小紅書(shū)試水電商直播, 你還在等什么?

小紅書(shū)是一個(gè)特別的存在。 它靠普通用戶(hù)生產(chǎn)的內(nèi)容起家，并成為一個(gè)不可忽視的種草平臺(tái)，它看上去離交易很近，但它的電商變現(xiàn)之路并不順利。 一直以來(lái)，外界對(duì)小紅書(shū)的商業(yè)化之路頗為關(guān)注。

社交電商、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的紅利即將達(dá)到頂峰，但阿里、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)還是在尋找突破點(diǎn)。

直播電商最為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，各大平臺(tái)紛紛加碼，而一直以“種草”、達(dá)人推薦的小紅書(shū)而進(jìn)軍直播領(lǐng)域。

小紅書(shū)的直播體系正處于測(cè)試階段，邀請(qǐng)了部分達(dá)人參與直播體驗(yàn)，小紅書(shū)官方回應(yīng)，直播正在測(cè)試階段，是對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者推出的實(shí)時(shí)深度互動(dòng)工具，旨在讓用戶(hù)在看到有價(jià)值的生活方式類(lèi)信息同時(shí)，和博主進(jìn)行面對(duì)面、實(shí)時(shí)、連續(xù)的深度互動(dòng)。

直播功能入口可在發(fā)現(xiàn)頁(yè)的信息流滑動(dòng)中出現(xiàn)，原小紅書(shū)筆記配圖的右上角位置會(huì)顯示紅底白字的“直播中”字樣；小紅書(shū)直播間功能暫時(shí)較為簡(jiǎn)單，除了視頻信號(hào)，直播間還能看到的只有個(gè)人信息、點(diǎn)贊數(shù)、觀眾列表、雙擊點(diǎn)贊、留言互動(dòng)、提示信息等6項(xiàng)基本信息，沒(méi)有大部分直播間都有的道具打賞及購(gòu)物車(chē)功能。

頭部達(dá)人“晴哥拉”在小紅書(shū)進(jìn)行了直播，直播中她向粉絲介紹了一款唇膏產(chǎn)品，且在直播間下方有購(gòu)物車(chē)標(biāo)志，點(diǎn)擊即可看到同款產(chǎn)品，并可直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

值得關(guān)注的是，這款產(chǎn)品是小紅書(shū)商城里由第三方品牌提供的，可以直接在小紅書(shū)內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)，無(wú)須跳轉(zhuǎn)至外站電商平臺(tái)。由此，可以發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)上線直播功能的目的是進(jìn)一步探索社區(qū)內(nèi)容變現(xiàn)。

此外，所有用戶(hù)都可以觀看直播。主播的粉絲群體都可在直播時(shí)段看到，非粉絲人群可以隨機(jī)“發(fā)現(xiàn)”中看到。不過(guò)，小紅書(shū)測(cè)試階段篩選主播有一定的要求，主播能夠給用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，小紅書(shū)還會(huì)考量站內(nèi)用戶(hù)粉絲數(shù)和活躍度。小紅書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，將根據(jù)測(cè)試情況開(kāi)放主播申請(qǐng)。

小紅書(shū)平臺(tái)表示，小紅書(shū)的直播與電商直播不相同，小紅書(shū)的任何產(chǎn)品、功能、服務(wù)都是從是否能為用戶(hù)提供“有價(jià)值”的內(nèi)容而展開(kāi)的。對(duì)于現(xiàn)在上線直播功能，也是在觀察過(guò)用戶(hù)需求、博主需求后做出的判斷和決定，目前還在測(cè)試階段，還會(huì)繼續(xù)觀察和完善。

直播領(lǐng)域并不是隨便就可以觸及的，小紅書(shū)此次出入電商直播，是謀求變現(xiàn)，還是對(duì)內(nèi)容服務(wù)的小補(bǔ)充，都是需要填補(bǔ)不足，才能在內(nèi)容電商中立足。