淘寶直播怎么營銷賣貨? 淘寶直播營銷方法!

　　淘寶直播怎么營銷賣貨?賣家做淘寶直播無非就是想提高店鋪銷量賺錢，對于賣家而言一切不以賣貨為目的的直播都是白搭。怎樣直播才能提高店鋪銷量?接下來小編和大家分享淘寶直播營銷方法。

　　淘寶直播營銷方法:

　　一、淘寶直播以內容為王

　　(生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘)結合淘寶店鋪自身的特點去做淘寶直播，不要為了直播而直播!

　　要時刻記著淘寶店鋪是為店鋪服務的，為拉動觀眾消費的。而不是像其他平臺的主播們是為迎合觀眾而制定直播內容，其他平臺是有薪水拿的，還有觀眾送香蕉送魚丸送火箭的。

　　淘寶直播內容就是產品，賣什么產品，咱就圍繞產品來做直播，我們做淘寶直播是為了提高店鋪銷量。

淘寶直播營銷

　　怎么賣?

　　怎樣直播才能提高店鋪銷量?如果你做的好肯定是可以掙到錢的。但是前提是有人氣，有客戶基礎，這樣賣衣服的話，最起碼不用苦逼的去推廣，拉粉絲，你本身就有這個資源。

　　要做的話，先從兩方面入手：第一，暫且不說你直播的人氣?就光從店鋪上來講有兩個點，第一個就是技術方面，第二個就是產品方面，裝修上推廣上這些就可能需要有人教你了。

　　第二個方面就是產品，如果你是一個新手，什么都不懂，也不會不建議去拿貨，所以說還是做一些代銷的比較好。

　　我們在這分享一些行家的經驗：

　　一、直播前要做準備，對于直播內容計劃，爭取是多元化，滿足不同層級的客戶群，細分如下：

　　1、準備直播內容+玩法計劃。

　　2、通過老客社群發布直播預告+專屬暗號信息等。

　　3、日常微淘信息推動，中午發布一條微淘進行預告。

　　4、針對性的在店鋪無線首頁首焦1放置直播宣導圖片。

　　二、直播需要團隊，主播根據制定的玩法去引導執行，同時要把控直播的節奏，因為有時候主播會短路，這時候就需要有人進行提醒，直播還負責對現場掃貨的商品及時快速的上架，根據主播提供的價格、庫存發布上架及分享到寶貝中。

　　2、做活動，發淘寶紅包，秒殺等等。

　　3、每天有專人在直播間留言發布引導，提示客戶關注主播，告知玩法內容，如果粉絲黏性高，忠實粉還會幫忙介紹新顧客，告知他們規則玩法。

　　當你粉絲數量積累到一定規模的時候，大家都會形成習慣，來詢問每日直播的內容，就像朋友一樣，參與度也很高，另外店鋪日常促銷讓粉絲得利，這樣他們還會幫你將產品宣傳到自己的朋友圈里。

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　　二、淘寶主播的選擇

　　淘寶主播的選擇是門技術活兒。

　　第一選擇是店主自己上，求人不如求己，但時間、才華是大問題，時間可以擠一擠，才華可以慢慢培養，畢竟淘寶直播的內容是自己的產品，試問有誰比你更了解自家的產品呢?

　　第二選擇是簽約職業主播，但成本、穩定性是大問題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。

　　三、要有建立起老粉絲的情懷

　　淘寶直播終歸要變成淘寶賣家的標配。想靠賣萌做淘寶直播是不可能的。只有獨特內容才是最有辨識度、才能吸引粉絲的。顏值、才藝已成為直播的標配，物依稀為貴，知識、產品太容易被模仿，只有情懷才是最能建立長久的利器。

　　且看各大直播平臺的主播們都有一群或多或少的死粉，有群死粉就有互動，就能吸引更多的人。

　　店鋪粉絲培養好了，不做淘寶直播一樣能把貨賣出去，淘寶直播只是為了拉近與顧客的距離，讓他們更直觀的看見你店鋪賣的產品。

　　總結：把淘寶直播與店鋪合二為一才是最重要的。

　　淘寶直播是個長期活動，讓淘寶直播培養起來的忠實粉絲，搭建以產品為核心的社交群，以社群為中心反向升級產品、吸引新粉絲、擴大影響力才是長久之道。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

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