新手利用小紅書(shū)種草筆記推廣技巧, 純干貨！

有關(guān)小紅書(shū)推廣的內(nèi)容其實(shí)我們已經(jīng)講了不少，但推廣技巧方面的東西永遠(yuǎn)都講不完，因?yàn)槊看螌?shí)踐時(shí)，都還是會(huì)有不同的收獲。

作為當(dāng)下品牌帶貨第一平臺(tái)，小紅書(shū)種草筆記推廣技巧具體有哪些？今天我們?cè)賮?lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題！

一、小紅書(shū)定律

小紅書(shū)上的受眾人群有較高的購(gòu)買意向，一般都會(huì)在有需求前先去小紅書(shū)上看看其他寶媽的分享，因此種草成功率很高。

小紅書(shū)的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁(yè)，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)/店鋪?lái)?yè)。另外一種形式是從信息流廣告頁(yè)跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁(yè)。

二、小紅書(shū)目標(biāo)人群

小紅書(shū)使用人群以一、二線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)人群。

值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場(chǎng)空間潛力巨大；中高端消費(fèi)人群在小紅書(shū)占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個(gè)人群的特征是消費(fèi)能力、購(gòu)買能力非常強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。

三、小紅書(shū)種草筆記的推廣策略

• KOL種草

在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾的關(guān)注點(diǎn)愈加細(xì)分化，越來(lái)越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

受眾通過(guò)KOL發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容、評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起牢固的網(wǎng)狀社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

• KOL擴(kuò)散

小紅書(shū)與其他電商平臺(tái)不同，它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

我們可以利用小紅書(shū)KOL強(qiáng)大的影響力及話語(yǔ)權(quán)，將品牌產(chǎn)品信息植入種草筆記并打給粉絲，植入粉絲影響，從而為品牌產(chǎn)品獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

• 網(wǎng)紅霸屏

據(jù)一項(xiàng)研究表明，有81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策。所以，若想讓品牌在小紅書(shū)APP內(nèi)獲得快速曝光，可以聯(lián)合KOL將融入品牌產(chǎn)品信息的內(nèi)容推廣出去。同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化，再根據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門(mén)，通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買率。

• 明星推薦

小紅書(shū)是怎樣大火的？原因在于依靠明星流量來(lái)為平臺(tái)導(dǎo)流。不過(guò)我們可以發(fā)現(xiàn)，即便是利用明星帶貨，他們的推薦筆記中也并沒(méi)有很多商業(yè)氣息，而是更偏向于個(gè)人推薦，這樣能讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)品更加信任，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買力。不過(guò)對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，明星投放需要一筆不小的資金。如有相關(guān)推廣需求，品牌還需要考慮預(yù)算問(wèn)題。

四、小紅書(shū)種草筆記內(nèi)容營(yíng)銷策略

• 圖片

圖片是一篇筆記的“門(mén)面”，門(mén)面“裝修”得好壞與否，直接影響筆記點(diǎn)擊率。這里推薦給大家?guī)讉€(gè)修圖軟文：美圖秀秀、玩圖、潑辣修圖、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相機(jī)及PicsArt美易。

此外，建議多去小紅書(shū)搜一搜有關(guān)修圖內(nèi)容，提高自己的審美能力及修圖操作技巧，對(duì)筆記質(zhì)量的提升有很大幫助。

• 標(biāo)題

一般來(lái)說(shuō)，筆記前22個(gè)字會(huì)被自動(dòng)認(rèn)為標(biāo)題，出現(xiàn)在前段，這一點(diǎn)就是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)“標(biāo)題黨”。

技巧：可以用數(shù)字形式去表達(dá)，因?yàn)槿藗儗?duì)于這個(gè)數(shù)字的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于普通的文字。

• 標(biāo)簽

使用標(biāo)簽是一個(gè)鮮為人知的小紅書(shū)熱門(mén)妙招。在一篇筆記的最后，你可以根據(jù)筆記內(nèi)容添加符合自己筆記主題的關(guān)鍵詞，這樣官方才會(huì)給你評(píng)判為是屬于哪一類，比如說(shuō)母嬰用品、寶寶奶粉選擇、寶寶奶嘴購(gòu)買等等。

• 內(nèi)容

另外內(nèi)容字?jǐn)?shù)不要太短，太短你的“標(biāo)簽”就體現(xiàn)不出來(lái)，也寫(xiě)不出什么優(yōu)質(zhì)筆記，當(dāng)然也不要太長(zhǎng)，大家都很忙的，別寫(xiě)的跟作文似的，另外注意表情的搭配，盡量寫(xiě)的活潑一些，可以適當(dāng)加一點(diǎn)表情，這是玩小紅書(shū)最基礎(chǔ)的點(diǎn)。

有關(guān)內(nèi)容編輯：

A、寫(xiě)1000個(gè)以內(nèi)，正常一條筆記寫(xiě)300-500字。

B、排版到位，數(shù)字用符號(hào)數(shù)字代替，提升閱讀體驗(yàn)。

C、一條小紅書(shū)筆記添加3-5張圖。

• 話題

小紅書(shū)的話題和上面講到的標(biāo)簽，其實(shí)二者的功能差不多，但話題覆蓋量要更大，覆蓋面積就是一個(gè)整體的曝光量，所以可以選擇和筆記接近話題標(biāo)記。比如發(fā)寶寶輔食的文章，就標(biāo)上寶寶輔食類的熱門(mén)話題。