品牌如何玩轉小紅書營銷?小紅書營銷玩法在這里!

每次逛小紅書都會被漂亮小姐姐們瘋狂種草，忍不住剁手一堆計劃外的東西：究竟是什么樣的魔力讓我們一遍遍地埋頭苦刷小紅書？又是何種未知的力量讓我們一口口的被安利？小紅書那么火，怎么樣也能通過小紅書推廣讓自己的產品也霸屏小紅書？使他們在這種心癢癢與腦殼疼的交織中漸漸淪喪的是欲望的爆發還是心理的扭曲？品牌如何玩轉小紅書營銷?小紅書營銷玩法在這里!

提到小紅書，它的UGC社區模式給我們的感覺就像是：朋友get到了什么很好用的東西，然后隨手分享給了身邊的你。的確沒有什么能比用戶的真實口碑更打動人心，就像我們在購物平臺購買商品的時候會去刷一波評論曬圖一樣。小紅書打造了一個真實用戶口碑分享的社區氛圍，自身形成了一個巨大的口碑庫，使小紅書擁有了海量的內容和較強的社交屬性，也使得更多“沒有明確購買目標的用戶”在這里不斷停留。

對于內容類的產品來說流量紅利期已過去大半，從以往的增量市場，到如今的存量市場，內容類產品都在向著如何獲得用戶更多的內容消費時間。?小紅書也不例外，從最開始的10分鐘，做到了現在的23分鐘，隨著產品的日益發展，人均單日使用時長越來越長，這些都離不開產品的迭代與變革：

17年8.4???5.0版本?????小紅書將slogan從“全世界的好東西”改成“全世界的好生活”?，18年1.16???5.9版本?????小紅書將slogan改成“標記我的生活”?。

不難看出小紅書漸漸在脫離電商的標簽向著分享生活的調性沉淀；從早期一個購物攻略性質的海淘化妝品平臺，演變為今天大眾服務性質的生活分享平臺；成功證明了自己不是電商平臺，而是購物社區，帶給用戶的也不是商品，而是生活方式。強大的社交屬性是小紅書推廣得到各大品牌商青睞的最大原因。??

???歐萊雅首席用戶官Stephan Wilmet曾經說過：“在小紅書，我們能夠直接聆聽消費者真實的聲音。真實的口碑，這是連接品牌和消費者最堅實的紐帶。”?獲得品牌商青睞的其二原因是基于它廣泛又精準的用戶覆蓋。根據艾瑞指數提供的數據，我們可以看出，小紅書的主要用戶是來自一二線發達城市，追求精致生活的 90 后年輕群體。?目前小紅書的內容覆蓋主要選擇與年輕人的生活相關，涉及時尚穿搭、護膚彩妝、明星等 18 個話題。?更是在范冰冰、林允、張韶涵等大咖明星入駐，贊助《偶像練習生》、《創造101》之后吸引了大批的用戶，成功將品牌主們的視線聚集到此。

針對這些強購買力的年輕群體，品牌在小紅書"種草帶貨"的成功案例，為想要在小紅書推廣的品牌總結出了一些經驗。

小紅書推廣干貨整理：

01、打造內容，高質量的干貨教學、評測分析類筆記。貼合用戶生活場景，把控內容設置好關鍵字，配上精修圖片吸睛，全面標簽覆蓋。

02、策略玩法，一個明星或者頭部KOL、20+中部KOL、100+尾部KOL。明星和頭部KOL在小紅書有著龐大的粉絲數量，極高的粉絲粘性以及權威性，容易獲取消費者的信任，堪稱人形種草機，品牌先讓明星和頭部KOL推內容，再讓中部尾部跟進擴散，最終形成用戶帶動用戶的局面。

03、熱點跟進，熱點即流量，不用花錢自帶流量。以今年暑期大熱的延禧宮略為例，延禧宮略同款妝容、同款口紅色號、同色系服飾、同色系蛋糕等捆綁熱點的產品植入均收獲大巨大流量與粉絲互動。

小紅書讓真實用戶口碑分享形成的天然廣告生態圈，比生硬直接的廣告接受度更高，是品牌推廣的首選。品牌完成小紅書推廣形成最有效的推廣傳播，幫助品牌打造一夜爆紅的產品，用有限的預算，做最大程度的曝光。