小紅書是一個生活方式“社區”，劃重點，社區。根據官方公布的數據顯示，目前，小紅書月活用戶已超過1億，每天產生超過30億的筆記曝光，而這其中的用戶又大多以女性為主而構成，年齡較為年輕化，城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費能力應該也是較強的。

（目前小紅書用戶的地域分布：來源易觀千帆）

（目前小紅書用戶的地域分布：來源易觀千帆）

24歲以下年輕人群已經達到了50%，成為了小紅書的真正的用戶主力。

其次也可以去小紅書里找到相對粉絲比較多的kol，根據kol的狀態，也能得出小紅書大部分典型用戶向往的生活方式。

舉個例子，如果得出的結論是大家都用蘋果手機，并且消費能力都較強，那賣山寨機，怎么可能賣的動？

市場倒是挺空白的，但是這個轉化率低到可以餓死投資人。

所以要判斷自己的產品用戶畫像和社區的用戶畫像是大致匹配的，這是投放的前提。如果兩類人群確實是類似的，那么就可以再來制定更詳細的品牌策略了。

小紅書投放的目的是什么？

在確定自己的產品適合在小紅書投放之后，得先想一下自己為什么要在小紅書來進行產品投放呢？是新品牌新產品上市需要做前期宣傳，還是新銳品牌，要做轉化提高銷售額？

品牌投放目的不同，對應的品牌投放策略和投放方案也會不一樣，以及最終數據統計的結論也不同，在投放之前如果都不知道自己為什么而投，那基本投了也沒什么意義，可能收獲不錯的效果，但也不覺得滿意，因為都不知道自己的目標是什么。

（現在主流的小紅書品牌投放流程）

特別是對于急需轉化的品牌產品來說，在小紅書做品牌投放是沒有辦法做到快速的銷售轉化的，從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來的銷售轉化可能要進行幾輪的筆記投放流程，而且一篇小紅書筆記從發布到成為爆文也需要一段時間。如果想要追求的是更快速的品牌轉化，還不如直接去其他抖音、快手或者是淘寶做直播帶貨。

因為小紅書是一個內容種草社區，幫助人們做消費決策的平臺，會在人們消費前起到決定性的作用，就像我們想買一雙鞋，但是質量好不好呢，做的怎么樣呢，別人認為好看嗎？亦或者，我想買一件衣服，哪些品牌比較好呢，能給我推薦一下嗎？這些內容我們都可以在小紅書上找到答案，如果結果是正向的，那我們就會去下單，但下單的地方不一定是小紅書，也有可能是天貓或者京東等等。

（互聯網社區消費決策圖）

雖然在小紅書品牌投放沒有直接給品牌帶來銷售轉化，但在小紅書投放的種草筆記能夠一直存在，當有人搜索相關的關鍵詞就能看到這些筆記，在消費者心中留下印象，帶來間接的消費轉化。

這么投放小紅書合適嗎？

雖然現在已經有越來越多的品牌通過小紅書發力，但是很多人對于小紅書的平臺機制卻不了解。每個平臺都有自己的內容規則，小紅書也不例外，甚至還要更加嚴格。

舉個新品上市做品宣的例子來說，如果該品牌只是個小眾品牌，之前在小紅書并沒有多少筆記數量，并且該品牌的日筆記數增加量也很低甚至是沒有，那么當該品牌在小紅書突然開始投放筆記，增加筆記數量，每天的筆記增量達到幾十個篇的話，那么這個品牌相關的筆記就很容易被識別為推廣筆記，后續的筆記收錄將變得很困難。

而且一旦筆記沒有被小紅書收錄，用戶根本就不可能在小紅書上看到、搜索到相關的品牌投放筆記，請博主做推廣的錢是花了，但是宣傳的效果根本就達不到。

特別是前段時間傳出了小紅書平臺加大了審核力度的消息，對于違反了平臺規則的筆記內容以及博主賬號都會做處理，剛剛涉及小紅書或者是不太清楚規則的小伙伴很容易就會收到處罰。

所以如果是想要在小紅書做品牌投放不說是找專業的相關公司，最起碼也得是對小紅書夠了解、對平臺規則夠清楚來做品牌投放方案才行。

投放筆記發布就算完了？

上面也說了，在小紅書做品牌投放是一種長期的規劃布局，因為投放的筆記在不違反平臺規則的情況下是能夠一直留存的，對后來搜索的用戶產生影響。

但怎么才能知道發布的筆記有沒有效果、能不能對潛在的消費者產生影響？我們還得在投放完筆記之后做這些事：

1、投放復盤

因為不可避免的有些博主的時間延后，或者品牌因為某些原因筆記延遲或者提前了，都可能與計劃的實際不符，所以我們這個時候要做的事是重新整理真實投放的復盤，這有助于我們對比原計劃，看看問題出在哪里，下次哪些還可以優化。

2、統計數據

1）聲量數據

我們投廣告很大一部分原因投的就是聲量，所以這個數據必須統計，統計方法就是在小紅書中搜品牌詞出現多少篇筆記。對比投放前，數據增加了多少？

2）閱讀數據

我們倡導小紅書博主能主動的給出筆記的實際閱讀數據，如果不愿意給，那么也可以在選擇博主前要求此項，如果博主不同意就建議選擇其他的博主。通過投放投放費用/全部閱讀數，計算本次的單次閱讀成本。

3）用戶互動數據

根據我們之前說的，用戶互動數據是來輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統計用戶互動的絕對值數據，也要通過本次的投放費用/用戶互動數據，來計算用戶互動成本。

但評論的內容也是我們重要的關注點，這是目前用戶對于產品的態度。

4）筆記排名

統計在不同關鍵詞下，筆記排名情況，對比投放之前，有哪些變化。

5）社區效果

投放筆記后，如果具有較大的搜索熱度會出現搜索下拉框，搜你的品牌詞，可能只打出前兩個字，就會出現你的品牌候選詞，我們需要統計是否出現這樣的效果。

如果商品入駐了小紅書，還可以看該商品在小紅書的排名情況是否有上升。

6）轉化效果

雖然我們的投放目標可能不是直接轉化，但是也可能會對轉化帶來積極的影響，所以對比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對比其他時間，流量是否有一定的上升。

上面說到這些內容實際上都是由于對小紅書平臺不熟悉、平臺規則不了解造成的，但是實際上就算是清楚了這些內容之后，在實際執行品牌投放方案的過程中還是會遇到很多問題，比如怎么選擇KOL？到哪里找KOC資源？推廣筆記的報價怎么來定？怎么確定筆記一定保證收錄？