小紅書(shū)平臺(tái)，現(xiàn)在聚集用戶約１．５億，屬于內(nèi)容交際電商途徑的藍(lán)海，是離錢(qián)最近的內(nèi)容電商途徑，有很多流量盈利，特別是現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)大布景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶都是女性，９０后，會(huì)集在９０后９５后，特別合適美裝護(hù)膚母嬰健身等女性快銷(xiāo)品類(lèi)，其用戶口碑同享的特色具有產(chǎn)品引流、口碑營(yíng)銷(xiāo)、論題引爆的先天優(yōu)勢(shì)。

在整合營(yíng)銷(xiāo)年代，自媒體作為個(gè)性化資訊分發(fā)途徑，用戶本身就在“自動(dòng)讀內(nèi)容”，這個(gè)場(chǎng)景更合適信息的接收，而小紅書(shū)無(wú)疑是你不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)的途徑，我們發(fā)現(xiàn)，被貼上“小紅書(shū)同款”標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商途徑的熱搜榜。

小紅書(shū)不僅改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也逐步影響著用戶的消費(fèi)心理。這就決議了小紅書(shū)推行不能用傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)辦法。

在小紅書(shū)推行，我們俗稱(chēng)“種草”。

什么是種草？

即利用小紅書(shū)ＫＯＬ出產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)招引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其自動(dòng)查找，提高產(chǎn)品曝光，協(xié)助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)推行作用轉(zhuǎn)化。

“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來(lái)自別人有意或無(wú)意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)歷同享，這本質(zhì)上是一種根據(jù)人際互動(dòng)的信息傳達(dá)形式。

之所以簡(jiǎn)單被“種草”，要?dú)w功于交際媒體的開(kāi)展，作為人與人之間傳達(dá)聯(lián)絡(luò)的一種，“種草”靠的是口碑與相互信賴(lài)，交際媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“聯(lián)絡(luò)”拉近了。

種草并不只是快消品的專(zhuān)利，單價(jià)高但是有科技加持／作用明顯／共同顏值的產(chǎn)品也合適種草，因購(gòu)買(mǎi)決議計(jì)劃用時(shí)長(zhǎng)，更需求種草的長(zhǎng)時(shí)刻教育加強(qiáng)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，什么樣的產(chǎn)品合適種草？即新品／有新賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品；自帶爆點(diǎn)流量特點(diǎn)；有格調(diào)，顏值高／或共同小眾。

哪些產(chǎn)品不合適種草？……比方品牌群眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒(méi)有種草的必要，無(wú)技術(shù)／外觀升級(jí)，功能上與其他競(jìng)品無(wú)明顯區(qū)別，還有一類(lèi)是男生專(zhuān)用品，由于男士購(gòu)物，以理性考慮為主。

小紅書(shū)推行一般經(jīng)過(guò)熟人口碑、ＫＯＬ、網(wǎng)絡(luò)社群三個(gè)途徑傳達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)種草。

１，網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏

一項(xiàng)研究標(biāo)明，８１％的顧客會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決議計(jì)劃。城外圈經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)剖析、方針人群畫(huà)像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思論題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一同的“安利”，招引各路ＫＯＬ構(gòu)成共同的ＵＧＣ氣氛，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，憑借粉絲力氣產(chǎn)生病毒式裂變。

２，明星ＫＯＬ爆款引薦

用戶在對(duì)ＫＯＬ們的長(zhǎng)時(shí)刻重視和投入中取得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶毫不勉強(qiáng)買(mǎi)單。經(jīng)過(guò)明星ＫＯＬ爆款引薦戰(zhàn)略，不僅能協(xié)助品牌取得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

３，紅人種草測(cè)評(píng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，人們的愛(ài)好越來(lái)越細(xì)分化，越來(lái)越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，同享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信賴(lài)。

人們經(jīng)過(guò)紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在愛(ài)好社區(qū)中相互交流，樹(shù)立起一種網(wǎng)狀的交際聯(lián)絡(luò)，從而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依托用戶對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而樹(shù)立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書(shū)途徑，超強(qiáng)的傳達(dá)效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅十分簡(jiǎn)單向外拓展，使得“種草”愈加簡(jiǎn)單

經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、明星ＫＯＬ爆款引薦、紅人種草測(cè)評(píng)這三種小紅書(shū)推行戰(zhàn)略，為品牌營(yíng)建良好口碑，經(jīng)過(guò)多途徑全方位曝光提高品牌知名度，樹(shù)立品牌共同形象。再經(jīng)過(guò)垂直論壇等途徑進(jìn)行精細(xì)投進(jìn)，結(jié)合社群進(jìn)行傳達(dá)，取得愈加精準(zhǔn)的用戶和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

一般來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)推行過(guò)程中，品牌高價(jià)值粉絲歸為兩類(lèi)：一類(lèi)是能幫你提高閱讀數(shù)，購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品的根底型粉絲；一類(lèi)是品牌可信賴(lài)、能提高品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量，甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲。

在具體策劃過(guò)程中，相同和其他途徑一樣，需求剖析用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)挑逗，細(xì)分精準(zhǔn)用戶，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，變成談資，然后廣泛傳達(dá)，深度互動(dòng)，引流購(gòu)買(mǎi)。

尤其留意將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)成人話，從展示功能到用戶體會(huì)，融入各種場(chǎng)景；場(chǎng)景化能觸發(fā)心情的“場(chǎng)”才是“場(chǎng)景”；圍繞個(gè)人體會(huì)，調(diào)用五感體會(huì)；好懂，說(shuō)人話、多用圖、直接。

在具體策劃階段，可以結(jié)合小紅書(shū)ＫＯＬ粉絲的特點(diǎn)特征舉辦活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推行，在活動(dòng)之前擬定具體的活動(dòng)計(jì)劃，對(duì)粉絲的引流、落地、轉(zhuǎn)化等做好深化的規(guī)劃，是提高小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推行作用的有效方式。

種草是個(gè)技術(shù)活，但也有套路，比方上面提到的明星／綜藝同款；假勢(shì)品類(lèi)中的熱門(mén)論題，誰(shuí)都合適，美妝有奇效；搞事情，合適老品牌推新品。

同時(shí)配合多主題，節(jié)點(diǎn)種草：七夕約會(huì)，國(guó)慶游覽；場(chǎng)景種草：梅雨季，秋冬換季，約會(huì)出門(mén)；圈層種草：健身達(dá)人，美妝博主，美食博主。

小紅書(shū)推行有一個(gè)　“四步法”：選網(wǎng)紅、找用戶、玩內(nèi)容、做監(jiān)測(cè)，是和大數(shù)據(jù)智能剖析、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、定制創(chuàng)意、優(yōu)化戰(zhàn)略等多維度進(jìn)行縱深整合的。

運(yùn)用小紅書(shū)品商標(biāo)講好品牌故事，出產(chǎn)高質(zhì)量的ＵＧＣ內(nèi)容，在投入到小紅書(shū)推行途徑中時(shí)，還要經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)剖析系統(tǒng)協(xié)助品牌精確定位，憑借“外力”的作用，即經(jīng)過(guò)小紅書(shū)ＫＯＬ自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動(dòng)帶動(dòng)商業(yè)互動(dòng)，影響消費(fèi)愿望。

在種草過(guò)程中，店鋪運(yùn)營(yíng)也是十分關(guān)鍵的，假如沒(méi)有做好，可能是以下原因：

小紅書(shū)筆記內(nèi)容招引力和實(shí)用性不足；品牌小紅書(shū)號(hào)調(diào)性不明晰；重視的用戶集體不匹配；廣告植入生硬，筆記曝光率低。

如何處理這些問(wèn)題，有幾點(diǎn)處理計(jì)劃：品牌小紅書(shū)號(hào)人格化；適當(dāng)策劃營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，增加與顧客之間的親密感；與顧客保持緊密的聯(lián)絡(luò)，及時(shí)反應(yīng)；為顧客策劃驚喜，建造利益聯(lián)絡(luò)；筆記內(nèi)容定位更精確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)方針消費(fèi)集體。

種草的過(guò)程中，有五大準(zhǔn)則需求留意：

圈層傳達(dá)：“人以群分”，抓準(zhǔn)Ｉｎｓｉｇｈｔ的信息在同個(gè)圈層內(nèi)的傳達(dá)速度會(huì)更快，能激起“受眾－受眾”的自傳達(dá)

真實(shí)：真摯是永久的套路；種草內(nèi)容是關(guān)鍵，得信任是ＫＯＬ用了以后真心引薦；ＫＯＬ的內(nèi)容怎樣才是真實(shí)：

１．產(chǎn)品親身體會(huì)．　

２．發(fā)自?xún)?nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測(cè)評(píng)

帶貨節(jié)奏：新品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通；控評(píng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向；多維談?wù)搩?nèi)容引發(fā)共鳴

有始有終：做好各途徑ＳＥＯ露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞查找。做好各途徑ＳＥＯ露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞查找，展示遍地種草作用

做好小紅書(shū)推行幾乎等同于為品牌拓荒了一片新的流量藍(lán)海。小紅書(shū)推行能為品牌帶來(lái)可觀的出售增量，讓人驚嘆之余，也引發(fā)了眾多品牌方對(duì)小紅書(shū)推行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的考慮。