2019淘寶直播效果怎么樣? 怎么利用淘寶直播推廣?

　　直播平臺(tái)作為一個(gè)新興事物，它的發(fā)展速度是非常驚人的。2016年是直播元年，直播平臺(tái)如雨后春筍般迅速崛起;而2017年直播平臺(tái)就已經(jīng)處于迅速淘汰期，由于政策及資金，95%的直播平臺(tái)將被淘汰，到2018年存活下來(lái)的直播平臺(tái)則將開啟上市之路。2019淘寶直播效果怎么樣?2019年，直播行業(yè)會(huì)出現(xiàn)上市高潮。這個(gè)時(shí)間，正好是大多數(shù)直播平臺(tái)發(fā)展到第三年第四年的時(shí)候，發(fā)展到這個(gè)階段，直播平臺(tái)有兩大特點(diǎn)：一是流水非常好，二是流量變現(xiàn)非常好，這時(shí)候的直播平臺(tái)對(duì)于上市公司是一個(gè)可遇不可求的資產(chǎn)。2019年直播有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是“秀場(chǎng)退，電商進(jìn)”。那么怎么利用淘寶直播推廣呢?接下來(lái)大家隨著小編一起來(lái)了解下。

　　怎么利用淘寶直播推廣?

淘寶直播推廣

　　一、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容

　　直播是能很好地反映出一個(gè)人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對(duì)胃口了，她自然會(huì)關(guān)注你，為你留下來(lái)。所以直播時(shí)也要考慮到觀眾們的興趣點(diǎn)，從他們的興趣點(diǎn)出發(fā)，肯定能有不錯(cuò)的效果。

　　二、靠利益留住粉絲

　　淘寶上的用戶都很直接，也很現(xiàn)實(shí)——在我看來(lái)，淘寶直播這個(gè)廣場(chǎng)就像一個(gè)線下實(shí)體商場(chǎng)一樣，一般人是有需要才會(huì)逛街去買，還有一批人可能是平時(shí)閑著沒事也會(huì)去逛逛，并沒有明確的購(gòu)買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或某個(gè)產(chǎn)品在打折做活動(dòng)的話，就可能會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi);同理，一開始看直播你可能只是隨手點(diǎn)開看看，但如果看到這邊在做活動(dòng)，做秒殺，那就有可能為了占這個(gè)小便宜而去關(guān)注主播，或者想繼續(xù)看看下次還有沒有活動(dòng)而去關(guān)注。

　　三、直播要有自己的定位

　　什么樣的直播招引什么樣的人，做淘寶直播必定要做好定位，咱們不是做地?cái)偅蹅円獦淞⑻匦詷?biāo)簽，得到粉絲的認(rèn)同，培養(yǎng)粉絲集體，這樣才能留住粉絲。

　　四、超級(jí)推薦-直播推廣介紹

　　直播推廣是超級(jí)推薦的一項(xiàng)功能，通過(guò)直播推廣，可以將淘寶直播間推送到猜你喜歡、微淘、直播廣場(chǎng)等三大資源位場(chǎng)景。

　　五、超級(jí)推薦推廣直播間樣式

　　1)手淘首頁(yè)-猜你喜歡-第十坑樣式

　　2)微淘關(guān)注-置頂/混排樣式

　　3)直播廣場(chǎng)-精選-feeds流置頂樣式

　　六、超級(jí)推薦-直播推廣投放操作

　　整體投放流程：①新建計(jì)劃→②選擇智能投放&標(biāo)準(zhǔn)投放→③設(shè)置計(jì)劃信息→④選擇推廣內(nèi)容→⑤選擇定向人群→⑥設(shè)置出價(jià)溢價(jià)→制⑦作上傳投放創(chuàng)意。

淘寶直播推廣

　　超級(jí)推薦出價(jià)方式：對(duì)人群進(jìn)行直接出價(jià)，同時(shí)在資源位上進(jìn)行溢價(jià)的方式。

淘寶直播推廣

　　注意直播推廣的創(chuàng)意需要按照直播推廣的要求制作。

淘寶直播推廣

　　哪些人看淘寶直播?

　　25-35歲女性為主，二線城市人群，以“消磨時(shí)光”為主要需求，在線下經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，直播購(gòu)物發(fā)展的比較快，主要消費(fèi)服裝、珠寶、美妝個(gè)護(hù)、食品生鮮、母嬰童裝、家居百貨。這部分人群有三高：高停留時(shí)長(zhǎng)、高復(fù)購(gòu)、高客單。

　　從大環(huán)境來(lái)看，科技越發(fā)達(dá)，人與人的距離反而更近了，關(guān)系鏈也更豐富了，直播的一個(gè)成功要素在于：在商品售賣的過(guò)程中，把賣家推向了前臺(tái)，消費(fèi)者在逛淘寶時(shí)，從“商品與人的對(duì)話”，變成了“人與人的對(duì)話”，所以看直播購(gòu)物的體感更真實(shí)，更接近線下商場(chǎng)。

　　所以我們也把淘寶直播稱之為“云逛街”，有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　1、導(dǎo)購(gòu)(主播)態(tài)度更好，沒有購(gòu)物壓迫感，不喜歡我就換下 一間。

　　2、購(gòu)物輕松，不用走來(lái)走去，動(dòng)動(dòng)手指打打字，就有人伺候。

　　3、售后有保障，直播間高客單購(gòu)物有安全感。

　　4、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是淘寶傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，直播間也是如此。

　　綜上所述，是一些發(fā)展迅速的成因吧。

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　　集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷、整體托管及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿足不同企業(yè)的效果要求。