家裝行業(yè)在今日頭條做廣告效果怎么樣？
yanfei 2020-11-21 16:38? 今日頭條家裝行業(yè)廣告家裝行業(yè)的門店獲客一直都是大家頭疼的問題，如何借助線上渠道為門店引流？頭條廣告幫你實(shí)現(xiàn)日均到店量70+！
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一、企業(yè)介紹
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客戶J是一家主打中家裝服務(wù)的裝飾公司，成立于2003年，在家裝行業(yè)已有十余年經(jīng)驗(yàn)，專注于家裝家居定制的裝修服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國30+城市，線下門店累計(jì)達(dá)200家。在十余年間，始終堅(jiān)守高質(zhì)一流的服務(wù)，致力于為業(yè)主打造心目中完美的家，受到眾多業(yè)主一致認(rèn)可與好評。
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二、營銷背景
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今日頭條家裝行業(yè)廣告“同質(zhì)化”、“亂報(bào)價(jià)”、“體驗(yàn)差”等現(xiàn)象一直都是家裝行業(yè)長期存在的問題，尤其是面對同行利用價(jià)格差拉客，后期再額外收費(fèi)的行為，讓客戶J的運(yùn)營成本不斷攀升，同時(shí)傳統(tǒng)線下引流、派發(fā)傳單的形式也效果急劇下降，獲客難的問題也日趨尖銳，開始將目光轉(zhuǎn)向線上推廣渠道。
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三、投放目標(biāo)
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通過今日頭條家裝行業(yè)廣告，增加品牌曝光度和知名度，為“十一黃金周”活動門店引流實(shí)現(xiàn)日到店用戶50+，同時(shí)提高表單線索量。
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四、投放方案
1、投放時(shí)間
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家裝行業(yè)的淡旺季特征極強(qiáng)，一般集中在春秋兩季，在業(yè)內(nèi)也有“金九銀十”的黃金營銷時(shí)段的說法。本次頭條廣告投放時(shí)間為9月下旬，是為十一黃金周的活動提前預(yù)熱，旨在引爆國慶期間的活動現(xiàn)場。
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2、定向設(shè)置
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（1）地域定向
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家裝行業(yè)的地域?qū)傩苑浅?qiáng)，一般只覆蓋當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘校梢越柚^條地域篩選功能，將廣告推送給潛在客戶（比如最近新交樓或者半年內(nèi)收樓的小區(qū)），達(dá)到強(qiáng)勢鎖定目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)高效投放。
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（2）關(guān)鍵詞定向
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今日頭條家裝行業(yè)廣告關(guān)鍵詞覆蓋可以在廣告投放前期為推廣實(shí)現(xiàn)增量，比如通過“新房裝修”“裝修房子”“新家裝修多少錢”“裝修報(bào)價(jià)”等詞進(jìn)行多維覆蓋，后期可以借助智能出價(jià)工具進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)低成本投放。
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3、廣告落地頁
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（1）以裝修報(bào)價(jià)的方式，增加表單填寫率
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今日頭條家裝行業(yè)廣告在家裝服務(wù)中，裝修報(bào)價(jià)是業(yè)主最為關(guān)心的，可以進(jìn)行多方比價(jià)也方便自己衡量基本預(yù)算。
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（2）實(shí)時(shí)滾動的參與數(shù)據(jù)，加深用戶的緊迫感
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實(shí)時(shí)滾動的數(shù)據(jù)可以讓人感受到時(shí)間的流逝，造成緊迫感，同時(shí)2千+的用戶參與，更具真實(shí)性。
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（3）自動輸入手機(jī)號，縮短用戶決策路徑
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很多用戶在輸入手機(jī)號時(shí)會帶有一定的防備心理，很多時(shí)候考慮過后會推出落地頁，而自動輸入將整體時(shí)間操作時(shí)間縮短，進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)，同時(shí)提升表單填寫率，有效吸引客戶留資。
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五、投放效果
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今日頭條家裝行業(yè)廣告點(diǎn)擊率高達(dá)5.68%，獲客成本78.6元，平均日到店量80+，客資有效率達(dá)36%。
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六、總結(jié)
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1、今日頭條家裝行業(yè)廣告家裝行業(yè)的營銷時(shí)間主要集中在春秋兩個(gè)裝修旺季，由于最終還是要在線下溝通、成交，所以應(yīng)該要為活動留出時(shí)間進(jìn)行醞釀、預(yù)熱、實(shí)現(xiàn)后期強(qiáng)曝光。
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2、房子裝修其實(shí)是千人千面的最終體現(xiàn)，所以，廣告素材應(yīng)該盡量體現(xiàn)多種裝飾風(fēng)格，可以滿足不同用戶的偏好提供參考價(jià)值，也是品牌實(shí)力的體現(xiàn)。
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3、今日頭條家裝行業(yè)廣告落地頁設(shè)置可以多用留資元素，比如裝修報(bào)價(jià)、免費(fèi)量房、0元體驗(yàn)、樣板房征集等等作為亮點(diǎn)，吸引客戶，提升表單填寫率。
