淘寶直播怎么營銷賣貨? 淘寶直播營銷方法!

　　淘寶直播怎么營銷賣貨?賣家做淘寶直播無非就是想提高店鋪銷量賺錢，對于賣家而言一切不以賣貨為目的的直播都是白搭。怎樣直播才能提高店鋪銷量?接下來小編和大家分享淘寶直播營銷方法。

　　淘寶直播營銷方法:

　　一、淘寶直播以內(nèi)容為王

　　(生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值捆綁、荷爾蒙引誘)結(jié)合淘寶店鋪?zhàn)陨淼奶攸c(diǎn)去做淘寶直播，不要為了直播而直播!

　　要時(shí)刻記著淘寶店鋪是為店鋪服務(wù)的，為拉動(dòng)觀眾消費(fèi)的。而不是像其他平臺的主播們是為迎合觀眾而制定直播內(nèi)容，其他平臺是有薪水拿的，還有觀眾送香蕉送魚丸送火箭的。

　　淘寶直播內(nèi)容就是產(chǎn)品，賣什么產(chǎn)品，咱就圍繞產(chǎn)品來做直播，我們做淘寶直播是為了提高店鋪銷量。

淘寶直播營銷

　　怎么賣?

　　怎樣直播才能提高店鋪銷量?如果你做的好肯定是可以掙到錢的。但是前提是有人氣，有客戶基礎(chǔ)，這樣賣衣服的話，最起碼不用苦逼的去推廣，拉粉絲，你本身就有這個(gè)資源。

　　要做的話，先從兩方面入手：第一，暫且不說你直播的人氣?就光從店鋪上來講有兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)就是技術(shù)方面，第二個(gè)就是產(chǎn)品方面，裝修上推廣上這些就可能需要有人教你了。

　　第二個(gè)方面就是產(chǎn)品，如果你是一個(gè)新手，什么都不懂，也不會(huì)不建議去拿貨，所以說還是做一些代銷的比較好。

　　我們在這分享一些行家的經(jīng)驗(yàn)：

　　一、直播前要做準(zhǔn)備，對于直播內(nèi)容計(jì)劃，爭取是多元化，滿足不同層級的客戶群，細(xì)分如下：

　　1、準(zhǔn)備直播內(nèi)容+玩法計(jì)劃。

　　2、通過老客社群發(fā)布直播預(yù)告+專屬暗號信息等。

　　3、日常微淘信息推動(dòng)，中午發(fā)布一條微淘進(jìn)行預(yù)告。

　　4、針對性的在店鋪無線首頁首焦1放置直播宣導(dǎo)圖片。

　　二、直播需要團(tuán)隊(duì)，主播根據(jù)制定的玩法去引導(dǎo)執(zhí)行，同時(shí)要把控直播的節(jié)奏，因?yàn)橛袝r(shí)候主播會(huì)短路，這時(shí)候就需要有人進(jìn)行提醒，直播還負(fù)責(zé)對現(xiàn)場掃貨的商品及時(shí)快速的上架，根據(jù)主播提供的價(jià)格、庫存發(fā)布上架及分享到寶貝中。

　　2、做活動(dòng)，發(fā)淘寶紅包，秒殺等等。

　　3、每天有專人在直播間留言發(fā)布引導(dǎo)，提示客戶關(guān)注主播，告知玩法內(nèi)容，如果粉絲黏性高，忠實(shí)粉還會(huì)幫忙介紹新顧客，告知他們規(guī)則玩法。

　　當(dāng)你粉絲數(shù)量積累到一定規(guī)模的時(shí)候，大家都會(huì)形成習(xí)慣，來詢問每日直播的內(nèi)容，就像朋友一樣，參與度也很高，另外店鋪日常促銷讓粉絲得利，這樣他們還會(huì)幫你將產(chǎn)品宣傳到自己的朋友圈里。

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　　二、淘寶主播的選擇

　　淘寶主播的選擇是門技術(shù)活兒。

　　第一選擇是店主自己上，求人不如求己，但時(shí)間、才華是大問題，時(shí)間可以擠一擠，才華可以慢慢培養(yǎng)，畢竟淘寶直播的內(nèi)容是自己的產(chǎn)品，試問有誰比你更了解自家的產(chǎn)品呢?

　　第二選擇是簽約職業(yè)主播，但成本、穩(wěn)定性是大問題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。

　　三、要有建立起老粉絲的情懷

　　淘寶直播終歸要變成淘寶賣家的標(biāo)配。想靠賣萌做淘寶直播是不可能的。只有獨(dú)特內(nèi)容才是最有辨識度、才能吸引粉絲的。顏值、才藝已成為直播的標(biāo)配，物依稀為貴，知識、產(chǎn)品太容易被模仿，只有情懷才是最能建立長久的利器。

　　且看各大直播平臺的主播們都有一群或多或少的死粉，有群死粉就有互動(dòng)，就能吸引更多的人。

　　店鋪粉絲培養(yǎng)好了，不做淘寶直播一樣能把貨賣出去，淘寶直播只是為了拉近與顧客的距離，讓他們更直觀的看見你店鋪賣的產(chǎn)品。

　　總結(jié)：把淘寶直播與店鋪合二為一才是最重要的。

　　淘寶直播是個(gè)長期活動(dòng)，讓淘寶直播培養(yǎng)起來的忠實(shí)粉絲，搭建以產(chǎn)品為核心的社交群，以社群為中心反向升級產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴(kuò)大影響力才是長久之道。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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