如何在小紅書，B站等平臺(tái)營銷推廣?

如何玩轉(zhuǎn)小紅書推廣，微博,B站，抖音，品牌在這些上面改怎么推廣

品牌推廣，效果推廣

短視頻推廣，直播推廣，網(wǎng)紅推廣，小紅書推廣
作為國貨美妝品牌，完美日記在近幾年發(fā)展迅速，在它的崛起背后，小紅書、B站等私域流量的運(yùn)營，是不可忽視的一個(gè)重要因素。本文詳細(xì)剖析了完美日記在各社交平臺(tái)的運(yùn)營思路，對想抓住網(wǎng)生代消費(fèi)者的品牌來說，很具有借鑒意義。

研究新銳且行業(yè)領(lǐng)先國貨品牌的文章，喜歡研究國貨，是因?yàn)椋?br>它們崛起速度快，一般2年左右干到行業(yè)領(lǐng)先的銷售額
所在行業(yè)競爭激烈，它們在營銷上非常創(chuàng)新
核心依靠電商崛起，對關(guān)鍵流量把握領(lǐng)先對手
完美日記迅速走紅的背后離不開內(nèi)容營銷模式的打造，熱門的營銷渠道：
1、小紅書
作為目前國內(nèi)美妝重度用戶主要聚集社區(qū)，用戶活躍，內(nèi)容生產(chǎn)能力較強(qiáng)，且大部分都是年輕女性，內(nèi)容也以美妝、保健品、配飾、服裝等品類為主。小紅書的注冊用戶量接近90%的用戶是女性，從年齡分布上來看，25-35歲的用戶占了總用戶的63%，因?yàn)檫@一年齡段的用戶處于事業(yè)穩(wěn)定或者上升的時(shí)期，消費(fèi)能力相對較強(qiáng)。

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從小紅書的數(shù)據(jù)可以看出，美妝類的用戶數(shù)排名第一
完美日記布局小紅書，從2017年底就開始了，投放了明星、頭部KOL、腰部KOL、素人的筆記幾乎席卷了小紅書，種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。
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完美日記在小紅書的內(nèi)容 渠道打法是什么呢？
內(nèi)容：
在7.8萬篇筆記里，普通筆記的篇數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過視頻筆記。
對于小紅書的博主來說，圖文是最便捷的方式，視頻對于內(nèi)容生產(chǎn)的要求會(huì)更高。

渠道
對于彩妝類的產(chǎn)品，是強(qiáng)色彩類相關(guān)的品類，試色，對比是最好的實(shí)現(xiàn)銷售方式。
所以，在小紅書的投放策略上，完美日記和4個(gè)階層的博主都進(jìn)行了合作。
通過明星的種草引起消費(fèi)者關(guān)注和討論；
通過頭部和腰部達(dá)人的試色達(dá)到真正的種草，引導(dǎo)消費(fèi)者購買；
然后普通的素人消費(fèi)者購買后又回到平臺(tái)UGC，進(jìn)行二次傳播。
1）明星投放：
品牌為什么喜歡選擇明星進(jìn)行投放呢？
《2018微博電商白皮書》提到，超過60%的用戶愿意購買明星同款，70%以上的用戶對紅人推薦的產(chǎn)品持積極態(tài)度。
在小紅書上，明星的推擠催生了許多爆款產(chǎn)品
明星對于普通人來說，往往是時(shí)尚潮流的締造者以及美麗的代名詞，具有很高的權(quán)威性，這使得用戶對明星使用過的產(chǎn)品更具信任感。
對于自己喜愛的明星，使用同款產(chǎn)品，是明星對產(chǎn)品的背書，從心理上會(huì)是對自己喜愛明星的支持，拉近了單方面的心理距離。

2）頭部 中腰部的KOL種草，試色種草；
3）素人購買后，在小紅書上分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，形成了二次傳播和聲量疊加；
據(jù)微熱點(diǎn)對近1月參與討論“小紅書”的微博用戶粉絲分布分析可知：粉絲數(shù)量為0—49人的微博用戶約300K，粉絲數(shù)量為50—199人的微博用戶約110K，粉絲數(shù)量為2000以上的微博用戶約60K，這些數(shù)據(jù)從側(cè)面說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，素人分享是小紅書用戶群體最偏愛的內(nèi)容。
那對于品牌，應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書投放呢？
1）方案01：預(yù)算充裕
先通過明星 頭部KOL制造話題度，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光。后續(xù)通過中部和底部KOL進(jìn)一步擴(kuò)散。因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注的KOL通常高度重合，因此這種模式更能從各個(gè)層面進(jìn)行用戶交叉觸達(dá)。通過多樣化的KOL“種草”反復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，形成購買。理想的內(nèi)容分發(fā)矩陣一般為：
頭部明星（1-2個(gè)）
頭部和腰部KOL（50-100個(gè)）
素人（200-300個(gè)）
但是在構(gòu)建明星 KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣的過程中，質(zhì)量 數(shù)量都是我們必須考慮與平衡的要素。原則上KOL的個(gè)人調(diào)性要接近品牌整體調(diào)性，而不是一味追求曝光數(shù)量。
2）方案02：預(yù)算有限
對于一個(gè)新銳品牌來說，出于投資回報(bào)比的考慮，最理想的選擇是與那些處于腰部、有內(nèi)容制作能力和發(fā)展?jié)摿Φ闹行OL合作。
如果預(yù)算不夠，只有禮品，可以考慮贈(zèng)送產(chǎn)品的模式與腰部及以下的KOL建立聯(lián)系。邀請KOL體驗(yàn)產(chǎn)品，并配合KOL的內(nèi)容選題進(jìn)行植入，降低整體的支出成本。如果KOL非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，甚至?xí)椭赓M(fèi)種草消費(fèi)者。
如果預(yù)算再充裕一些，可以直接找渠道公司打包投放中腰部KOL，邀請撰寫體驗(yàn)筆記，當(dāng)然費(fèi)用會(huì)比合集更高一些。

【小貼士】
在邀請KOL進(jìn)行微信or微博軟文投放的過程中，溝通是否可以把博主的小紅書筆記作為贈(zèng)送資源，或者小紅書筆記拿到優(yōu)惠價(jià)進(jìn)行投放。
B站
B站年輕用戶偏愛的十大APP榜首。B站的主要用戶是“Z世代”的人群，他們完全是網(wǎng)生一代人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，是品牌主們所爭搶的目標(biāo)人群。
別看B站的播放量多的也就幾十萬，但是和B站的同學(xué)溝通過，他們一個(gè)IP算一個(gè)播放量，哪怕一個(gè)IP看了100遍也算1個(gè)播放量，如果換算到其他平臺(tái)的播放量，至少要乘以10倍！
根據(jù)《2018年度KOL紅人行業(yè)白皮書》，B站的粉絲忠誠度，是最高的，這也是B站上雖然不少視頻都十幾分鐘，卻依然抵擋不住粉絲觀看的熱情的重要原因。
品牌投放B站，建議是選擇和品牌調(diào)性一致的UP主，從而更好調(diào)動(dòng)粉絲的積極參與性。
想要吸引“Z世代”的年輕人，就要有夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容俘獲他們的心，才有機(jī)會(huì)撬動(dòng)B站的他們。想要更好的與B站用戶進(jìn)行有效溝通，品牌應(yīng)該偏向有趣、創(chuàng)意、有價(jià)值的內(nèi)容方向，哪怕視頻較長，都沒有關(guān)系。
結(jié)論
“小紅書是一個(gè)捕捉者和觀察者。我們發(fā)現(xiàn)用戶的消費(fèi)行為在改變，開始買中小品牌的東西。”
“很多企業(yè)并沒有發(fā)現(xiàn)用戶消費(fèi)趨勢其實(shí)已經(jīng)改變，尤其國際大牌，但國內(nèi)的品牌制造能力很強(qiáng)，反應(yīng)也快，這就是為什么現(xiàn)在國內(nèi)的中小品牌崛起速度很快。”并且在內(nèi)容生產(chǎn)和渠道分發(fā)上，集中在90后，95后喜歡的陣地，尤其如小紅書B站這樣的平臺(tái)上。
其實(shí)對于市場營銷人員來說，不需要再單一地迷戀微信or微博，通過微信公眾號(hào)、微博小紅書、抖音等新媒體平臺(tái)、依靠內(nèi)容營銷成功崛起，預(yù)示著品牌的玩法，升級(jí)更新了，更加多元化，更加人群化，也會(huì)營銷人員帶來了更多的思考和創(chuàng)新。
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