解析品牌在小紅書的投放策略,新手必看!

　　小紅書作為垂直于女性內(nèi)容電商社區(qū)平臺(tái)，是對(duì)電商行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展及推進(jìn)，這對(duì)于品牌來說又是一個(gè)新的產(chǎn)品平臺(tái)，在轉(zhuǎn)化和品宣方面各有側(cè)重點(diǎn)，因此對(duì)于市場(chǎng)和營(yíng)銷人員都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，尤其是掌握平臺(tái)的機(jī)制以及玩法，引流，轉(zhuǎn)化，投放等方面都需要更多深入的研究。

　　小紅書平臺(tái)的發(fā)展：小紅書用戶活躍概況及畫像分析

　　小紅書在社交網(wǎng)站中占有一席之地。2019年，小紅書總活躍設(shè)備數(shù)為41,936萬(wàn)臺(tái)，超越早期以UGC模式為主社區(qū)起家的知乎和豆瓣的“社交網(wǎng)站”，數(shù)量甚至是豆瓣的7倍多，成功在社區(qū)網(wǎng)站中分取一份蛋糕。

　　2019年小紅書用戶活躍設(shè)備數(shù)整體呈上升趨勢(shì)，1-7月份用戶活躍設(shè)備數(shù)呈上升趨勢(shì)，7月份達(dá)到最大值，為5,399萬(wàn)臺(tái);但是由于受平臺(tái)涉嫌違規(guī)的事件影響，8月份用戶在線活躍數(shù)量有所下降。

　　小紅書使用人群以一線城市、25-35歲、女性群體為主，用戶以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來消費(fèi)的主導(dǎo)人群，值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場(chǎng)空間潛力巨大;中高端消費(fèi)人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占62.3%，這個(gè)人群的特征是消費(fèi)能力、購(gòu)買能力非常強(qiáng)，是未來消費(fèi)主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。

　　小紅書爆品打造策略

　　1. 用戶分析

　　小紅書這個(gè)平臺(tái)，接近兩個(gè)多億用戶，百分之九十的用戶為一、二線城市高消費(fèi)女性為主，其中在消費(fèi)升級(jí)的情況下，從用戶對(duì)產(chǎn)品的心理變化來看消費(fèi)觀念的變化。

　　2. 小紅書用戶畫像分析

　　用戶畫像最精準(zhǔn)，最適合種草的品類有：彩妝、護(hù)膚、母嬰、穿搭、線下醫(yī)美等。

　　3. 小紅書營(yíng)銷投放的關(guān)鍵詞

　　小紅書達(dá)人分為純素人、千粉素人、達(dá)人KOL(底部、腰部、頭部)、藝人明星、關(guān)鍵詞排名置頂(即小紅書站內(nèi)SEO)，品牌推廣必須有關(guān)鍵詞作為標(biāo)簽，因?yàn)檫@樣的話，才會(huì)被平臺(tái)檢索到，而且搜索也是很方便。

　　4.品牌想要成為爆款要注意的幾點(diǎn)

　　1)海量曝光和高效流量，這些曝光和流量怎么獲取?最直接的來源就是KOL+明星，利用他們的影響力擴(kuò)散輻射至粉絲。

　　2)品牌達(dá)到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好的口碑。口碑建設(shè)怎么做，那就是基于一個(gè)核心的信任點(diǎn)讓一個(gè)群體快速的認(rèn)同。

　　3)內(nèi)容傳播規(guī)劃

　　要結(jié)合平臺(tái)重大節(jié)點(diǎn)以及平臺(tái)熱點(diǎn)話題，來跟品牌結(jié)合從而獲取平臺(tái)的流量扶持，并且一個(gè)品牌種子用戶不多的情況下就只有通過干預(yù)口碑建設(shè)，就是我們之前講到的關(guān)鍵詞：素人

　　有曝光、有流量、有口碑，接下來就是銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化了;這個(gè)我們統(tǒng)稱為品宣建設(shè)，一個(gè)品牌只要品宣做好了，任何銷售渠道都能承載流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　4)垂直達(dá)人搭配組合以及投放策略

　　這是一個(gè)普遍投放策略，主要看品牌的預(yù)算了，要是品牌的預(yù)算充足的話，可以用明星+KOL形式策略，要是預(yù)算少的話，可以從素人的做起，然后做到金字塔頂尖的形式策略。

　　5)爆款筆記注意點(diǎn)

　　而現(xiàn)在屬于內(nèi)容為王的時(shí)代，而在這里面最重要的就是人、物、場(chǎng)景的結(jié)合最為重要，推廣也要考慮到產(chǎn)品的適用性以及合適的時(shí)間。為什么呢?