小紅書的商業(yè)運營模式, 新手運營必看!
yanfei 2020-07-02 15:39小紅書作為當(dāng)下很火的種草平臺，得到了很多商家和明星KOL的青睞，小紅書平臺的女性年輕白領(lǐng)，學(xué)生比重人群占到了總用戶人數(shù)的80%，特別是以女性美妝，護膚品，母嬰用品為主的KOL達人像雨后春筍般大批量出現(xiàn)。這些達人有的是廣告公司包裝出來的，有的則是靠自己的實力運營的，但最終的結(jié)果都一樣——做成大號之后，品牌方的銷量明顯提升了，KOL達人接廣告接到手軟!接下來大家隨著小編一起來了解下小紅書的商業(yè)運營模式， 新手運營必看!
小紅書的商業(yè)運營模式：
小紅書，作為新興的經(jīng)營模式完全不同于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，傳統(tǒng)品牌經(jīng)營是先做好商品再找到客戶，傳統(tǒng)品牌研發(fā)出新商品后，通過各種銷售方式進行宣傳後再賣給客戶。而小紅書作為新興種草平臺，而是先聚攏客戶，再做商品，根據(jù)用戶的需求開發(fā)商品，也就是社區(qū)群體型經(jīng)濟引流，是新時代最新的商業(yè)引流模式。
小紅書是最典型的社區(qū)+電商型產(chǎn)物，并且小紅書的用戶，主體是85後、90後的年輕人，這部分年輕人認(rèn)為好的東西對應(yīng)好的價格，千萬不要認(rèn)為他們是追求品牌和價格。恰恰相反，他們在買東西的時候特別理智。
小紅書平臺恰恰是看懂了現(xiàn)在這個時代的年輕人，運用購物社交社區(qū)的形式，把這些年輕人聚攏了一起。如此一來小紅書的粉絲和用戶越來越多，變成了一個更大的用戶社群，聚攏用戶，讓有相同目的，相同價值觀的人聚集在一起。這些用戶在小紅書的社區(qū)里交流分享，逐漸的就產(chǎn)生了交流。
小紅書的接入點是社區(qū)交流，小紅書把社區(qū)交流作為突破口，盡快解決潛在目標(biāo)全體的疑惑，從而更為直接的轉(zhuǎn)化用戶。
這樣做的優(yōu)勢有兩個：
①充分結(jié)合社區(qū)關(guān)聯(lián)打造強大的社群經(jīng)濟效應(yīng)，就是說平臺老客戶的回購，因為目標(biāo)客戶是受限的，客戶流失是非常嚴(yán)重的存在。
②社群可以給用戶小紅書的歸屬感，特別像粉絲達人的用戶，因為這些用戶在小紅書平臺上權(quán)威認(rèn)證或者具有代表性的用戶，普通用戶會被這些內(nèi)容所吸引，小紅書平臺也正因為這類用戶，運營做的越來越好。
小紅書運營模式：
① 發(fā)布的內(nèi)容：
小紅書海外購物的主體實際就是“要買什么”、“去哪里買”、“價格多少”三個方面。在小紅書里，選取一張圖加上3個標(biāo)簽就可以解決潛在客戶的疑慮。
② 發(fā)帖的方面：
高質(zhì)量的圖片或首圖更會吸引讀者的關(guān)注，小紅書還自帶濾鏡功能，有助于用戶美化圖片。小紅書平臺商城沒有成交量的展示，但是有點贊和收藏和評論量的顯示，也就是說點贊和收藏的數(shù)據(jù)越多曝光的幾率也就越高。
③ 漲粉的方面：
小紅書用戶需要滿足幾個條件包括“小紅書的天數(shù)”、“小紅薯的等級”、“小紅書互動”、“優(yōu)質(zhì)文案的輸出”、“蹭熱度”!小紅書的推送方式很特別，因為擁有大量的用戶分享數(shù)據(jù)，小紅書團隊提取了數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，將筆記內(nèi)容按目的地、類別、相關(guān)品牌分類，形成數(shù)據(jù)庫，利于用戶查詢。推送方式不會因粉絲多而一直推送，優(yōu)選的內(nèi)容會優(yōu)先于推送，所以說優(yōu)選的內(nèi)容輸出才是真理，而且走真實情感路線會更容易加分!任何一篇筆需要多加關(guān)鍵詞和話題，結(jié)合熱點和節(jié)點輸出相關(guān)品牌和產(chǎn)品內(nèi)容會增大你的曝光量和瀏覽量。
④ 技巧的方面：
1、首圖的選擇很重要需要清晰夠吸引人，盡可能用長圖，用戶觀看時會更大化!用戶在觀看小紅書的時候，首圖在筆記中的占比有70%多，如果說首圖足夠吸引人的話，筆記的點擊率會大大提高。
2、筆記標(biāo)題很重要!!!做一個足夠吸引人的標(biāo)題，標(biāo)題的作用很高，一篇高熱度的文章，很大程度取決于標(biāo)題夠不夠吸引人。
3、內(nèi)容質(zhì)量決定筆記的轉(zhuǎn)化!建議多看、多寫、多學(xué)，自己平時多參照內(nèi)容質(zhì)量比較好的爆文，建立一個文案庫，歸納整理出爆文的垂直模板，利于后期寫軟文的時候，直接參考和結(jié)合自己整理的素材和模板，按照框架來寫文章，這樣的文章不僅效率快，而且質(zhì)量也高。
4、關(guān)鍵詞：相關(guān)搜索主要集中的地區(qū)和達人的類別訊息，保證了用戶發(fā)布後分享內(nèi)容的一條購買筆記，包含曬圖、品牌標(biāo)簽、價格和地點標(biāo)簽。
5、因用戶需求而產(chǎn)生的內(nèi)容：小紅書會將筆記分出類別，美妝、護膚、家居、美食、保健、搞笑等等很多的類別，找到合適的內(nèi)容去深度挖掘筆記，主體是方便了買到假貨的用戶。
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