如何做好小紅書(shū)的廣告投放? 品牌小紅書(shū)種草新玩法!

　　作為近年來(lái)崛起的品牌種草營(yíng)銷陣地，很多品牌和商家紛紛將目光瞄準(zhǔn)了小紅書(shū)，但由于對(duì)平臺(tái)規(guī)則、帶貨模式、投放技巧.......等各種問(wèn)題的不了解，產(chǎn)生了不少品牌投放上的誤區(qū)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略失敗，別說(shuō)實(shí)際轉(zhuǎn)化了，很可能連基本的筆記鋪量都沒(méi)有達(dá)到。

　　1、什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)上投放?

　　我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候，除了熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)外，平臺(tái)特點(diǎn)也要搞清楚。如果產(chǎn)品不適合在平臺(tái)投放，那么整個(gè)方案從一開(kāi)始就是錯(cuò)的，后面方案、策略在完美也是沒(méi)用的。

　　1、看產(chǎn)品與平臺(tái)主體需求是否相符

　　小紅書(shū)是一個(gè)生活方式“社區(qū)”，劃重點(diǎn)，社區(qū)。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，小紅書(shū)月活用戶破億，單日筆記曝光超過(guò)80億次，而這其中的用戶，女性又占了較大比重，以現(xiàn)在年輕女性的消費(fèi)觀念和習(xí)慣來(lái)說(shuō)，護(hù)膚、美妝、母嬰、減肥這些品類肯定是有大市場(chǎng)的，可你要是做鋼鐵建材的，那結(jié)果就可想而知了。

　　2、看能否帶來(lái)消費(fèi)決策權(quán)

　　小紅書(shū)官方定義自己是一個(gè)生活方式社區(qū)，但從商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為小紅書(shū)它是“消費(fèi)決策”平臺(tái)。

　　消費(fèi)決策的意思更多的是在消費(fèi)前起到的決定性作用，換句話叫種草。

　　特別是對(duì)于急需轉(zhuǎn)化的品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)做品牌投放是沒(méi)有辦法做到快速的銷售轉(zhuǎn)化的，從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化可能要進(jìn)行幾輪的筆記投放流程，而且一篇小紅書(shū)筆記從發(fā)布到成為爆文也需要一段時(shí)間。如果想要追求的是更快速的品牌轉(zhuǎn)化，還不如直接去其他抖音、快手或者是淘寶做直播帶貨。

　　3、看平臺(tái)自身的發(fā)展空間

　　這個(gè)簡(jiǎn)單理解，看你的產(chǎn)品是否受平臺(tái)本身限制。

　　4、明確小紅書(shū)推廣的現(xiàn)階段目的

　　在確定自己的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)投放之后，得先想一下自己為什么要在小紅書(shū)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品投放呢?可能有人會(huì)覺(jué)得這不廢話嘛，推廣當(dāng)然是盡可能多和快的出貨了。

　　但我想表達(dá)的是，有人還處在品牌包裝階段;有人則處在口碑推廣階段;而有人需要打造爆款;有的想要給淘寶店引流……所以想要做好小紅書(shū)推廣，首先要理清楚現(xiàn)階段的推廣目的是什么，要知道投放目的不同，對(duì)應(yīng)的投放策略也不一樣。

　　想要一下子把所有問(wèn)題都完美解決的，這個(gè)不怪小紅書(shū)推廣沒(méi)有效果，是你自己的期望值過(guò)高，導(dǎo)致很多的決策失誤了。

　　5、要有正確的營(yíng)銷思維

　　無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)做品牌推廣，我們一定要明確產(chǎn)品定位，以主要賣點(diǎn)為吸引力，把握住消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。

　　6、根據(jù)自己的預(yù)算

　　合理利用推廣手段

　　其實(shí)很多來(lái)找我咨詢的客戶都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是問(wèn)到大概預(yù)算是多少時(shí)，會(huì)一臉懵逼。

　　要知道，沒(méi)有預(yù)算是非常難做好投放的。就像你去買衣服一樣，多少錢的都有，在這個(gè)店能買到好看的衣服，在那個(gè)店也能買到好看的衣服，但是價(jià)格肯定不一樣，當(dāng)然，給人帶來(lái)感覺(jué)也是不一樣的，盡管本質(zhì)都是衣服。

　　回到廣告投放上，錢多有錢多的投放方法，錢少也有錢少的玩法，你必須得清楚的知道自己預(yù)算大概有多少，才能去針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。