小紅書平臺(tái)怎么接合作商單? 小紅書商務(wù)訂單合集!

目錄

• 一、我做小紅書賬號(hào)的大致情況

• 二、接單的準(zhǔn)備工作

• 三、合作模式的不同

• 四、關(guān)于報(bào)價(jià)與結(jié)款

• 五、關(guān)于數(shù)據(jù)的問題

一、我做小紅書賬號(hào)的大致情況

去年出于工作需要了解小紅書平臺(tái)，試著做了一段時(shí)間小紅書賬號(hào)，但是比較隨意不太上心，自然也沒多少成果。

疫情來了以后，一方面遠(yuǎn)程辦公不用去公司了，當(dāng)然也不能去門玩，憋在家的時(shí)間變多；另一方面也對未來更有危機(jī)意識(shí)了，于是就把變現(xiàn)比較容易的小紅書賬號(hào)認(rèn)真做了做，起碼能當(dāng)個(gè)副業(yè)。

自己主業(yè)是公關(guān)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，有一些經(jīng)驗(yàn)，做內(nèi)容、談商務(wù)合作也算輕車熟路，不過自認(rèn)為對小紅書平臺(tái)始終接觸的不多，還是花了點(diǎn)時(shí)間好好研究了一番。

大概兩個(gè)月不到的時(shí)間，從二百來個(gè)粉絲做到四萬（沒有買過也沒刷過流量，刷量對賬號(hào)健康發(fā)展有影響），有了起碼的變現(xiàn)價(jià)值。做得第二個(gè)月初差不多有幾千粉時(shí)開始有合作方主動(dòng)聯(lián)系我，于是就開始把商務(wù)這個(gè)事也好好做了起來，當(dāng)月接到二十多單，精力不允許只做了十多單，報(bào)價(jià)自然隨著粉絲增長逐步提高。

目前這個(gè)號(hào)的粉絲又有了些增長，流量也比較健康，推廣合作也比較穩(wěn)定。

這個(gè)號(hào)也算立住了，不出大的問題會(huì)一直成長下去。

也有些余力把自己的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷寫寫，既是給自己留個(gè)參考加以反思，也算分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)。

所以不想扯那些高深莫測的假大空理論，自己也算看得多了，真到了做得時(shí)候也知道其實(shí)沒什么用。這里只說實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。

本文就來談?wù)労苤匾瑓s很少有人愿意詳細(xì)說說的怎么接推廣合作商單（小紅書平臺(tái)）。

二、接單的準(zhǔn)備工作

首先起碼要有個(gè)聯(lián)系方式三件套。郵箱、微信、QQ。

先說郵箱，郵箱起到的作用主要是接收到合作方發(fā)來的意向郵件，把郵箱寫在個(gè)人簡介里，這樣合作方就能很方便找到你了。簡介里“郵箱”這兩個(gè)字別寫，或者用emoji代替。千萬別放微信或QQ，在小紅書平臺(tái)，無論是簡介還是文字、圖片、視頻中，又或者是評(píng)論區(qū)、私信都不能給別人發(fā)即時(shí)通訊方式，輕則警告禁言，重則封號(hào)。然而簡介里放郵箱竟然是沒事的……

當(dāng)然幾乎人人都會(huì)有個(gè)QQ郵箱，但我還是推薦專門注冊一個(gè)。一來QQ郵箱可能會(huì)被平臺(tái)判定提供即時(shí)通訊方式，二來是用自己平時(shí)常用的郵箱會(huì)讓商務(wù)性質(zhì)的郵件跟各種廣告郵件混在一起，甚至進(jìn)了垃圾郵件分類也不知道。

專門注冊的話，像163、126、outlook這些大廠的郵箱都行，別整gmail之類，也別追求個(gè)性選小公司的郵箱服務(wù)。在能穩(wěn)定持續(xù)的使用很重要。我自己用的是outlook，穩(wěn)定安全性高（可是現(xiàn)在這個(gè)局勢我也很擔(dān)心了）。

郵箱注冊好后在手機(jī)登錄上，把郵箱app的提醒打開。

接下來是QQ和微信，收到郵件后的溝通主要是通過這兩個(gè)。我也都注冊了新的賬號(hào)，畢竟需要保留所有溝通的聊天記錄，而且也擔(dān)心商務(wù)溝通信息被自己日常的信息淹沒。不過如果只有一個(gè)手機(jī)，然后又是iPhone等又不支持雙開微信的手機(jī)，那就根據(jù)個(gè)人情況來吧。

三、合作模式的不同

1.品牌合作人和報(bào)備

小紅書官方認(rèn)可的變現(xiàn)方式是要先成為“品牌合作人”，粉絲達(dá)到5000后，就可以在APP——我的——菜單（左上角三道杠按鈕）設(shè)置——功能申請——品牌合作 這個(gè)路徑進(jìn)去開通。如圖：

申請通過后，就可以登錄網(wǎng)頁端的小紅書 小紅書-品牌合作平臺(tái)，鏈接：https://influencer.xiaohongshu.com/ 這里會(huì)向品牌合作人展示自己的數(shù)據(jù)和內(nèi)容等一些情況，以及合作方發(fā)來的合作邀請。

從這個(gè)平臺(tái)上接受合作邀請，然后發(fā)布推廣的過程，就是合作方一般會(huì)告訴你的，走不走“報(bào)備”。

需要注意的是，走平臺(tái)方報(bào)備的稿費(fèi)，平臺(tái)會(huì)收取一定比例的手續(xù)費(fèi)，這個(gè)比例我之前遇到的是10%，尚不清楚會(huì)不會(huì)有不同。

如果跟合作方商定好，要走小紅書官方的合作渠道接單，就可以在這個(gè)平臺(tái)上開啟合作設(shè)置，填好報(bào)價(jià)，等對方操作下單后進(jìn)行確認(rèn)、接單。

PC接了單后，要在筆記發(fā)布時(shí)的編輯頁面，點(diǎn)選高級(jí)選項(xiàng)，關(guān)聯(lián)推廣訂單。

一般來說只有認(rèn)證成為品牌合作人，才能在小紅書上接廣告，否則就會(huì)被小紅書視為違規(guī)。所以一些品牌只選認(rèn)證過的賬號(hào)投放。認(rèn)證也能說明賬號(hào)的質(zhì)量與數(shù)據(jù)有一定保障，接單會(huì)更容易、報(bào)價(jià)也可以相對更高。

但是這個(gè)有門檻，很多博主達(dá)不到。品牌推廣一些階段需要大量的垂直賬號(hào)同期發(fā)布產(chǎn)品信息，只在品牌合作人里篩選成本高且數(shù)量不夠。

所以如果你的賬號(hào)做的不錯(cuò)，內(nèi)容垂直范圍清晰，而且圖文質(zhì)量在及格線之上，而不是隨著自己喜好想法什么就發(fā)什么。這樣也是能接到合作的，只是不能走平臺(tái)“報(bào)備”，有一定概率會(huì)被平臺(tái)方限流或者處罰。這就需要用植入的形式來出內(nèi)容，即用大占比的干貨內(nèi)容為主體，其中少量篇幅帶出要推廣的產(chǎn)品信息。

最低多少粉絲就能開始接到合作？我見過幾百粉的號(hào)就有合作方詢問的。當(dāng)然這么小的賬號(hào)一般都是置換為主。這就引出關(guān)于支付推廣稿費(fèi)的幾種不同。

2.幾種常見的稿費(fèi)（推廣費(fèi)）支付模式

• 置換模式：即合作方把產(chǎn)品寄送過來，在使用、評(píng)測、拍攝后發(fā)布筆記，東西就送你了，然后不再額外支付稿費(fèi)。一般小一些的賬號(hào)這種模式會(huì)比較多，或者產(chǎn)品單價(jià)較高的情況，相當(dāng)于用產(chǎn)品價(jià)值作為稿費(fèi)了。不要想這東西自己喜歡不喜歡需不需要，置換類的合作本來對數(shù)據(jù)、內(nèi)容的要求就不高，做一些也能熟悉一下跟合作方溝通的過程以及他們對內(nèi)容的要求。

• 稿費(fèi)模式：接幾單置換后賬號(hào)應(yīng)該也有了進(jìn)一步的發(fā)展，就可以嘗試稿費(fèi)模式了，當(dāng)然，合作方一般會(huì)直接問報(bào)價(jià)多少，而不是問置換接不接，這會(huì)兒就說明你可以收一些稿費(fèi)了。一般會(huì)跟合作方商定一個(gè)確定的價(jià)格，再開工，內(nèi)容發(fā)布后進(jìn)行結(jié)款。如果產(chǎn)品價(jià)格不高，在稿費(fèi)之外，合作方會(huì)直接送你產(chǎn)品，或者推完報(bào)銷。如果產(chǎn)品價(jià)格比較高，則會(huì)在推完后需要寄回，或者打個(gè)折扣賣給你（前提是你想要）。也有沒實(shí)物產(chǎn)品要推，可能是一家網(wǎng)站，或者一個(gè)APP，自然不涉及產(chǎn)品費(fèi)用。

• 抽成模式：顧名思義，合作方往往會(huì)通過粉絲口令等形式，統(tǒng)計(jì)出你這邊到底算賣出去了多少產(chǎn)品，推廣費(fèi)用是以你內(nèi)容產(chǎn)生的銷售額，按一定百分比計(jì)費(fèi)。號(hào)大的話會(huì)給坑位費(fèi)（一筆固定的推廣費(fèi)用作為保底兒），號(hào)小的話就最懂送你個(gè)產(chǎn)品，其他全靠銷售額抽成了。這種模式直播帶貨比較多，圖文類內(nèi)容曝光效果比較長尾，不一定能帶來直接銷量，所以對于大部分博主來說這種模式都比較坑。

四、關(guān)于報(bào)價(jià)與結(jié)款

在通過郵件加上微信或QQ時(shí)，記得備注寫上自己的小紅書賬號(hào)昵稱，加好友通過后第一時(shí)間把自己的主頁鏈接發(fā)給對方。有些合作方會(huì)直接要報(bào)價(jià)，有些還會(huì)溝通下有沒有排期，大概提一下要推的產(chǎn)品是什么（也可能在郵件中已經(jīng)介紹了），然后進(jìn)入詢價(jià)環(huán)節(jié)。

1.報(bào)價(jià)的影響因素

小紅書平臺(tái)的報(bào)價(jià)幾乎沒有辦法按某種標(biāo)準(zhǔn)劃分，比如多少粉絲量大概多少錢，網(wǎng)上這種說法很多但都不準(zhǔn)確，我自己接的頭十單，每單的價(jià)格都不同。

據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對價(jià)格影響比較明顯的因素有：

• 賬號(hào)數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)不只是賬號(hào)明顯位置展示的粉絲數(shù)和贊藏?cái)?shù)，還有單篇平均閱讀量（小眼睛）、贊藏粉絲比例、贊藏篇數(shù)比例、粉絲篇數(shù)比等都會(huì)成為合作方投不投你的門檻。比如某個(gè)美妝品牌，就以贊藏粉絲比為5以上作為門檻。數(shù)據(jù)的問題后邊再展開說說。

• 商單密度：小紅書平臺(tái)規(guī)定無論報(bào)備與否，帶商單的內(nèi)容都不能超過20%的占比，也就是說發(fā)五篇里最多只有一單可以是推廣商單。其實(shí)這既是一種限制，也是一種保護(hù)，如果一段時(shí)間接單太多，內(nèi)容里的軟廣硬廣太多，對賬號(hào)的成長和價(jià)值也是一種損害。

• 推廣產(chǎn)品的品牌：國外品牌的預(yù)算往往高于國內(nèi)品牌，大概是因?yàn)閲馄放埔呀?jīng)在其本國站穩(wěn)腳跟，能有更好的現(xiàn)金流支持其在國內(nèi)市場的擴(kuò)張。而相對來說，國內(nèi)品牌能接受的報(bào)價(jià)更低，在內(nèi)容修改意見上也相對更多更細(xì)。

• 合作方的身份：大部分合作方能分為兩種身份，一種是品牌（廠家）自己的市場部/品牌部員工，另一種是品牌代理機(jī)構(gòu)（公關(guān)廣告公司）員工即pr。前者往往比后者有更多的時(shí)間跟你慢慢磨價(jià)錢，一來二去的聊細(xì)節(jié)。而pr們要對接成百上千的博主忙的起飛，自然更傾向于一口價(jià)，且很多時(shí)候pr只做大規(guī)模的統(tǒng)計(jì)，給你數(shù)據(jù)模板讓你把數(shù)據(jù)、報(bào)價(jià)、檔期等信息填寫好后，回頭投放了再直接聯(lián)系你。

2.怎么報(bào)價(jià)與議價(jià)

剛開始接單時(shí)建議別根據(jù)網(wǎng)上的信息隨意設(shè)定一個(gè)價(jià)格，高了低了都不好。不如試試跟合作方溝通一下，看看他們愿意出多少預(yù)算，“您這邊預(yù)算大概是多少”。

嘗試幾次后就有了一個(gè)對自己賬號(hào)上限的估計(jì)，再根據(jù)溝通中了解到的對面情況，依據(jù)上文對價(jià)格的幾個(gè)影響因素對這個(gè)價(jià)格進(jìn)行修正，并隨著每個(gè)月自己數(shù)據(jù)的上漲逐步調(diào)升報(bào)價(jià)。

那是不是對每一家都可以報(bào)不同的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化？我覺得剛開始時(shí)可以嘗試這樣，主要是為了估算。但是在接了幾單熟悉后就不要這樣了，不斷變化報(bào)價(jià)一是會(huì)浪費(fèi)很多精力用于議價(jià)，對于個(gè)人博主是件很浪費(fèi)精力的事，得不償失。另一方面是很多pr實(shí)際上也會(huì)有溝通，甚至就是一家公司的，你給每個(gè)人報(bào)價(jià)都不同，會(huì)顯得很難纏，無形之中阻擋了一些機(jī)會(huì)。

比較合適的方式是每月或者半個(gè)月確定一個(gè)比較固定的稍高一些的報(bào)價(jià)，然后心里設(shè)定一個(gè)底線。給合作方以一定的議價(jià)空間，覺得行就接，如果突破底線就算了。不要在議價(jià)上過多浪費(fèi)時(shí)間。

3.結(jié)款

對于中小博主，小紅書的結(jié)款一般都是在筆記發(fā)布后進(jìn)行結(jié)款，有些是發(fā)完一周后，有些則是每周/每個(gè)月有固定的時(shí)間，看合作方的流程了。

發(fā)完筆記給合作方發(fā)鏈接的時(shí)候，可以問下打款的時(shí)間，以及收款方式。支付寶、微信、銀行卡都有可能，支付寶需要提供賬號(hào)和姓名，微信則是收款碼，銀行卡需要卡號(hào)、姓名以及開戶行（xx銀行xxxx支行）。

不要催款！不要催款！不要催款！很多時(shí)候什么時(shí)候打錢，不是跟你對接的人敲定的慣例，你催款就需要對方專門為了你這一單走流程/跑一趟等等，有些合作方人好脾氣好就不說什么了，有些可是會(huì)記住你多麻煩人的，甚至還有發(fā)朋友圈向同行掛你的，無形之中就斷了自己財(cái)路啊。

也別怪人太苛刻，pr們一個(gè)個(gè)忙到喝水都顧不上，專門為你提前打款真的很折騰。而跟pr搞好關(guān)系，往往能幫你介紹不少新的推廣合作機(jī)會(huì)。總之，不要為了少等幾天到賬的時(shí)間，把路走窄了。

五、關(guān)于數(shù)據(jù)的問題

其實(shí)在一篇講怎么合作商單的文章里本來談數(shù)據(jù)有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，畢竟數(shù)據(jù)更多算是運(yùn)營工作，而不是商務(wù)工作。但是數(shù)據(jù)的情況對于能不能接到單，接到后能不能讓合作方滿意，還有接商單對自己賬號(hào)發(fā)展會(huì)不會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的負(fù)面影響，這些也是需要考慮到的。所以這里也簡單說說，以后可能會(huì)更加詳細(xì)的寫寫。

1.數(shù)據(jù)的多個(gè)維度

前邊說過，小紅書賬號(hào)的數(shù)據(jù)不只是在賬號(hào)明顯位置展示的粉絲數(shù)和贊藏?cái)?shù)。單篇平均閱讀量（小眼睛）、贊藏粉絲比例、贊藏篇數(shù)比例、粉絲篇數(shù)比等也很重要。

有很多人以為粉絲數(shù)是絕對的門檻，其實(shí)不一定。舉個(gè)例子，兩個(gè)賬號(hào)一個(gè)3萬粉一個(gè)5萬粉，贊藏?cái)?shù)都是15萬，那遇到把篩選規(guī)則設(shè)置為“粉絲數(shù)不低于1萬，贊藏粉絲比不低于5”，那5萬粉的直接就被干掉了。同理，贊藏篇數(shù)比例也可能會(huì)成為門檻。

不難理解，同樣的贊藏?cái)?shù)量，粉絲或筆記篇數(shù)卻少一些，說明出內(nèi)容爆款的幾率更大。不像微信公眾號(hào)那種流量主要來自于粉絲及粉絲分享的半封閉平臺(tái)，小紅書的流量來源明顯開放許多，很多來自于整個(gè)平臺(tái)多個(gè)位置的曝光，所以粉絲總量有時(shí)候只能大致衡量賬號(hào)有沒有做起來，有沒有穩(wěn)定的發(fā)布內(nèi)容，卻不一定能說明爆款的概率大不大。

所以在有了一定量的粉絲基礎(chǔ)后，還是接不到單，那就要反思下，是不是自己其他維度的數(shù)據(jù)不太健康。

2.內(nèi)容違規(guī)

小紅書的平臺(tái)規(guī)則并不詳細(xì)，一分靠平臺(tái)查，二分靠網(wǎng)上搜，七分都靠自己摸索。哪一篇到底違規(guī)不違規(guī)，我反正是不敢打包票，甚至有發(fā)出去過了一個(gè)月突然說違規(guī)了需要改。

造成這種情況的原因，大概是由于此前由于違規(guī)被有關(guān)部門點(diǎn)名下架了APP，小紅書于是采用廣撒網(wǎng)的開展人工審核，并且一段時(shí)間后復(fù)核的方式，把稍微有可能產(chǎn)生問題的因素盡可能的排除掉。

當(dāng)然為了避免不知道那句話就產(chǎn)生了敏感詞（比如之前我寫的一篇產(chǎn)品評(píng)測，就因?yàn)槲谋緮嗑洳煌采狭嗣舾性~），推薦在發(fā)筆記前復(fù)制到違規(guī)詞檢查工具里過一遍，如【零克查詞】網(wǎng)址：ci.lingke.pro ?，這個(gè)查詞工具與小紅書用的是同一套敏感詞庫，所以能有效規(guī)避內(nèi)容違規(guī)。

3.平臺(tái)限流

也正是由于這種審核力度，在筆記里有任何疑似的廣告痕跡都逃不過去。不過鑒于平臺(tái)發(fā)展也需要博主們貢獻(xiàn)內(nèi)容，所以只要筆記里還是有粉絲需要的干貨信息，平臺(tái)也只是對曝光做些限制，即限流，而非直接判定違規(guī)對筆記進(jìn)行封禁。

限流分兩種，一種是只能你自己發(fā)出的賬號(hào)看到，其他賬號(hào)看不到，這種跟封禁的區(qū)別也不大了。另一種則是限制你筆記在平臺(tái)上的曝光量，比如搜索關(guān)鍵詞出來的頁面，比如發(fā)現(xiàn)頁面。

如果你的哪一篇筆記內(nèi)容也正常，也是干貨，數(shù)據(jù)雖然有增長，卻明顯慢一些，那可能就是遇到的后一種限流。而我沒有走報(bào)備接的廣告，幾乎無一例外都遇到了一定程度的后一種限流，不過我現(xiàn)在只做干貨植入推廣，筆記主要由粉絲愛看的內(nèi)容構(gòu)成，所以即便遭遇限流，也能有讓合作方滿意的數(shù)據(jù)量。

需要注意的是，由于加了推廣信息造成的限流，即便用零克查詞過一遍，也無法規(guī)避。

最后

一段時(shí)間做下來發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題。

小紅書平臺(tái)的很多規(guī)則、玩法并不透明，而且?guī)讉€(gè)月就會(huì)有很大的變化，比如品牌合作人的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，就不是固定的。

在網(wǎng)上很難搜到一些運(yùn)營時(shí)，遇到問題的準(zhǔn)確解答，往往是人云亦云的說法。

另一個(gè)則是自己關(guān)系不錯(cuò)的的一些pr、品牌方往往希望一次多投些賬號(hào)，對他們的工作來說也是減輕負(fù)擔(dān)。但我個(gè)人時(shí)間有限，只夠做一個(gè)號(hào)的。

還有一些博主有了粉絲量但是接不到合作，有一些博主做了半年也不出爆款……

總之這些問題讓我產(chǎn)生了一個(gè)想法，不如自己拉個(gè)博主互助群，大家在群里溝通。一方面都是做這個(gè)的，能篩掉網(wǎng)上很多不靠譜的人亂說的無用信息，互相交流下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；另一方面也能收集博主信息，跟有需求的pr簡單對接一下，也能維護(hù)下與pr朋友的聯(lián)絡(luò)。

我一直覺得互幫互助，對大家都有好處。所以我也會(huì)在網(wǎng)上把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下發(fā)出來，前提是我有空。