小紅書(shū)七個(gè)讓銷(xiāo)量暴增的文案套路

aqian 2018-08-14 16:48

10 個(gè)字吸引到陌生人,是每 一個(gè)人都需要掌握的能力!

夜間酵素是一款來(lái)自日本的女生減肥藥,目前有兩家跨境電商平臺(tái)在賣(mài)這款產(chǎn)品,排開(kāi)價(jià)格因素,作為用戶(hù)你會(huì)選擇查閱哪家平臺(tái)的夜間酵素產(chǎn)品詳情介紹。

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相信很多人應(yīng)該會(huì)選擇到左邊的電商平臺(tái)了解這款夜間酵素!

“邊睡邊掉肉”這種簡(jiǎn)單輕松的減法方式,是多少女生的想要達(dá)成的效果啊,這個(gè)商品標(biāo)題文案非常粗暴的戳中了少女心。

反觀,右邊電商平臺(tái)的商品標(biāo)題文案就讓人提不起興趣了。

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美麗裝,美肌減重二合一 ”每個(gè)字你都看的懂,可就是不知道這商品跟自己有啥關(guān)系,也不知道到底效果如何,沒(méi)有任何繼續(xù)閱讀商品詳情的興趣。

1、用10個(gè)字吸引到陌生人

根據(jù) AIDA 營(yíng)銷(xiāo)溝通模型(消費(fèi)者從接觸營(yíng)銷(xiāo)信息到完成購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程)如果你想要提高商品的流量轉(zhuǎn)化,那么需要做第一步是“Attention”——引起用戶(hù)的關(guān)注。

這一步達(dá)成的關(guān)鍵,在于對(duì)頁(yè)面上顯示的 10-20 個(gè)字商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,用 10 個(gè)字吸引到陌生人。

本文開(kāi)篇對(duì)比案例中,左邊夜間酵素的商品文案是來(lái)自小紅書(shū),右邊這款夜間酵素的商品包裝是來(lái)自網(wǎng)易考拉商城。不得不說(shuō),以社區(qū)起家的跨境電商平臺(tái)小紅書(shū),在文案包裝確實(shí)深諳用戶(hù)需求。

2、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求的2類(lèi)人

如今物質(zhì)極度豐富,電商平臺(tái)里的商品琳瑯滿(mǎn)目,能夠讓用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的需求有兩種。

1)按照計(jì)劃需要去購(gòu)買(mǎi)

比如給家里買(mǎi)金龍魚(yú)葵花籽油,這種購(gòu)買(mǎi)需求通常搜索引擎即可滿(mǎn)足。

2)按照臨時(shí)需求去購(gòu)買(mǎi)

比如在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)逛游時(shí)買(mǎi)了個(gè)包包,這種購(gòu)買(mǎi)需要通常需要文案包裝來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)生。

從女性用戶(hù)在微博、微信上曬包包、化妝品的標(biāo)配文字:“種草”、“剁手”,就可以知道這種臨時(shí)需要的在消費(fèi)占比中可見(jiàn)一斑。

3 、運(yùn)用類(lèi)比法

熟悉的東西在人的腦海中已存在的認(rèn)知,能喚起特定的聯(lián)想。

人在消費(fèi)生活中,已經(jīng)對(duì)某幾個(gè)品牌的印象有了趨同、較為固定的認(rèn)知,用類(lèi)比的方式就可以簡(jiǎn)單、直接、快速地讓消費(fèi)者對(duì)陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。

這里,我們來(lái)看一個(gè)運(yùn)用類(lèi)比法的文案包裝案例。

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左邊是來(lái)自淘寶全球購(gòu)的文案,全是關(guān)鍵詞的羅列,一坨文字粘在一起,目的是讓消費(fèi)者在搜索“控油、保濕、日本爽膚水、化妝水”這些詞匯時(shí),能讓商品碰巧出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)上。

右邊是小紅書(shū)的文案“白菜版的神仙水·嘉美艷容露”看到“白菜版的神仙水”我可以非常快的對(duì)它的功效、特點(diǎn)有一個(gè)判斷,并且對(duì)它產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。

所謂類(lèi)比,就是用一個(gè)大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。

4 、運(yùn)用場(chǎng)景法

一臺(tái)榨汁機(jī)會(huì)有很多的賣(mài)點(diǎn),比如易清洗、口徑大、汁多無(wú)渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果只是簡(jiǎn)單的把這些賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行陳列話(huà),用戶(hù)給出反饋大多會(huì)是“哦,真厲害,不過(guò)我不太需要”。

那這個(gè)時(shí)候該怎么說(shuō)服他們呢?

找到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景,做到像用戶(hù)一樣去體驗(yàn)產(chǎn)品,這樣就可以知道用戶(hù)在什么場(chǎng)景下會(huì)使用自己的產(chǎn)品了,并且知道使用產(chǎn)品后會(huì)有怎樣的效果反饋。

比如在包裝榨汁機(jī)時(shí),你描述了早上起床榨胡蘿卜來(lái)養(yǎng)顏的場(chǎng)景,以及晚上下班回家榨西瓜汁來(lái)解渴的場(chǎng)景,周末給孩子榨開(kāi)胃的檸檬汁,這樣的話(huà)用戶(hù)就會(huì)給出不一樣的反饋了。

“恩,來(lái)一臺(tái)”

同樣的,用戶(hù)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)無(wú)法實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品,我們需要用文字來(lái)幫助消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)虛擬的使用場(chǎng)景,引起消費(fèi)者的場(chǎng)景聯(lián)想,從而觸發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

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