在小紅書怎么帶貨賺錢? 小紅書帶貨賺錢技巧!
yanfei 2020-04-23 17:45隨著人們的生活越來越數字化，小紅書社區在“消費升級”的大潮中也發揮更大的社會價值。作為一個電商平臺，小紅書和其他電商平臺不同，小紅書主要是從社區起家，觸及了消費經驗和生活方式的方方面面。那么在小紅書怎么帶貨賺錢? 接下來小編和大家分享小紅書帶貨賺錢技巧!
小紅書帶貨賺錢技巧：
品牌如何”重內容，輕達人”的小紅書做推廣?
小紅書平臺用戶(以90后及95后的年輕人、女性、都市白領為主)大多消費欲望強烈，熱愛生活和分享，這造就了小紅書天然且強大的電商屬性。同時吸引了眾多品牌主們”蜂擁而上”。
小紅書”種草”三法則：
一、構建明星+KOL內容分發矩陣
明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優勢，明星粉絲黏性強，更有說服力。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。
明星入駐小紅書
在小紅書，每個個體都可以是傳播主體，品牌先讓明星和頭部KOL推內容，提高產品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創氛圍。
一個群體快速跟進和認同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式傳播，為爆款產生打通鏈路。
小紅書推廣帶貨
明星推薦+KOL擴散作為社媒營銷方法適合有預算，想要快速進入中國市場的小眾品牌，我們也建議品牌在明星和KOL的內容分發上需要在質量+數量上進行雙重考量，理想的內容矩陣如下：
明星+KOL內容分發矩陣
二、挖掘用戶痛點做內容更”帶貨”
我們認為，為了最大化地縮短用戶從認知到購買的路徑，產出種草內容時必須解決三個問題：
1、什么內容能吸引消費者來看?
2、什么內容能促使消費者最終購買?
3、怎么做內容能獲得小紅書流量支持?
什么內容能吸引消費者來看?
a. 能引發用戶共鳴的生活場景類內容
用生活中的某個場景、某段體驗(比如”夏天曬黑””睡前護膚””親子出游”)可以直接喚起消費者”我也有這種經歷”的意識，或者激發消費者”我也能變得這樣”的情緒，從而實現種草。
b. 知識干貨類筆記吸引更精準的受眾
這種能直接解決用戶難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體?””怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動目標人群。
除了內容，筆記的標題和精致的配圖也十分重要，這里有一個小tip，我們會建議筆記標題可以向小紅書的用戶傳達的是”這有新發現”、”黑科技”的訊息，包含”私藏”、”干貨”等關鍵詞點擊率可以增加2倍以上。
小紅書推廣帶貨
什么內容能促使消費者最終購買?
從種草到拔草，是讓消費者對產品產生認同、信服、購買決策的過程。諸如明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產品的效果和研發過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草功能性、科技性的產品。
怎么做內容能獲得小紅書流量支持?
首先品牌需要改變一個錯誤的想法，就是既然花了錢，自己產品就要多露出，這在小紅書是大忌，一旦品牌在做單個產品種草的時候過多露出，很容易被平臺判定為廣告，從而被刪帖。
對用戶來說，對廣告類的筆記也大多會抵觸，這樣就得不償失了。
建議品牌可以圍繞產品選定1至2個話題做內容合集，軟性內容較容易被用戶接受。
其次，平臺要求KOL首先要產出4篇優質筆記才能發布1篇廣告，而小紅書對合集的筆記要求會適當降低，所以從投入產出來說，建議客戶做合集，在內容中植入產品。
最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。
因為小紅書推薦機制跟自媒體平臺推薦機制一樣，首先根據你筆記內容標記標簽。所以建議品牌可以圍繞產品給筆記多打幾個相關標簽，平臺會根據筆記標簽推薦給平時關注此類標簽的用戶。
最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。
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