在小紅書平臺(tái)上,做好小紅書種草筆記是做好推廣的基礎(chǔ).而要做好小紅書種草筆記,其中最主要的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)正確合理的設(shè)置好關(guān)鍵詞.事實(shí)上我們遇到的不少商家咨詢中,很多人對(duì)關(guān)鍵詞的設(shè)定并不了解.那么今天優(yōu)創(chuàng)圈就來(lái)跟大家聊聊,在小紅書推廣筆記中中,應(yīng)該如何正確的設(shè)置好小紅書種草筆記中的關(guān)鍵詞。

所謂的詞太大,一般是指涉及某類產(chǎn)品的統(tǒng)稱,例如:面膜、口紅、爽膚水……這雖然也是關(guān)鍵詞的一種,但表述的比較籠統(tǒng).我們遇到過(guò)不少商家,在向我們咨詢推廣業(yè)務(wù)的時(shí)候,提到過(guò)這個(gè)的問(wèn)題,在這里就來(lái)跟大家細(xì)說(shuō)一下。

其一,這類關(guān)鍵詞我們剛說(shuō)過(guò)是比較籠統(tǒng)的概括性詞語(yǔ),也就是說(shuō)這類詞語(yǔ)和你自身要推產(chǎn)品的信息綁定性并不強(qiáng).你無(wú)法直接通過(guò)這樣的關(guān)鍵詞,來(lái)突出自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以形成競(jìng)爭(zhēng)力.另一方面,這樣的詞要推廣所需要的成本代價(jià)也太大了.我們以面膜為例,你就直接看一下小紅書搜"面膜"這個(gè)詞能搜出來(lái)多少小紅書種草筆記吧!我來(lái)告訴你——234萬(wàn)篇,這超出了絕大多數(shù)推廣公司的業(yè)務(wù)能力,而且費(fèi)用也不是一般商家所能承受的。

商家所面對(duì)的消費(fèi)者是各色各樣的,受到各種信息的影響和限制.消費(fèi)者對(duì)同一類型的產(chǎn)品,甚至是同一種產(chǎn)品認(rèn)知都是不同的.在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,很大可能也有所不同.

我們依舊以面膜為例,如果一款面膜主打功效包含美白和保濕兩個(gè)部分.有的人會(huì)認(rèn)為它的美白效果很好,而有的人會(huì)認(rèn)為保濕功效更佳.當(dāng)他們向身邊人安利的時(shí)候,提到的關(guān)鍵點(diǎn)也會(huì)不一樣.這樣被安利的人在搜索這款產(chǎn)品時(shí),所用到的關(guān)鍵詞也會(huì)不一樣.如果你只設(shè)置了一個(gè)關(guān)于主打賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞,是不是在無(wú)形之間,就錯(cuò)過(guò)了不少潛在客戶.你如果還沒(méi)有回過(guò)神來(lái),就去某寶、某東看看他們的商品名稱里,是不是添加個(gè)多個(gè)關(guān)鍵詞的巨長(zhǎng)一段。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是和常規(guī)型的關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)的,就像我們上面所說(shuō)的"面膜"這個(gè)詞語(yǔ).此類關(guān)鍵詞通常覆蓋的范圍廣,搜索展現(xiàn)人數(shù)也高,但跟產(chǎn)品信息匹配度并不是很精準(zhǔn)。

例如"面膜"這個(gè)品類,你只知道用戶的需求是面膜,但到底是補(bǔ)水面膜、祛痘面膜還是修復(fù)面膜你并不清楚.這也是一般關(guān)鍵詞的弊端,很難精準(zhǔn)到用戶的需求的具體表現(xiàn).而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,就會(huì)使產(chǎn)品和客戶的需求更匹配.比如,日本樂(lè)敦祛痘印淡斑面膜、韓國(guó)美白保濕補(bǔ)水面膜等等,既綁定了用戶對(duì)面膜的功效需求,甚至對(duì)于產(chǎn)品和品牌信息也進(jìn)行了綁定。