怎么做小紅書推廣？

小紅書推廣服務(wù)其實(shí)絕大多數(shù)小紅書商家最關(guān)心的也都是這個問題。

要想弄清楚：如何在控制預(yù)算的前提下，做好小紅書筆記推廣，持續(xù)霸占頭部流量和首頁？這個問題，我們無非需要回答一下兩個問題：

（一）在小紅書上，什么樣的內(nèi)容才會被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？有哪些衡量的維度？

（二）能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之后該如何推廣才更有效，更合理（也就是省錢）

接下來我一個一個回答：

一、在小紅書上，什么樣的內(nèi)容才會被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？有哪些衡量的維度？

想要搞清楚這個問題，我們必須要先了解清楚小紅書的“發(fā)家史”：

大部分不了解小紅書的商家和剁手黨一提起小紅書，最大的感受可能都是：莫名其妙的在一眾海淘平臺里就火了。其實(shí)如果你這樣認(rèn)為，一定是因為之前就聽過或者就沒有好好的用過這個APP。

早期：

小紅書的是最早的海外購的社群AAP，早期聚集了一大波從其它購物論壇來的活躍用戶，她們天天曬各種全球好貨，發(fā)海外購物攻略，迅速吸引了大批擁躉，產(chǎn)生了大量互動。這時候的小紅書有點(diǎn)像海外購版的知乎。將社群的力量發(fā)揮到了極致化。

目前小紅書用戶接近1億，以高端、時尚女性為主，她們，熱愛生活、熱愛旅行、愛逛街、愛閑聊，喜歡曬圖分享，收入較高，對有品質(zhì)的東西有強(qiáng)烈的好奇心和購物欲，追求高品質(zhì)生活，這部分人通常對價格不太敏感。

我們知道，商家不管說什么，人們心里總是會想：“你不就是想讓我買你的東西嗎”

但UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）就不同了，是互相安利的節(jié)奏，雙方并沒有買賣關(guān)系，完全是：這東西我喜歡，我曬出來。你跑過來問我，真好看啊，哪買的？我發(fā)個地址給你，于是你寫在下次出國的購物清單上。

當(dāng)原始的信任積累完成之后，人會下意識的把這種信任擴(kuò)散，形成一種：嗯，小紅書上那些用戶的推薦都挺靠譜的，所以小紅書自己賣的東西應(yīng)該也不錯。

就是基于優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營，海量的UGC，只用了短短一年的時間，小紅書就從社區(qū)升級到了電商，完成了商業(yè)閉環(huán)。又過了6個月，銷量破兩億！成為大部分人心目中在競爭白熱化的一眾海淘平臺里，莫名其妙就火了的一個幸運(yùn)兒。

上面聊了那么多目的是什么，只是為了讓你們能夠理解：

其實(shí)小紅書的成功，最最關(guān)鍵的就是因為做好了以下幾步：

1. 先社群，后電商

2.基于UGC模式產(chǎn)生的更舒服的社交關(guān)系

小紅書刻在骨子里的基因和命脈就是：社群＋UGC，時至今日，小紅書最看重的依舊是社群加UGC（這些就是小紅書筆記）

那么就不難理解，小紅書衡量筆記優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)最最重要的指標(biāo)其實(shí)就是：

筆記是否真實(shí)，有趣，高逼格；能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通，交流。

要想能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通，交流，無非就是這幾個思路：

（1）生產(chǎn)專業(yè)有趣有價值的內(nèi)容，能夠解決小紅書用戶的痛點(diǎn)。

（2）更加的生動有趣的人群畫像，更加具體真實(shí)的使用場景，生活場景。（3）文案更能表達(dá)或者觸動小紅薯們的喜怒哀樂。

圖片上的問題在這里不多說了，這個只要用心都能自己搞定的。

二、解決了什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，我們要考慮的就是如何做好推廣

推廣這塊，我相信大部分的商家最關(guān)注的就是我們標(biāo)題講的問題。換句話就是如何的將如何將每一分錢花在刀刃上？毫無疑問，提高筆記瀏覽量，才能達(dá)到推廣的目的！

小紅書上如何提高筆記瀏覽量呢？

許多商家也在小紅書上分享筆記希望能為自己帶來更多的流量，當(dāng)然有些人也會說在小紅書發(fā)再多的筆記也沒用，根本沒用引流不到客戶，這是為什么呢？

首先在小紅書上發(fā)布筆記無論是文案還是圖片視頻都必須是原創(chuàng)的，不然無法被小紅書收錄，那就更不要說被人看見了。

最重要的就是在關(guān)鍵詞里的排名，要知道一點(diǎn)排在前排的筆記總能給人很好的第一映像，而且很少有人會一篇篇的翻到下面去看，所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。

最后就是關(guān)鍵詞，文案開頭帶上產(chǎn)品名稱筆記收錄后就會在這個關(guān)鍵詞中體現(xiàn)，小紅書上筆記數(shù)量越多的關(guān)鍵詞說明搜索這個關(guān)鍵詞的人越多，熱度越多。

關(guān)鍵詞中提高排名是提供筆記瀏覽量最直接的方式，也是為什么現(xiàn)在小紅書已經(jīng)開始和商家合作，推出廣告位，雖排名穩(wěn)定，但費(fèi)用相對貴，偏向硬廣，失去原本：社群＋UGC推廣模式，用戶接受也會受到影響。

有很多新開店的朋友來找我咨詢，剛開店，筆記應(yīng)該注重：量？還是注重：質(zhì)？

對于覺得花個幾萬元，就能推出來，太劃算了，就是毛毛雨的客戶來說，當(dāng)然是可以不考慮成本直接用錢砸質(zhì)量的。

對于需要控制預(yù)算的客戶，我的建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名，品牌名，主推的關(guān)鍵詞排名，帖子真實(shí)自然就可以的。不需要死磕內(nèi)容，增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后，可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。

在這插一句，推廣時間，初期和中期沒必要請達(dá)人推廣，鋪筆記為主，很據(jù)實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記（字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會更高）的投放比例，現(xiàn)在推廣主要方式：素人筆記 關(guān)鍵詞；達(dá)人筆記 關(guān)鍵詞；提供曝光，才能推廣瀏覽量，從而達(dá)到品牌宣傳的效果和轉(zhuǎn)化的推廣目的。