小紅書流量分發和熱門機制, 原來暗藏著熱門選題!

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今年2月，小紅書的發內部信宣布組織架構調整…

5月10日，小紅書發公開信，升級了品牌合作人規則…

隨后創始人也多次發聲，強調企業價值觀和品牌調性…

對以上信息，結合一些二手信息，我產生了三個推測：

• 架構調整意味著新的機會點一定會出現

• 整治舊KOL意味著，新kol機會窗口的打開

• 雖然商業化提速，但優質內容仍是平臺急需的

最終引導出一個合理的假設：現在做小紅書還是有機會的。

這也是我為什么又開始關注小紅書的一個原因。

說明一點：我一般不太會深究和引用過多二手數據，因為能夠出街的公開數據肯定是有主觀傾向性的，因為你并沒有參與到一手數據的處理和過程分析中，只看別人的數據結論是會讓自己的分析產生偏差，比如做一次市調，發現20個人里面有2人買了A，8人買了B。作為數據解讀者，你會怎么解讀？①A產品市場潛力比B大，應該大力投入；②B產品市場接受度更大，應該大力投入；或者其他結論。

在業務提案中也有一個實際存在的現象，很多時候并不是用數據講話，而是首先有了結論和假設（或是對管理層意見的揣測、或是對利益關系的權衡），再去找（調整）數據支撐，畢竟數據沒有觀點，人才有觀點（如官方披露的死難人數多數情況下，永遠不會準）。不過，二手數據作為定性分析也以足夠，再多方交叉驗證下，二手數據同樣也可以作為不錯的定量分析素材。

分享一下，我比較在意小紅書的幾個點：

“她”消費是經濟市場的絕對核心（據說平臺用戶9成是女性），值得研究

“美”是平臺內容的根基，不限于“生活美”、“圖美”、“人美”

圖片是內容的主要載體，我可以生產圖片（我恰好也是個自由攝影師）

說說初步接觸小紅書的過程

回想起來，我是在《創造101》這個節目播放期間開始注意到這個新物種，在看了某篇商業評論文章后，才對小紅書產生了初步興趣，之后在茶余飯后與朋友和同事的閑聊中，有意無意的聽到名字，最后在看了某篇朋友圈種草分享后，才下載了app，并完成注冊。

算是比較標準的演繹了消費者從接觸到最后達成購買，會經歷的5個階段（AIDMA法則）:“引起注意（attention）→產生興趣（interest）→培養欲望（desire）→形成記憶（memory）→促成行動（action）”

但注冊過后，作為一名普通用戶，我主要還是主動搜索，看平臺推送內容為主，完全不會主動去發布筆記。由此，稍加推測。

我又產生了另一個假設二：平臺上主流用戶都是被動接收信息或主動搜索信息，而非主動參與到內容的生產環節，也許是二八分布（生產者二，接收者八）。

假設一+假設二，進一步說明，平臺缺少優質內容，所以做內容還是很有機會成為KOL，看好各位，嘿嘿嘿。

不過，小紅書上做內容從一開始就不會是我個人主要會去考慮的點，具體如何，也許以后再談，這一篇主要是對標題的初步解讀，希望以上簡單的分析過程對各位有所幫助。