淘寶直播帶貨有什么好技巧? 淘寶直播帶貨技巧!

　　眾所周知，現如今效率最高的帶貨形式，就是直播。現場感十足，主播還能與粉絲即時互動，讓人在不知不覺中沖動消費。那么淘寶直播帶貨有什么好技巧? 接下來小編和大家分享淘寶直播帶貨技巧!

　　淘寶直播帶貨技巧：

　　品類分析：

　　淘寶直播最大品類無疑是服裝，其次美妝，接著是母嬰、珠寶、美食等等。

　　其中最暴利的就是成交量大、可單價不低、利潤極高的美妝。為什么不是服裝呢?服裝退貨率高嘛。

　　用戶分析：

　　淘寶直播的主流用戶畫像，是在三四線城市有一定消費能力的女性，較為年輕，多為白領、學生黨。

　　究其原因，一二線城市消費者可供選擇太多，閱歷較廣，更加傾向于理性消費;五線以下城市消費能力較弱，因此這些都不能算作淘寶直播的主戰場。

淘寶直播帶貨

　　至于為什么是女性?你有見過男性用戶看直播買東西的嗎?

　　優勢好處：

　　1、直播帶貨可以極大的提高銷售效率，降低銷售成本

　　2、直播帶貨可降低推廣成本，費用低，效果佳。

　　3、品牌可利用直播擴大知名度，增加忠實粉絲數量。

　　4、店鋪可結合店鋪運營打造爆款產品，以此提高店鋪權重。

　　5、 店鋪可還通過直播測款，用于店鋪運營。

　　6、直播間的即時互動可提升消費者信任度，在直播購買場景里，便于打消消費者顧慮。

　　7、對于直播帶貨網紅來說，在顏值與技能方面的要求低于其他品類。

淘寶直播帶貨

　　五大技巧：

　　產品與店鋪類目相關：

　　一場好的直播，選品很重要。初期選品價格一定不要太高，且最好是直播間內的常規產品。最好可以充分利用貨源優勢，找到性價比高且客單價低的產品。初期的鋪墊關乎于以后直播的發展趨勢。

　　情緒渲染：

　　淘寶直播的受眾多為女性，占比85%以上，這些女性消費者具有一個很重要的特性就是，當主播帶動直播間情緒高漲時，她們更易于下單，多為沖動消費，極具不理智性。

　　組合營銷：

　　所謂組合營銷，即為在直播的同時搭配其他如短視頻、微淘等內容進行營銷，組合出擊。

　　促進粉絲關注：

　　直播中，主播的引導十分關鍵，不論是發表意見評論、猜價格，哪怕是閑聊也可，只有和粉絲玩起來，才能增強粘性。發放折扣、優惠券也不失為一個好的選擇，優惠、打折對于女生來說都較為敏感，不僅能促進產品轉化，同時能獲取粉絲好感，促進關注。

　　做好直播預告：

　　提前為直播預熱做好預告活動，當直播開始時就可以獲取相應外部流量。

　　雖然標題要求不能超過十二個字(手機發布要求十六個字以內)，但“內容亮點”、“粉絲利益”二者缺一不可，要清晰準確描述好直播主題和內容。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

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