怎樣推廣小紅書(shū)? 小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)指南!

妝行業(yè)怎么在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣?據(jù)悉，第三季度小紅書(shū)美妝報(bào)告顯示，M.A.C是討論熱度最高的美妝品牌，小紅書(shū)使用人群以一線城市、25-35歲、女性群體為主，用戶(hù)以一線城市為主，約占44.6%，這類(lèi)用戶(hù)大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)人群。

　　中高端消費(fèi)人群在小紅書(shū)占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占62.3%，這個(gè)人群的特征是消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)能力非常強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類(lèi)。其中，明星美妝vlog、KOL美妝評(píng)測(cè)、美妝品牌種草是最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)手段等，小紅書(shū)作為國(guó)內(nèi)重量級(jí)社交電商平臺(tái)，平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)整個(gè)美妝行業(yè)具有借鑒和指導(dǎo)意義。

　　小紅書(shū)作為美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)主陣地，2019年，小紅書(shū)總活躍設(shè)備數(shù)為41,936萬(wàn)臺(tái)，超越早期以UGC模式為主社區(qū)起家的知乎和豆瓣的“社交網(wǎng)站”，數(shù)量甚至是豆瓣的7倍多，成功在社區(qū)網(wǎng)站中分取一份蛋糕。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

　因?yàn)楫a(chǎn)品更加美麗和直觀的凸顯了優(yōu)勢(shì)

　　因?yàn)槊缞y行業(yè)更加可以凸顯出來(lái)女性用了這個(gè)產(chǎn)品之后會(huì)變得美麗性感，讓人希望也能成為這樣的俏女郎，所以小紅書(shū)作為營(yíng)銷(xiāo)品牌更加能夠簡(jiǎn)單直觀的表現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)品，不需要太多內(nèi)容邏輯，美妝行業(yè)直接看到了女性的性感和美麗。

　互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)，明星分享護(hù)膚產(chǎn)品

　　明星美妝vlog、KOL美妝評(píng)測(cè)、美妝品牌種草是最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)手段; 明星更愿意分享護(hù)膚產(chǎn)品，KOL則評(píng)測(cè)彩妝產(chǎn)品較多。

　　小紅書(shū)的推廣分為這幾個(gè)大類(lèi)明星，KOL，腰部達(dá)人，以及素人。

　明星內(nèi)容投放

　　首先讓明星試用在小紅書(shū)上面引起廣泛的關(guān)注度，然后令消費(fèi)者關(guān)注和討論。小紅書(shū)上面的明星特別多，有范冰冰，張韶涵等知名藝人，這種明星效應(yīng)就像產(chǎn)品代言一樣能夠迅速帶來(lái)話題度，從而吸引大量的用戶(hù)，粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)品牌的實(shí)惠可以通過(guò)小紅書(shū)的明星推廣展現(xiàn)的淋漓盡致。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

KOL的種草

　　KOL種草非常重要，尤其是彩妝行業(yè)可以迅速以強(qiáng)烈的色澤圖吸引讀者的注意力，從而引起讀者進(jìn)帖子評(píng)論參與其中，頭像加我薇。

　素人投放

　　素人投放顯得更加真實(shí)一些，素人自己在購(gòu)買(mǎi)使用之后會(huì)主動(dòng)的去網(wǎng)上分享下自己的產(chǎn)品喜愛(ài)程度，這樣的分享往往會(huì)比較真實(shí)，其他的消費(fèi)者也更加容易被種草。小紅書(shū)投放陣容推薦：通過(guò)多樣化的KOL「種草」反復(fù)強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，形成購(gòu)買(mǎi)。