怎么在今日頭條做駕校廣告推廣？

今日頭條駕校廣告推廣開戶過今日頭條廣告，將廣告推送給有需求并有明確需求的精準(zhǔn)大學(xué)生群體，提煉出目標(biāo)人群對“價(jià)格”敏感的需求痛點(diǎn)，作為落地頁主要展示的內(nèi)容，大大提升了線索的有效率。

一、企業(yè)介紹

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客戶B是一家駕校，主要提供個(gè)性化學(xué)車的“一站式”服務(wù)，教資豐富，擁有60余名優(yōu)質(zhì)專業(yè)的教練員和全新教學(xué)及現(xiàn)代駕駛教學(xué)設(shè)備，訓(xùn)練場地廣闊、收費(fèi)公開透明，擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和良好的用戶口碑，駕考通過率高于行業(yè)平均值，已為社會(huì)輸出20萬專業(yè)的駕駛員，在當(dāng)?shù)伛{校行業(yè)有一定影響力。

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二、營銷背景

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頭條駕校廣告推廣開戶駕考人群的年齡區(qū)間主要集中為18-30歲期間，當(dāng)下用戶人群為00、90后，他們是和互聯(lián)網(wǎng)一起發(fā)展成長起來的一代，更傾向于在互聯(lián)網(wǎng)搜索查找解決需求，雖然駕考學(xué)車最終需要回歸線下，但獲取客源問題需要依靠線上平臺(tái)。

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三、投放目標(biāo)

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　　每年的暑假期間，是學(xué)車的高峰期，希望通過今日頭條推廣駕校品牌，盡可能獲取更多表單轉(zhuǎn)化量

四、投放方案

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1、定向策略

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　　（1）興趣、行為定向方面，增加廣告曝光量

在今日頭條廣告投放初期，為增加廣告曝光，選擇學(xué)車價(jià)格、駕校學(xué)車、考駕照、學(xué)車優(yōu)惠等關(guān)鍵詞進(jìn)行拓量，提升廣告的曝光量，獲得更多潛在客資。

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　　（2）地域定向，精準(zhǔn)覆蓋周邊人群

頭條廣告開戶駕考行業(yè)具有地域半徑屬性，主要輻射區(qū)域在駕校當(dāng)?shù)爻鞘械娜巳海裕瑢V告定向投放給駕校當(dāng)?shù)氐母咝Ｆ瑓^(qū)，旨在吸引高校學(xué)生群體，也方便意向用戶實(shí)地考察和后期學(xué)車出行。

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　　（3）投放時(shí)間

由于高校人群日常活躍時(shí)間主要集中在夜間，所以將投放時(shí)間段設(shè)置為19：00—0：00；能讓更多目標(biāo)用戶看到。

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2、廣告創(chuàng)意優(yōu)化策略

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　　頭條駕校廣告采用多種文案風(fēng)格的標(biāo)題，多維覆蓋不同類型的目標(biāo)用戶

　　·●優(yōu)惠體：【限時(shí)特惠】xx學(xué)車原價(jià)5380，暑期特惠只要3680，0首付學(xué)車

　　·●?報(bào)價(jià)體：【速看】在廣州，考駕照最低多少錢？查看2019最新學(xué)車價(jià)格表

　　·●?新聞體：學(xué)車考駕照又有新規(guī)？還沒學(xué)車的你一定要看看....

3、落地頁優(yōu)化

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　　頭條駕校廣告推廣開戶明確大學(xué)生人群學(xué)車需求，學(xué)車時(shí)間充裕但在意價(jià)格，重點(diǎn)突出學(xué)車的優(yōu)惠價(jià)格。

　　五、投放效果

頭條駕校廣告推廣開戶在整體的今日頭條廣告投放過程中，圍繞大學(xué)生人群的學(xué)車痛點(diǎn)，讓線索有效率提升至70%，提升了暑期旺季的成交量，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場的占有量。

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　　六、總結(jié)

1、頭條駕校廣告推廣在投放期間不斷優(yōu)化調(diào)整定向設(shè)置，采用先增量后精準(zhǔn)的定向配置，前期集中增大廣告的曝光后期提高精準(zhǔn)觸達(dá)率，促成廣告的轉(zhuǎn)化。

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　　2、將廣告推送給有需求并有明確需求的精準(zhǔn)大學(xué)生群體，提煉出目標(biāo)人群對“價(jià)格”敏感的需求痛點(diǎn)，作為落地頁主要展示的內(nèi)容，大大提升了線索的有效率。