頭條保健品廣告推廣開(kāi)戶養(yǎng)生保健類的推廣，可以在落地頁(yè)中結(jié)合產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，比如送禮場(chǎng)景、具體的吃法、使用人群，從而撬動(dòng)用戶的需求點(diǎn)，激發(fā)用戶消費(fèi)行為。

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一、企業(yè)介紹

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　　客戶C是一家養(yǎng)生保健滋補(bǔ)類的知名品牌，長(zhǎng)白山人參產(chǎn)品，屬于全國(guó)知名人參品牌商家，主打純?nèi)斯ぷ匀涣罆瘛⒉惶砑尤魏翁砑觿３质称返脑鷳B(tài)，市場(chǎng)占有率及消費(fèi)者認(rèn)可度都很高。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的行業(yè)沉淀，已形成集種植、研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售為一體的專業(yè)生產(chǎn)制作商。

二、營(yíng)銷背景

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頭條廣告推廣開(kāi)戶隨著如今快節(jié)奏的生活和高強(qiáng)度的工作，“亞健康”幾乎成了常態(tài)，滋補(bǔ)保健消費(fèi)品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)從節(jié)假日送長(zhǎng)輩親友，高喊“續(xù)命”的年輕人也開(kāi)始為自己消費(fèi)，客戶C是老品牌，產(chǎn)品的使用人群主要集中在老年人群，想借助更多年輕用戶聚集的平臺(tái)，讓自己的品牌進(jìn)入青中年人群的視野。

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三、投放目標(biāo)

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前期投放的效果不佳，且獲客成本偏高，線上推廣預(yù)算不夠，所以想低成本獲取有效訂單，解決成本不穩(wěn)定、客戶溝通成本高及人群精準(zhǔn)度低的問(wèn)題。

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四、投放方案

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　　1、人群定向策略

　　頭條廣告推廣開(kāi)戶結(jié)合以往的存量客戶和訂單用戶地域分布分析，發(fā)現(xiàn)沿海地區(qū)和華中地區(qū)的用戶比例更高，所以頭條信息流廣告目標(biāo)用戶鎖定為廣東、河南、河北等地；用戶興趣標(biāo)簽篩選是關(guān)注健康、養(yǎng)生、軍事、文化歷史的人群；另外在28歲—40歲的年齡占比較高。

1、頭條建站+OCPC組合

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利用頭條建站響應(yīng)速度快、數(shù)據(jù)詳細(xì)、操作簡(jiǎn)單、組件豐富等優(yōu)勢(shì)，制作與推廣產(chǎn)品適配性強(qiáng)的落地頁(yè)。

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頭條廣告推廣開(kāi)戶在投放過(guò)程中結(jié)合OCPC投放模式，按照不同品類素材進(jìn)行更精細(xì)的投放，以轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)智能投放+優(yōu)化，獲得較好的提升。

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2、創(chuàng)意+落地頁(yè)優(yōu)化

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　　（1）創(chuàng)意素材

使用頭條PC端圖集搜索，對(duì)互動(dòng)性強(qiáng)、閱讀量高、具有熱度流量的圖文，進(jìn)行采集優(yōu)化作為創(chuàng)意素材的制作。

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（2）落地頁(yè)布局

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頭圖展示產(chǎn)品的品質(zhì)和健康安全性，同時(shí)作出承諾讓消費(fèi)者可以放心購(gòu)買(mǎi)，在內(nèi)容展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，如送長(zhǎng)輩親友表孝心，突出產(chǎn)品的價(jià)值。

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　　頭條廣告推廣開(kāi)戶以利用促銷福利作為表單提交按鈕，獲取客戶信息，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

五、投放效果

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日均投放量提升1倍，訂單成本下降90%，線索增長(zhǎng)量高50%，有效率提升15%。

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六、總結(jié)

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1、養(yǎng)生保健類的推廣，可以在落地頁(yè)中結(jié)合產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，比如送禮場(chǎng)景、具體的吃法、使用人群，從而撬動(dòng)用戶的需求點(diǎn)，激發(fā)用戶消費(fèi)行為。

　　2、在頭條廣告投放可以借助OCPC模式，可以實(shí)現(xiàn)越精細(xì)化、越精準(zhǔn)的投放，讓廣告匹配給更適合的流量，最終獲得更高的廣告效益。

　　3、頭條建站落地頁(yè)具備快速響應(yīng)、操作快速的優(yōu)勢(shì)，可以為用戶帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)，增加用戶在落地頁(yè)的停留時(shí)間，從而增加廣告質(zhì)量度，提高廣告競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成較高的轉(zhuǎn)化。