小紅書推廣: 必須收藏的小紅書營銷策略方案!

小紅書推廣：必須收藏的小紅書營銷策略方案

從近三年的春節營銷來看，無論是小紅書、抖音、微博、頭條、美圖美柚社區、公眾號等，隨處可見各個品牌的春節營銷的硝煙。一直以來，節日是企業、商家十分看中開展營銷的時間節點無論是線上還是線下，“節日營銷”指在特定日期內、綜合運用廣告、大力促銷的手法，激發消費欲望到達的較為優質的營銷效果。

品牌商節日營銷的目的無非是兩種：一種是特定產品宣傳，專為特定節日推出的產品，比如前幾天的“情人節”羅西尼手表、雅詩蘭黛、領克汽車等分別爭相推出情人節單品特惠。一種是品牌宣傳，不限于某單品或套餐致力于整體品牌宣傳。然而宣傳渠道則一般會選擇熱門的流量平臺。

綜合當前熱門的小紅書推廣渠道，小紅書推廣可以說是有實力做到幫助廣告主利用差異化的小紅書推廣內容打造品牌影響力，有效整合小紅書KOL資源，全方位覆蓋品牌信息，實現互動變現。 所以，如何在節日營銷節點中幫助品牌利用小紅書推廣渠道更好的引流轉化。

1.持續性的小紅書推廣方案（換言之“一口吃不成胖子”）

首先”日常化、模塊化、標準化”這是做小紅書推廣的長遠之計。廣告主不可能每天都像小藍、小綠節日大促時那樣組織大部隊的舉牌宣傳，僅需一次top級別的KOL筆記，有可能帶來強烈效果。所以品牌在小紅書上做營銷時不建議采用強推，而是吸引買家主動關注來產生購買的欲望。

制定小紅書推廣方案時應從以下幾方面著手：

（1）確定內容方向

（2）內容生產

（3）推薦策略

2.符合品牌調性的優質小紅書kol資源

我們通常做小紅書節日營銷計劃時要提前一個月時間準備，而不是臨時抱佛腳，因為宣傳都需要提前進行預熱，這就要求須在小紅書kol的推廣上也有合理的規劃：

（1）預先搶占kol

首先Kol本身就會有一定的粉絲基數，紅薯用戶們更傾向于有個性、品質化的筆記內容，廣告主也更容易聽從kol的建議，因為廣告主基本屬于間接接觸，而kol和機構則更能消化小紅書的規則，廣告主需要找到與自己品牌產品相符的小紅書kol制作合作

（2）生產優質的筆記內容

像目前比較熱門的美妝、護膚、母嬰、健身、度假、寵物等板塊屬于小紅書熱門流量類別。優質內容越多的小紅書KOL在流量推薦下會更有話語權，所以在小紅書推廣內容方面一定要對用戶有觸動。

優質小紅書推廣內容需要跟品牌與產品有直接的關聯，在解答消費者疑問后被認可，最終以達到產生購買興趣的目的。通過給潛在消費用戶全面詳細地介紹商品，表達擁有產品后會得到怎樣優質的體驗，實在并強烈的種草，這種潛移默化的宣傳強調產品與用戶之間的互動、分享更加具有真實性，才是小紅書廣告主內容營銷的根本。

在過往無數推廣內容營銷的案例中，小紅書KOL始終憑借以辨識度高，話語權集中，占據了小紅書站內各個領域的優質資源，在結合相應的熱門節日話題也往往能夠得到很好的推廣效果。