小紅書(shū)的受眾人群購(gòu)買(mǎi)意向極高，只要不是硬廣，你可以用很多方式進(jìn)行推廣。那么2020年小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略怎么變?作為商家又該如何應(yīng)對(duì)呢?

　　常用的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下四點(diǎn)：

　　一、KOC種草

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾的關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越細(xì)分化，越來(lái)越多的人熱衷于KOC“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的引導(dǎo)式消費(fèi) ，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

　　人們通過(guò)KOC發(fā)布的好物分享筆記內(nèi)容，受眾在小紅書(shū)這個(gè)社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來(lái)一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

　　一個(gè)現(xiàn)象：KOC崛起

　　兩股趨勢(shì)：

　　1.廣告投放從認(rèn)知教育轉(zhuǎn)為產(chǎn)品銷(xiāo)售;即以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的社交電商模式逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)人開(kāi)拓增量的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　2.普通人成長(zhǎng)為網(wǎng)紅的通道逐步成型。

　　重賞之下必有勇夫，短視頻賽道持續(xù)火爆之時(shí)，微博/抖音等平臺(tái)相繼發(fā)布達(dá)人流量扶持及補(bǔ)貼計(jì)劃，看客們紛紛入局：據(jù)調(diào)查，拍攝抖音視頻的用戶(hù)里有23%是為了賺錢(qián)。而小紅書(shū)這個(gè)后起之秀，目前也積攢了海量的koc優(yōu)質(zhì)博主!

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　二、KOL擴(kuò)散

　　小紅書(shū)與其他電商平臺(tái)不同，它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力。

　　我們可利用小紅書(shū)KOL強(qiáng)大的話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書(shū)平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

　　如何篩選投放KOL呢?

　　A、品牌和產(chǎn)品屬性分析

　　合適的才是最好的，投放自媒體廣告的關(guān)鍵并不是找那些粉絲基數(shù)最大、最熱門(mén)的KOL，而是在分析了品牌調(diào)性和產(chǎn)品屬性后與KOL及其粉絲的屬性相匹配，匹配度最高的才是最好的。

　　B、用戶(hù)畫(huà)像分析

　　用戶(hù)畫(huà)像可以為品牌方提供足夠的信息基礎(chǔ)，幫助品牌方快速找到精準(zhǔn)用戶(hù)群體和用戶(hù)需求等更為廣泛的反饋信息。

　　針對(duì)用戶(hù)或說(shuō)粉絲群體的畫(huà)像是為了讓品牌方知道自己所面對(duì)的是怎樣的用戶(hù)，但是只有這一點(diǎn)還不能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，還必須對(duì)KOL的屬性進(jìn)行相關(guān)分析。

　　C、KOL標(biāo)簽屬性&廣告價(jià)值分析

　　當(dāng)對(duì)品牌和產(chǎn)品的調(diào)性有了明確的定位，了解了潛在消費(fèi)者的特征，就要尋找合適的KOL進(jìn)行廣告投放。依托大數(shù)據(jù)模型，選擇可以量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)KOL的廣告價(jià)值進(jìn)行分析。

　　關(guān)鍵性的指標(biāo)有粉絲數(shù)、閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)/收藏?cái)?shù)、點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)等等。根據(jù)這些指標(biāo)的不同權(quán)重，對(duì)一個(gè)KOL的廣告價(jià)值進(jìn)行計(jì)算，得分較高的其廣告投放價(jià)值就更大。

　　投放自媒體廣告前，對(duì)KOL的選擇不能是主觀和盲目的，而是應(yīng)該依靠數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)嚴(yán)密分析得出的。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　三、網(wǎng)紅霸屏

　　一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

　　所以若想讓品牌快速在小紅書(shū)曝光，關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

　　首先通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思并發(fā)起話(huà)題，接下來(lái)邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái),形成獨(dú)特的UGC氛圍;

　　同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來(lái)將話(huà)題影響力擴(kuò)至更大化，再根據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話(huà)題推至熱門(mén)，通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買(mǎi)鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買(mǎi)率。

　　四、明星推薦

　　小紅書(shū)是怎么火起來(lái)的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來(lái)為平臺(tái)導(dǎo)流。

　　可以說(shuō)，明星推薦是小紅書(shū)的一大特點(diǎn) ，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專(zhuān)屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題，分分鐘用戶(hù)就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

　　而且在明星的小紅書(shū)推薦筆記里并沒(méi)有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái)，增加了用戶(hù)對(duì)商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買(mǎi)力。

　　小紅書(shū)作為一個(gè)天然的廣告平臺(tái)，根本不用擔(dān)心用戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)，更多的是需要在意“要如何吸引用戶(hù)注意力”。

　　記住：

　　小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)=營(yíng)銷(xiāo)方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)45%+互動(dòng)量45%。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類(lèi)平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線(xiàn)執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書(shū)等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書(shū)推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、整體托管及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿(mǎn)足不同企業(yè)的效果要求。