小紅書用戶破億, 電商的出路在于內(nèi)容?

　　小紅書是深耕社區(qū)領(lǐng)域的一款標志性軟件，打開小紅書，可以學(xué)到各行各業(yè)的知識。通過短小精致的小視頻，就能掌握美食、化妝、寵物、看書、科技、星座等行業(yè)的相關(guān)知識。這樣通俗直白的教學(xué)視頻，任何一個門外還都能快速學(xué)習(xí)。達人們通過日常生活的分享積累粉絲，獲得人氣，再通過推薦商品將粉絲價值變現(xiàn)。

　　小紅書的用戶是優(yōu)質(zhì)的，小紅書用戶數(shù)超過3億，并持續(xù)快速增長，其中70%用戶是90后。這和達人專注于某一個領(lǐng)域有關(guān)。通常小紅書上的用戶成交轉(zhuǎn)化率也是極高的，這些用戶通過社區(qū)關(guān)注博主，博主為其演示商品的使用，講解商品的特點，粉絲對博主的信任會轉(zhuǎn)化為對商品的信任。

　　小紅書承諾，未來將為入駐小紅書的企業(yè)品牌提供100億流量進行扶持，其中45億流量給到200個優(yōu)質(zhì)直播商家、25億流量給100個新品、20億流量給1000個主播、10億流量扶持10000個新入駐企業(yè)號。觀察人士表示，在商業(yè)化進程上一直不太順風(fēng)順水的小紅書，借此次大會無疑發(fā)出了一個清晰信號，小紅書將通過更多賦能企業(yè)來尋找自己的商業(yè)化出路。而“直播帶貨”將成為小紅書的一個重要商業(yè)推動器。

　　小紅書不斷拓展的內(nèi)容方向

　　受眾群體決定平臺定位，平臺定位決定內(nèi)容方向。小紅書從開始的只服務(wù)計劃去香港購物的女性，到對海外購感興趣的女性，再到對線上購買跨境產(chǎn)品的女性，到現(xiàn)在的生活方式分享社區(qū)平臺。

　　它的目標用戶在變大，平臺定位在變，所以它的內(nèi)容方向也一直在變大。

　　1、小紅書的內(nèi)容定位

　　在這個追求顏值和高生活品質(zhì)的社會，了解目標人群是誰，準備把握他們的生活偏好、觸媒偏好，對平臺來說尤為重要。

　　2、內(nèi)容話題

　　目前，小紅書的內(nèi)容話題覆蓋明星、時尚穿搭、護膚、彩妝、旅游、食譜、運動健身、婚禮、教育等31個話題，用戶可以根據(jù)自己感興趣的話題自由選擇，至少選擇4個。

　　內(nèi)容話題是根據(jù)平臺定位決定的 ，所以話題也不是一成不變的。

　　3、內(nèi)容選題

　　小紅書的內(nèi)容選題有兩個方向，一是根據(jù)以上31個話題進行關(guān)鍵詞裂變，一是根據(jù)社會熱點。

　　根據(jù)話題關(guān)鍵詞裂變的選題，以時尚穿搭為例，它下邊的裂變話題有：日常穿搭、衣櫥穿搭日記、早秋穿搭、搭配靈感、最值得投資的包包等。

　　根據(jù)社會熱點的選題，以開學(xué)季為例，它的裂變話題有：開學(xué)季好物清單、寢室必備、宿舍神器、宿舍大改造、軍訓(xùn)必備系列等。

　　4、內(nèi)容生產(chǎn)方式

　　內(nèi)容生產(chǎn)方式主要從內(nèi)容來源、內(nèi)容加工、內(nèi)容專題三個方面分析。

　　5、內(nèi)容來源

　　小紅書的內(nèi)容來源主要有兩個：UGC(明星、達人、普通用戶)、PGC。

　　UGC是小紅書內(nèi)容的主要來源，占很大的比重，每天都會有很多的用戶在平臺上貢獻內(nèi)容和分享日常。

　　其中明星的入駐給小紅書帶來了一大批粉絲用戶，小紅書正是利用了營銷學(xué)中的意見參考效應(yīng)，以明星為意見領(lǐng)袖，為平臺做宣傳。

　　同時小紅書還邀請了一些時尚、美妝行業(yè)有影響力的人來平臺貢獻資源，比如深夜發(fā)媸等，還有一些小紅書培養(yǎng)的重度用戶，都為社區(qū)提供了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　在PGC方面，小紅書開設(shè)了很多垂直官方賬號，比如薯隊長、穿搭薯、吃貨薯、校園薯等分類。

　　6、內(nèi)容加工

　　在小紅書首頁-發(fā)現(xiàn)欄里，編輯會按照自己注冊賬號時選擇的感興趣的話題就行分類，目前有31個欄目，這些欄目根據(jù)用戶的選擇可以在不同分類中查看自己感興趣的內(nèi)容。

　　同時小紅書各個垂直官方賬號會將用戶優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容收錄推薦，在推送之前，編輯會對內(nèi)容進行加工，目的是讓用戶體驗感更好，讓用戶得到他們想要的信息。

　　7、內(nèi)容專題

　　內(nèi)容專題策劃主要有針對網(wǎng)絡(luò)熱門現(xiàn)象做的專題，例如最近的開學(xué)季;針對可預(yù)見的事件做的專題策劃，比如開學(xué)季的專題#與校門同框#等話題，對熱點和熱門事件的抓取，一定程度上把用戶引入到了小紅書。

　　推送時間和推送渠道的選擇都是根據(jù)用戶群體來決定的。

　　小紅書的內(nèi)容運營策略可以說在一定程度上非常成功，值得做內(nèi)容的我們學(xué)習(xí)和思考，希望今天的分享對你有用。