如何在小紅書進(jìn)行投放?明星、KOL、素人，小紅書品牌投放選誰(shuí)比較好?

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不過僅僅是找達(dá)人發(fā)筆記就完了嗎？那當(dāng)然不是，投出性價(jià)比，投出策略，投出效果才是我們的宗旨。

為了更好的制定投放策略，我們可以把小紅書用戶可以分為以下幾類：素人、達(dá)人、KOL（腰部、頭部）和明星藝人。

其中，根據(jù)分析，活躍的KOL總數(shù)在7000位左右，其中粉絲數(shù)量超過百萬(wàn)量級(jí)的近100位，50-100萬(wàn)量級(jí)的超過170位，10-50萬(wàn)量級(jí)的超過1800位，1-10萬(wàn)量級(jí)的超過4500位，粉絲數(shù)量1萬(wàn)以內(nèi)的超過400位（數(shù)據(jù)來源愛點(diǎn)擊），而且還不包含活躍在小紅書平臺(tái)上的明星藝人數(shù)量。

但是恰恰是這些明星、KOL掌握著平臺(tái)用戶的大部分的互動(dòng)數(shù)據(jù)。

那么在品牌投放過程中，通過如何選擇搭配，品牌方才能達(dá)到投放效果的最大化呢？今天，就來講講明星、KOL、素人在品牌投放過程中都各自扮演著哪些角色。

01、明星

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在小紅書平臺(tái)，明星賬戶的互動(dòng)量數(shù)據(jù)要遠(yuǎn)高于平臺(tái)其他KOL，整體號(hào)召力更強(qiáng)，其發(fā)布的美妝、穿搭、生活等各方面的內(nèi)容更能引起粉絲的深度互動(dòng)。

特別是最近有相關(guān)綜藝節(jié)目、影視作品播出的藝人，互動(dòng)數(shù)據(jù)效果也會(huì)更好。比如隨著“乘風(fēng)破浪的姐姐”節(jié)目的火爆，其中各位女藝人在小紅書的相關(guān)互動(dòng)數(shù)據(jù)也急速提升。

面對(duì)這些高互動(dòng)數(shù)據(jù)，可以看出急需曝光量和認(rèn)知度的新產(chǎn)品更適合請(qǐng)明星做推廣。

但是，請(qǐng)明星在小紅書為產(chǎn)品推廣也容易被打上“廣告”、“營(yíng)銷”的印象。特別是一些在小紅書接推廣過多的女性明星，用戶已經(jīng)形成了固定印象，很難再改變。

這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)明星做推廣需要打造更生活化、更真實(shí)的推廣角度，來貼合粉絲生活，讓用戶買單。

另一方面，請(qǐng)明星做推廣也不能忽視明星同產(chǎn)品間的契合度，比如關(guān)注林允、歐陽(yáng)娜娜這些95后女明星的粉絲大多也是年輕女性群體，卻讓他們推薦男性或者是中老年產(chǎn)品，肯定也是不合適的，品牌契合度不夠，空有流量卻無法轉(zhuǎn)化。

而且，一般請(qǐng)明星做推廣價(jià)格也會(huì)比較高，所以更要想清楚該明星的粉絲群體是否和產(chǎn)品目標(biāo)人群相符合，畢竟這個(gè)價(jià)格是一筆不小的開支。

02、KOL

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，光小紅書平臺(tái)活躍的KOL總數(shù)在7000位左右，其中粉絲數(shù)量超過百萬(wàn)量級(jí)的近100位，50-100萬(wàn)量級(jí)的超過170位，10-50萬(wàn)量級(jí)的超過1800位，1-10萬(wàn)量級(jí)的超過4500位。

KOL的用戶影響力雖然不如明星，但是因?yàn)閮?nèi)容而受用戶喜愛，推薦產(chǎn)品時(shí)候沒有偶像報(bào)復(fù)，所以更加情真意切，但因此也只能通過內(nèi)容價(jià)值來打動(dòng)潛在消費(fèi)者，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的KOL不但能夠影響他的粉絲，還因?yàn)楣P記質(zhì)量較高，更容易出現(xiàn)爆文，提高產(chǎn)品在小紅書相關(guān)搜索詞中的排名，增加產(chǎn)品曝光率。

而且小紅書KOL一般內(nèi)容垂直度較高，請(qǐng)產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的KOL做推廣，產(chǎn)品宣傳更有方向性，更容易通過KOL的粉絲群體觸達(dá)潛在消費(fèi)者，而且推廣價(jià)格比起明星藝人也要低得多。

所以單純從數(shù)據(jù)和效果而言，KOL比藝人更具備性價(jià)比。

03、素人

比起純素人，擁有一定小規(guī)模粉絲的千粉素人平時(shí)更愿意表達(dá)自己的觀念和感受，潛在消費(fèi)者在小紅書搜索產(chǎn)品，瀏覽用戶反饋的時(shí)候，更愿意看這些人的筆記和使用感受。

畢竟在小紅書請(qǐng)明星和KOL做產(chǎn)品推廣也不是什么稀奇事，這些人的筆記反而更有真實(shí)性和可靠度。

另一方面，大量素人用戶也可以為產(chǎn)品在小紅書平臺(tái)打造基礎(chǔ)的筆記聲量、創(chuàng)建相關(guān)的搜索詞條，更適合品牌推廣初期的投放選擇。

比起KOL和明星藝人，請(qǐng)素人做推廣更有真實(shí)性，而且性價(jià)比也更高。

但是因?yàn)樗厝藢?duì)筆記內(nèi)容的把控不嚴(yán)、官方平臺(tái)對(duì)素人筆記的一些內(nèi)容限制，導(dǎo)致素人筆記投放也會(huì)面臨其他一些問題，導(dǎo)致筆記不被收錄，其他用戶能夠看不到筆記內(nèi)容，達(dá)不到品牌投放的語(yǔ)氣效果。

所以，在素人筆記投放期，品牌方對(duì)筆記內(nèi)容的審核、把控也需要更加嚴(yán)謹(jǐn)，當(dāng)然更好的辦法還是選擇與零克互動(dòng)的這樣專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，這樣才能更好的為投放去做把控。

04、投放選擇

那么，在品牌投放時(shí)，品牌方到底該如何來選擇具體的合作達(dá)人呢？根據(jù)以上內(nèi)容，其實(shí)我們可以根據(jù)品牌投放目的、投放預(yù)算來選擇。

1）投放的目的是什么？

例如是新品上市要做品宣，或者新銳品牌要做銷售轉(zhuǎn)化。

因?yàn)橥斗拍康牟煌瑢?duì)應(yīng)的投放策略不同，也會(huì)影響到底是選擇素人、KOL還是明星來進(jìn)行筆記投放，最終數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)論也會(huì)不同。

素人更適合為產(chǎn)品打造基礎(chǔ)的筆記聲量和產(chǎn)品風(fēng)評(píng)，腰部達(dá)人則為產(chǎn)品營(yíng)造良好的口碑，頭部達(dá)人和明星能為產(chǎn)品帶來更多的銷售轉(zhuǎn)化。

2）投放的預(yù)算是多少？

以上三種人群投放價(jià)格從高到低依次是，明星、KOL、素人。

人人都想要品效合一，那么在預(yù)算有限的情況下該如何選擇達(dá)人投放？

在我看來，預(yù)算較多的情況下，可以走套路A，也就是小紅書上我們所說的風(fēng)很大模式：

Step1：知名明星投放制造熱度

Step2：腰部KOL投放制造口碑

Step3：素人or達(dá)人持續(xù)維持聲量

如果預(yù)算較少的情況下怎么辦？

那么就由下至上，素人和KOL一起上，素人邊制造聲量，達(dá)人同時(shí)完成轉(zhuǎn)化。

以上也只是拋磚引玉，因?yàn)榫唧w制定策略時(shí)候，還要考慮到產(chǎn)品的不同投放階段問題，這里不展開來講，可以看下我之前寫的史上最強(qiáng)的小紅書品牌投放方案。

根據(jù)以上對(duì)比我們不難看出，性價(jià)比方面排序是這樣的：

素人>KOL>明星

但是這樣的情況下是不是我們只發(fā)素人就行了，為什么還要發(fā)KOL？因?yàn)椴煌挠脩粼谕斗胖谐袚?dān)的責(zé)任不同，素人能用更低的價(jià)格買來更多的曝光和聲量，但是轉(zhuǎn)化效果則不如KOL，所以好的投放是什么樣的？不是選素人也不是選kol或者明星。

而是策略與人群的選擇完美搭配。

知道什么時(shí)候需要什么樣的人群，知道什么時(shí)候該怎么投，這點(diǎn)太重要了。