如何玩轉小紅書營銷? 小紅書的這幾個推廣策略你都知道嗎?

　　小紅書改版后的solgan“標記我的生活”，更加適合當下年輕人的多重喜好，也符合人性的體現。以往，購物分享主要靠口碑，但是在互聯網時代，這種購物分享和傳播，通過這張無形的網，觸達世界的角角落落。小紅書實現了交易雙方借著物的交換而完成心靈的溝通。

　　明星的紛紛入駐和種草直接帶動了社區的活躍，也同時激勵更多的人在這里分享和標記自己的生活，但是即使在掌握著“算法”的社交媒體營銷時代，小紅書的算法依然傾向于普通用戶。不搞大V制，人人是平等的分享者，這種基于用戶弱關系的口碑傳播，反而產生較大的社群影響力。

對于品牌方而言，這看似“逆反”的商業決策，正式因為分享用戶新的的UGC內容能不斷輸出，變得更有吸引力，進項垂直化用戶營銷。

　　從小紅書的用戶主體來看，小紅薯以90后為主，從小泡著網長大，思維和行為習慣皆網絡化。這個群體既有購物欲也有購買力，還愛分享和互動，完全契合了社交電商的各項要素。那么小紅書的這幾個推廣策略你都知道嗎?

　　小紅書人群主要以女性為主，高達86.05%，男性僅占比13.95%。

　　20-35歲的年輕人占到總人數的90%，且從消費水平來看，基本處于中等以上消費人群。小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。

　　除了人群具備品牌營銷的優勢之外，小紅書平臺其他幾個優勢也具有說服力。

　　一、小紅書的優勢

　　社區基因： 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

　　種草平臺：眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的“種草平臺”，同時也是“軟文聚集地”。

　　淘寶打通：手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

　　精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。

　　基于以上優勢，我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

　　二、明星KOL爆款推薦

　　借助明星效應和達人跟隨，讓品牌或產品在短時間集中爆發;深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

　　形成”創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環。

　　三、網紅聯動霸屏營銷

　　海量網紅高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

　　1、發起話題：

　　依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品詞數據構思話題。

　　話題舉例：不買會后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤(附教程)#眼影試色 #平價眼影 #眼妝測評。

　　2、網紅炒作：

　　從一個網紅到幾十個網紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

　　傳播路線：內部閉環，中部網紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環;外部輻射，搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。

　　3、粉絲互動：

　　同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生營銷裂變。

　　互動舉例：與博主互動有獎，隨機贈送試用裝，如：評論有獎，活躍有獎，曬物有獎。將線上人氣拉進線下。

　　4、熱門推薦：

　　掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立見成效。

　　推薦技巧：內部技巧：關鍵字準確獲取;篩選高質量權重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數量。

　　5、購買：

　　小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

　　銷售轉化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

　　紅人種草評測營銷

　　“種草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

　　1、小紅書垂直領域細分，可根據品牌所在領域進行圈層營銷，如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等，深耕做精細化營銷。

　　2、社群網絡：通過社群聯結用戶，為他們營造群體歸屬感，挖掘社群經濟。

　　3、KOL意見領袖個性化展示，親自測評，用個人品牌帶動用戶的認同與追隨，達到品牌種草目的。

　　4、熟人口碑：強關系促進，高信任，分享互惠，達到種草的目的。

　　基于內容層面，與大家分享以上三個推廣策略，通過明星KOL推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑，為品牌實現大量曝光。

　　提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象，為品牌帶來更高的轉化。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。 我們在現階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

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