小紅書平臺適合哪些行業? 小紅書平臺的投放策略!

yanfei 2020-07-30 14:23

  小紅書平臺適合哪些行業? 過去幾年,小紅書App的內容+社交平臺,已經很好的證明了自己的用戶價值。用戶真實的品牌體驗產生了長尾的消費決策影響,小紅書App已成為品牌方看重的“智庫”。未來,小紅書App將致力于打造內容、廣告、交易相結合的一站式商業化生態。通過品牌號、品牌合作人互動話題豐富社區內容,并在內容營銷基礎上促進商業化變現,引入信息流廣告和搜索廣告的全新模式,在不影響用戶體驗的基礎上實現高度轉化。


  小紅書App全新開啟信息流廣告商業生態,通過品牌號發布原生筆記、品牌合作人發布原生筆記和站內推廣頁投放等形式,放大品牌傳播內容。在發現頁投放信息流廣告,可實現站內推廣,填寫表單留存客資,更加適合婚紗攝影、家居家裝、教育等行業進行廣告投放。


  小紅書平臺的投放策略:


  1. 用戶分析


  小紅書這個平臺,接近兩個多億用戶,百分之九十的用戶為一、二線城市高消費女性為主,其中在消費升級的情況下,從用戶對產品的心理變化來看消費觀念的變化。


小紅書行業投放策略

小紅書行業投放策略


  2. 小紅書用戶畫像分析


  用戶畫像最精準,最適合種草的品類有:彩妝、護膚、母嬰、穿搭、線下醫美等。


  3. 小紅書營銷投放的關鍵詞


  小紅書達人分為純素人、千粉素人、達人KOL(底部、腰部、頭部)、藝人明星、關鍵詞排名置頂(即小紅書站內SEO),品牌推廣必須有關鍵詞作為標簽,因為這樣的話,才會被平臺檢索到,而且搜索也是很方便。


  4.品牌想要成為爆款要注意的幾點


  1)海量曝光和高效流量,這些曝光和流量怎么獲取?最直接的來源就是KOL+明星,利用他們的影響力擴散輻射至粉絲。


  2)品牌達到一定的曝光量和流量之后,就需要建立良好的口碑。口碑建設怎么做,那就是基于一個核心的信任點讓一個群體快速的認同。


  內容傳播規劃


  要結合平臺重大節點以及平臺熱點話題,來跟品牌結合從而獲取平臺的流量扶持,并且一個品牌種子用戶不多的情況下就只有通過干預口碑建設,就是我們之前講到的關鍵詞:素人


  有曝光、有流量、有口碑,接下來就是銷售渠道實現銷量轉化了;這個我們統稱為品宣建設,一個品牌只要品宣做好了,任何銷售渠道都能承載流量并實現轉化。


小紅書行業投放策略

小紅書行業投放策略


  這是一個普遍投放策略,主要看品牌的預算了,要是品牌的預算充足的話,可以用明星+KOL形式策略,要是預算少的話,可以從素人的做起,然后做到金字塔頂尖的形式策略。


  5. 爆款筆記注意點


  而現在屬于內容為王的時代,而在這里面最重要的就是人、物、場景的結合最為重要,推廣也要考慮到產品的適用性以及合適的時間。為什么呢?


  舉個例子:


  人們想想誰會在冬天買防曬?


  這就是合適的時間


  誰會在室內用防曬?


  這就是合適場景


  只有在大夏天戶外才是一個防曬適合的種草場景,才會遇到合適的買家。


  因此有了流量、有了內容、那接下來我們需要做什么事?


  那就是增加關鍵詞排名置頂、站內SEO的優化;小紅書本身就是一個很大的搜索引擎,所以排名靠前是能夠獲取很大一部分自然搜索流量,并且是長尾流量王,源源不斷持續的,這與百度SEO競價是一個道理,種草是一個巴掌拍不響的行為,需要在整個社區讓用戶的注意力越來越集中,這里就需要KOL來安利了。


小紅書行業投放策略

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  6. 話題很重要


  品牌自身的話題,社會熱點話題結合品牌,在傳播學的角度來講只有話題才能被強有力的傳播,有了話題再加上網紅推薦,粉絲互動,軟植入品牌商品從而實現轉化購買。


明智云


  明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值,全方位縱深于各類平臺,在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行,為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源,可為企業主創造相關平臺理想的曝光量,打造相關企業傳播矩陣。


  主營業務


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