淘寶直播入門, 淘寶直播營銷的相關辦法!

淘寶直播是一個聚集了現代電子商務眾多營銷平臺和渠道的營銷模式，淘寶直播屬于淘寶內容生態版塊：包括了微淘、有好貨、哇哦視頻、淘寶直播、品牌號等。用比較通俗易懂的比喻為大家介紹一下，微淘可以看做是淘寶微博、有好貨就是淘寶小紅書、哇哦視頻就是淘寶抖音、品牌號是淘寶公眾號，彼此互相聯動，把文字、圖片、短視頻、直播(互動長視頻)各種內容工具串聯在一起。幫助品牌在一個app內完成聲量到銷量，種草到拔草的營銷短鏈。如果還有對淘寶直播營銷沒有一定的了解的話，不妨看看下面的一些辦法!

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　　1、提早選擇，謹慎入局

　　根據羅杰斯的創新擴散理論，將創新的不同采用者分為五類：創新者、早期采用者、早期多數跟進者、后期多數跟進者、滯后者。對于淘寶直播來說，現在入局的話算是早期多數跟進者，不算好也不算糟。俗話說，早起的鳥兒有蟲吃。傳統直播、公眾號、短視頻、頭條號、區塊鏈、vlog等眾多風口早已告訴我們，越提早入局，流量就越大，紅利就越高。

　　2、了解淘寶直播內容邏輯

　　首先，要了解你的消費者，為什么會看你直播，為什么要買你的東西?淘寶直播間的商品性價比更高，直播期間為了“促銷”也會有各種滿減活動以及無門檻優惠券放送。其次，主播們的帶貨邏輯無非“人、貨、場”三者的順序調配。“人”指主播，“貨”指商品，“場”指直播間。一般，新主播按照“場—貨—人”排序，用戶因為平臺對你的流量扶持進入直播間，看到物美價廉又不會又太大區別的商品，如日常百貨，就會產生購買行為。腰部主播一般遵循“貨—人—場”的邏輯，因為主播們一般都會做垂直領域。頭部主播的邏輯是“人—場—貨”，粉絲為的是看你這個人，粉絲們會信任你，只要你推薦的，就會產生購買欲望。就算他們沒有想買東西，也很容易被刺激出消費需求。

　　3、淘寶直播運營手冊

　　首先，要選擇一個好主播。淘寶直播中，主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、產品演示員、終端促銷員等多種角色，對于帶貨量起著近乎決定性的作用。其次，控制好銷售頻率。主播的銷售員屬性不要太強。主播處理需要具備較強的銷售能力外，還要保證直播間正常的互動交流，把控全場，調動觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購買欲望。也就是說，主播可以賣貨，但不要急功近利。最后，好的視聽體驗是最好的銷售技巧。直播賣貨顧客摸不到商品，只能從視覺上感受商品的特性。好的視聽體驗能直接刺激顧客的感受，大大提高成交率!

　　以上就是關于企業商家進行淘寶直播視頻營銷的相關營銷辦法，相信各位對于淘寶直播營銷都有了一定的認識和了解了