小紅書投放,小紅書賬號(hào)定位參考指南!

? ? ? ?小紅書這是要進(jìn)軍旅游業(yè)了嗎？

? ? ? ?其實(shí)，小紅書早有意向開拓除美妝時(shí)尚之外的其他內(nèi)容領(lǐng)域，在今年4月的小紅書創(chuàng)作者云開放日上，小紅書官方就發(fā)布了百億流量向上計(jì)劃，計(jì)劃通過20億流量來扶持和助力除了美妝領(lǐng)域之外，包括泛娛樂（影視、音樂、舞蹈、游戲）和泛知識(shí)（財(cái)經(jīng)、科技、教育、讀書）的垂類創(chuàng)作者。

? ? ? ?除此之外，還有提到在過去6個(gè)月，文化娛樂、美食、生活記錄、體育賽事和科技數(shù)碼等在內(nèi)的多個(gè)品類都已經(jīng)在小紅書社區(qū)內(nèi)得到了迅速增長(zhǎng)。

其中，文化娛樂、美食類筆記發(fā)布量增長(zhǎng)更是達(dá)到了600%，成為站內(nèi)發(fā)布量最高的視頻品類。而且從視頻筆記的消費(fèi)量來看，文化娛樂、美食和日常生活還成為用戶最喜愛的視頻品類前三名，體育賽事和科技數(shù)碼的消費(fèi)量增長(zhǎng)分別達(dá)到了408%和279%。

? ? ? ?這些都表明了在小紅書不是只有美妝和時(shí)尚類內(nèi)容才受大家歡迎，更多的內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域?qū)⒃谛〖t書得到更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，并且小紅書官方也將會(huì)扶持更多領(lǐng)域的垂類創(chuàng)作者，更多的新品類、新內(nèi)容將在小紅書成長(zhǎng)起來。

? ? ? ?這將成為小紅書內(nèi)容創(chuàng)作者們的一個(gè)新契機(jī)，那就是除了美妝時(shí)尚領(lǐng)域之外，文化娛樂、美食、生活記錄、體育賽事、科技數(shù)碼和旅游出行這些內(nèi)容也都可以在小紅書得到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

那么對(duì)于創(chuàng)作者們來說，該如何來把握這個(gè)機(jī)會(huì)呢?

? ? ? ?內(nèi)容方向已經(jīng)夠多了，那么首要任務(wù)就是選對(duì)一個(gè)適合自己的領(lǐng)域來進(jìn)行創(chuàng)作了，究竟怎么來選擇適合自己并且還符合小紅書平臺(tái)的內(nèi)容定位和創(chuàng)作方向呢？

? ? ? ?其實(shí)在之前的小紅書KOL速成指南（6）：賬號(hào)定位的秘密，中，也有提到過小紅書賬號(hào)定位7步法，可以幫助大家來確定自己的賬號(hào)定位和內(nèi)容方向。這里也可以再跟大家分享一下：

1、找到你的擅長(zhǎng)

? ? ? ?這里所說的擅長(zhǎng)并非是和自己比，而是和別人比，簡(jiǎn)單來說，我會(huì)唱歌，我唱的是否比其他人好，我會(huì)跳舞，我跳的是否比其他人好，當(dāng)然這個(gè)定義不是超過所有人，而是一個(gè)超過平均值即可。除此以外這個(gè)擅長(zhǎng)也不用特別狹隘的定義為“技能”，包括資源也是擅長(zhǎng)的一部分，舉個(gè)例子，我跳舞不好，但是我能找到一些替我跳舞的人，這也完全沒有問題。

? ? ? ?我們要做的就是整理下來，我們到底有哪些做的比大多數(shù)人好的地方或者資源，可以根據(jù)以下幾個(gè)方向去一一將自己的擅長(zhǎng)羅列出來。

? ? ? ?1）、我的興趣愛好：我曾經(jīng)因興趣學(xué)過哪些？或者堅(jiān)持過哪些？例如：手帳制作、看電影一類的。

? ? ? ?2）、我的專業(yè)：我曾在讀書時(shí)學(xué)過的專業(yè)是否讓我具備一些特征，例如：讀過MBA的經(jīng)歷。

? ? ? ?3）、我的工作：我現(xiàn)在所做的工作是什么？例如：運(yùn)營(yíng)。

? ? ? ?4）、我的個(gè)人能力：我有哪些本身劇本的能力特質(zhì)，例如：我的總結(jié)能力比較強(qiáng)，我的語言能力比較強(qiáng)。

? ? ? ?5）、我的資源：我擁有哪些資源？例如我有某個(gè)領(lǐng)域的人脈資源，我生活在國(guó)外等。

? ? ? ?2、從擅長(zhǎng)里找到最喜歡的

? ? ? ?根據(jù)我們以上羅列出來的一條條擅長(zhǎng)，我們要考慮一下我們對(duì)這里面感興趣的是哪些，興趣是最好的動(dòng)力源泉，除此之外，做著自己喜歡的事情也不會(huì)讓運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生抵觸情緒。

? ? ? ?然后我們將羅列出來的打上標(biāo)簽，喜歡的保留，不喜歡的pass，但是，喜歡的可以不是唯一的，可以保留多條，因?yàn)槲覀兪侵饾u按漏斗篩選，最終才會(huì)得到自己想要的。

? ? ? ?3、從喜歡里找到能持續(xù)的

? ? ? ?持續(xù)不僅僅意味著堅(jiān)持不懈的每天更新，這只能叫苦力，只要毅力足夠就可以，這當(dāng)然不是篩選定位中需要做的，有些小紅書培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就會(huì)說正確的廢話，例如，你不持續(xù)更新，賬號(hào)就會(huì)降低權(quán)重。這誰不知道？而我這里闡述的持續(xù)，意味著是否有能持續(xù)輸出的能力，什么叫持續(xù)輸出的能力？

? ? ? ?我舉個(gè)例子，我有十雙耐克鞋，我做耐克鞋的評(píng)測(cè)，這十雙寫完了，我就沒什么寫的了，假設(shè)我不買新鞋，我就失去了持續(xù)創(chuàng)作的能力，亦或者我對(duì)其他鞋不了解，即便買了也無法做評(píng)測(cè)，這也意味著我失去了能持續(xù)創(chuàng)作的能力。

? ? ? ?所以在判斷持續(xù)這一點(diǎn)，你要從喜歡中找到一個(gè)能擁有持續(xù)寫作能力的一項(xiàng)。

? ? ? ?任何人都不是天生就懂所有的東西，目前不具備沒關(guān)系，但是你要判斷自己是否能有持續(xù)輸入的能力，換句話說，我那十雙鞋評(píng)測(cè)完了沒關(guān)系，但是我需要有購(gòu)買新鞋的能力或者我擁有能快速了解新鞋的邏輯分析能力，這樣才叫我從喜歡的里面找到我所持續(xù)的。

? ? ? ?在第2點(diǎn)篩選里找到你你喜歡的，并且能一直持續(xù)的，此條結(jié)果仍然不為1，可以多個(gè)。

? ? ? ?4、確定用戶畫像

? ? ? ?確定了方向，就把這個(gè)方向的用戶畫像做出來。

? ? ? ?因?yàn)槲覀冎皇亲鰝€(gè)賬號(hào)而已，不用太復(fù)雜，用我們的大腦想一下就行：

? ? ? ?1）、這個(gè)內(nèi)容適合男性還是女性？

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? ? ? ?2）、她的年齡范圍是多少？（別超過10歲）

? ? ? ?3）、這種人應(yīng)該居住在哪（幾線城市）

? ? ? ?4）、這種人是什么職業(yè)（學(xué)生、白領(lǐng)還是什么）

? ? ? ?5、適合小紅書嗎？

? ? ? ?這部分的目標(biāo)就是為了將用戶畫像和小紅書的背景數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。這里切記我們的用戶畫像不用一定是典型的小紅書人群，畢竟我們做的有可能是小眾生意，但是也不能距離背景數(shù)據(jù)太遠(yuǎn)，吻合肯定是最好的，但是有一些接近也不錯(cuò)。

? ? ? ?像是我們之前的所說的文化娛樂、美食、生活記錄、體育賽事、科技數(shù)碼和旅游出行類的內(nèi)容都很適合在小紅書發(fā)布，但內(nèi)容所面向的人群一定要是小紅書的內(nèi)容受眾，如果是為老年人服務(wù)，那就不用在小紅書做了。

? ? ? ?如果答案是適合的，那我們就大概找到了自己的定位，如果答案是不適合的，那我們得回到第2步，重新去篩選，直到這里得到最合適的答案。

? ? ? ?6、尋求差異化

? ? ? ?接下來這步就是在我們上述篩選之后用來確定我們的內(nèi)容方向的。在做小紅書之前我們都明白，做內(nèi)容是無法面臨競(jìng)爭(zhēng)的，現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)很少有唯一的情況發(fā)生，多數(shù)都是由多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

? ? ? ?而我們要做的則是避免直接競(jìng)爭(zhēng)。那么該如何避免呢？

? ? ? ?1）、選擇細(xì)分領(lǐng)域

? ? ? ?我們選擇的方向往往都是大方向，而在大的方向里，我們往往能找到一些細(xì)分的小方向。舉個(gè)例子，例如美妝是個(gè)小紅書的熱門大類，無數(shù)的小紅書博主都涉及到這一領(lǐng)域，在這個(gè)方向中我們很難脫穎而出，那么美妝的細(xì)分領(lǐng)域是不是還有機(jī)會(huì)？

? ? ? ?例如上圖博主做的就是運(yùn)動(dòng)的細(xì)分領(lǐng)域，籃球，并且再次進(jìn)行了橫向劃分，籃球里的教學(xué)。

? ? ? ?回到我們說的細(xì)分領(lǐng)域，這個(gè)細(xì)分還是可以劃分橫向劃分和縱向劃分。

? ? ? ?橫向劃分：例如別人做美妝的化妝教程，那你可以做評(píng)測(cè)。

? ? ? ?縱向劃分：美妝是大類，可以瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)較小的小類，比如睫毛膏也算美妝，但就只是小類，如果你只專注睫毛膏，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)小很多。

? ? ? ?2）、鮮明個(gè)人特色

? ? ? ?除此上述的細(xì)分領(lǐng)域之外還有個(gè)人特色也能避免競(jìng)爭(zhēng)，例如我們可以在Vlog中加入一些個(gè)人風(fēng)趣的話術(shù)，或者經(jīng)常說的口頭禪等等，這些都是能讓內(nèi)容富有感情，且成為獨(dú)一無二的個(gè)人特征的元素，這樣積累的時(shí)間久了，會(huì)逐漸的被用戶所記住和接受。

? ? ? ?這個(gè)典型案例就是李佳琦，他的OMG顯然已經(jīng)成為了他在互聯(lián)網(wǎng)上的鮮明標(biāo)簽。

? ? ? ?當(dāng)然我們?cè)谟懻撨@些內(nèi)容的前提都是內(nèi)容質(zhì)量夠硬。這個(gè)內(nèi)容質(zhì)量可以回顧一下我之前的文章，別把小紅書當(dāng)成朋友圈。

? ? ? ?7、自己的目標(biāo)是什么

? ? ? ?我們做這個(gè)賬號(hào)的意義是什么？是通過賬號(hào)盈利還是通過這個(gè)賬號(hào)獲得精神支持，我們總要確定。那目標(biāo)和定位的關(guān)系是什么呢？

? ? ? ?原因就是因?yàn)橛行╊I(lǐng)域不容易變現(xiàn)，例如電影剪輯，其實(shí)很容易獲得大量的關(guān)注和播放，但是希望轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)找來投廣告的是很少的，因?yàn)榇怪倍葐栴}，用戶不精準(zhǔn)，自然也就沒人來投，對(duì)于自己來說，明明是為了賺錢，但是辛苦的做出賬號(hào)后，卻在商業(yè)價(jià)值上不盡人意，就得不償失了，所以目標(biāo)我們一定明確，到底為什么而做，而我們之前確定的內(nèi)容方向是否能支撐我們完成這個(gè)目標(biāo)。

? ? ? ?通過以上內(nèi)容，也就不難確定我們的內(nèi)容方向了。但是在確定完內(nèi)容方向之后，還有一點(diǎn)不能忽視的就是平時(shí)賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容垂直度了，這也是影響漲粉速度的一個(gè)關(guān)鍵因素。