持續(xù)展現(xiàn)在一個關(guān)鍵詞的前排位置。你現(xiàn)在所看到的前十筆記可能都是這樣上去的！當(dāng)然都是一些熱詞，冷門詞一般沒人花這個錢！

四：下拉詞和排名算是差不多。如在小紅書輸入面膜，下面出現(xiàn)很多帶其他形容詞的。這類就是下拉關(guān)鍵詞！

五：火焰話題類似微博熱搜！ 這個流量不用多說！

六：其他的就是一些開屏廣告，信息流廣告等！

最常見的還是前三種方式。

之前和好多商家找到我，說有沒有什么推廣套餐。

您可拉到吧！每款產(chǎn)品調(diào)性、情況都不一樣，如何用同一種方式去推？

所以少信點市面上那些各種套餐的，在我看來就是胡鬧！

手上案例很多，不過不方便一一分享出來！總結(jié)一下之前商家給個一些反饋，得出了一點小建議！

還是那句話，沒有可以套用的方式，能學(xué)習(xí)的只有思路！

1.有店鋪的商家可以適當(dāng)搞搞小活動，讓客戶來小紅書分享筆記。這樣就可以積攢大量的“自來水筆記”。這個的真實性可比自己花錢投放的筆記更好！

2.中小品牌可以觀察行業(yè)一些大品牌是如何推廣與布局的！不過可別盲目跟風(fēng)。我就遇到一個做美容儀產(chǎn)品的！雅萌算是美容儀的大牌子了，關(guān)鍵詞下面展現(xiàn)好幾萬！這個商家的產(chǎn)品新上市，沒有什么知名度，看到雅萌和一些腰部以上的kol合作，也急著找一些腰部kol合作。過程不多說，結(jié)果就是打水漂了！所以量力而行！ 偶爾蹭一波熱度倒是可以！手上也有成功的案例，有空在分享！

3.制照品牌相關(guān)話題的熱度，與第一點呼應(yīng)！ ?舉例：商家發(fā)起一個話題，然后做活動讓客戶去這個話題下面發(fā)布筆記，這樣慢慢的就形成了！

4.賣貨的渠道還是很重要的！小紅書因為無法放置站外的鏈接，其他的平臺并不能有準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率！天貓、京東類的主流電商平臺還好，如果是一些微信商城或者自己的網(wǎng)址商城那就GG了！

5.推廣的時間點的卡住！9月份開始推廣發(fā)布筆記，積累一個月的量，馬上就十一長假了！緊接著又是雙十一雙十二賣貨大節(jié)。時間點自己把控，一些夏季為賣貨高潮的產(chǎn)品，如防曬、風(fēng)扇之類的，最好就在高潮來臨之前重點鋪貨了！

6.選擇kol的時候，可以詢問發(fā)布的筆記當(dāng)作是否存在爆文或者在某熱詞下面展現(xiàn)位置較高的筆記！這樣即使你合作發(fā)布的筆記沒有獲得太大的效果，但是不妨礙別人通過爆文進(jìn)入達(dá)人主頁發(fā)現(xiàn)了你的筆記而種草。