小紅書種草必看: 品牌主如何在小紅書“有效”種草?

　　傳統(tǒng)的電商模式只能依據(jù)用戶需求產(chǎn)生消費，但小紅書的推廣模式是利用用戶在小紅書APP上分享吃喝玩樂買的生活方式，用種草分享的方式來帶動消費，這種方式較傳統(tǒng)硬性植入廣告所帶來的轉(zhuǎn)化效果更佳，所以越來越多的品牌廣告主視小紅書為種草的新洼地。那么品牌主如何在小紅書“有效”種草?

　　品牌主如何在小紅書“有效”種草?

　　『第一步：建立小紅書模型』

小紅書種草

　　建立小紅書推廣模型，明星推薦+kol擴散，打造全網(wǎng)爆款明星產(chǎn)品。雖然用戶在小紅書種草后已經(jīng)對品牌有所認知，此時品牌再以一定的利益或者試用活動去激發(fā)粉絲購買欲，和用戶建立情感關(guān)聯(lián)，從而加強用戶對品牌的忠誠度。

　　所以KOL+產(chǎn)品就是品牌的載體，用戶在對KOL們的長期關(guān)注和投入中獲得了一種“認同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價值與情感上的共鳴，這份認同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉(zhuǎn)化。

　　『第二步：網(wǎng)紅聯(lián)動，裂變增長』

　　官方運營首先依托大數(shù)據(jù)和同行競品，挖掘并創(chuàng)建熱點話題，邀請優(yōu)質(zhì)答主在線回答，引發(fā)用戶提問和圍觀討論。然后通過各路網(wǎng)紅一起安利聯(lián)動，吸引各路的KOL形成特定的UGC的氛圍。也達到了刷屏的目的。

　　小紅書平臺調(diào)整，商家如何應(yīng)對

　　1、提高了品牌合伙人的準入門檻，粉絲數(shù)量不足5000，近一個月筆記平均曝光不足10000的博主將被取消品牌合作人的資格，更無法在平臺接廣告。(此前的要求是粉絲1000人以上，近一個月筆記平均曝光1000以上)。

　　2、加大了對私下接單的懲罰力度，可以概括為“簡單粗暴”扣分、解約。品牌合伙人初始積分為12分，私下接單將直接被扣除12分，同時解約，且一年內(nèi)無法再次成為品牌合作人。

　　成熟的品牌運營團隊?wèi)?yīng)該要有持續(xù)更新的內(nèi)容產(chǎn)出，熟悉平臺規(guī)則以及擁有實操經(jīng)驗，能保證投入產(chǎn)出高效又高質(zhì)。雖然小紅書的生態(tài)環(huán)境中的競爭無比激烈，回到電商的本質(zhì)，到底對效率的追求誰能真正做到極致，誰就能走的更遠，飛的更高。

　　品牌的心智搭建，打通交易，配置小紅書品牌旗艦店，實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化。平臺類電商最關(guān)注和最需要做的是吸引力、黏著度、在這個過程中形成用戶對平臺的信任，多種運營工具推動更多粉絲互動。獨立品牌電商網(wǎng)站將賣家、平臺、產(chǎn)品、品牌，交織在一起無法切割，從用戶搜索到最終使用產(chǎn)品的一整個完整的時間軸內(nèi)，你必須都做到最好，而品牌溢價就在其中。

　　我們要著力選出優(yōu)秀的KOL進行合作，抓住腰部力量。這是一個人才稀缺的年代，如果有足夠的人才，絕大部分其他困難都有解決方案。而這次升級出現(xiàn)了兩個問題，一個是KOL門檻提高，另一個是機制不明。可能會導(dǎo)致大量尾部的KOL難以進行合作。所以需要創(chuàng)作出平臺不會認定為廣告，但同時符合商家需求的內(nèi)容。

　　小紅書的種草氣氛，不僅來自于相對頭部的KOL專業(yè)的分析，也來自腰部的支持，和海量尾部素人的實踐體驗。當(dāng)三類人比例得當(dāng)構(gòu)成一個金字塔，才能形成一個完整的生態(tài)，讓受眾更信服地買單。所以要“廣撒網(wǎng)多捕魚”，品牌主通過加大“腰部的力量”筆記里寫出產(chǎn)品信息、優(yōu)缺點、使用體驗和個人傾向，讓用戶尋找一些看起來客觀公正的實踐來指導(dǎo)自己的消費。

小紅書種草

　　流量機制不透明，保證KOL的投放效果

　　1)在投放前，從選擇來源、粉絲重合度測量、去水三個維度去為廣告主提供適合的KOL預(yù)選名單;

　　2)在投放中，實時更新監(jiān)測KOL的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時調(diào)整KOL名單;品牌方除了依托專業(yè)的代理商團隊，平時也多關(guān)注各平臺的KOL動向，并收集每次合作的KOL信息和合作相關(guān)情況，成立公司內(nèi)部的信息庫。

　　3)在投放后，淘汰不合適的KOL，在外鏈鏈接中進行監(jiān)測，通過跳轉(zhuǎn)、申領(lǐng)、靠柜、購買等維度來判斷;針對不能外鏈的平臺，除了會看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)外，更會監(jiān)測KOL的評論關(guān)鍵詞比例、評論正負面比例等維度來評價。幫助品牌主打造專屬、高效的KOL組合。

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