快手直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)法則, 新手小白必看!

　　隨著快手電商化的推進(jìn)和新用戶(hù)的深度挖掘，入駐快手的新賣(mài)家用戶(hù)越來(lái)越多。很多人都想在快手直播時(shí)賣(mài)東西，在平臺(tái)的流量中掘金。那么對(duì)于不了解平臺(tái)的新人朋友，方法就尤為重要。快手直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)法則，新手小白必看!

　　快手直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)法則：

　　快手營(yíng)銷(xiāo)，的確可以消解當(dāng)下廣告主市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的一個(gè)痛點(diǎn)，眾所周知，廣告是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)變現(xiàn)的主要方式，其本質(zhì)是流量生意。對(duì)短視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，除流量變現(xiàn)之外，用社交的商業(yè)邏輯實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化，這是快手提出來(lái)的。

　　快手傳播，理順了營(yíng)銷(xiāo)與傳播之間的關(guān)系，快手目前實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅帶貨，正式成為這一塊的試驗(yàn)者?？焓稚缃?，建構(gòu)人與人關(guān)連的牢固圈層，短視頻營(yíng)銷(xiāo)，自然是少不了，人與貨同時(shí)存在才是社交營(yíng)銷(xiāo)，快手的“老鐵”關(guān)系正是強(qiáng)烈證明了這一點(diǎn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)，傳播與社交，在廣告主眼中，三個(gè)概念代表解決企業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題的三個(gè)工具，這些工具的使用有分有合，具備不同的側(cè)重。然而，概念也罷工具也罷，所隱含的共性就是一個(gè)：人與人。營(yíng)銷(xiāo)的核心是生產(chǎn)人與消費(fèi)人的溝通，傳播同樣是傳者與受者之間的互動(dòng)，社交的本身就是人與人的圈層建構(gòu)，將三者融會(huì)貫通，在自然成長(zhǎng)當(dāng)中解決各自問(wèn)題，這正是快手的營(yíng)銷(xiāo)訣竅。

　　快手直播推廣優(yōu)勢(shì)：

　　一、明確定位不同

　　快手與其他短視頻不同，它的定位是記錄和分享生活，“每個(gè)人都值得被記錄”，這是快手最能戳中廣大平凡用戶(hù)內(nèi)心的一句話(huà)，快手主打平民的平臺(tái)，這個(gè)也是毋庸置疑的，而且我們看到快手的廣告即使投放到電視里，也都是由最底層的一些平民用戶(hù)來(lái)代言，以至于到后期，它的用戶(hù)量以及活躍量都很大。

　　二、明確的廣告受眾人群

　　快手平臺(tái)支持地域定向、性別年齡定向、手機(jī)系統(tǒng)定向和網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型定向，它的定位是記錄和分享生活，并且快手用戶(hù)年輕群體居多，快手大約有87%的90后用戶(hù)，這些都是在快手做推廣的必要的基礎(chǔ)條件。只有明確了廣告受眾人群才能實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的投放選擇。

　　三、明確廣告目標(biāo)

　　快手廣告可以根據(jù)廣告主需要實(shí)現(xiàn)的預(yù)計(jì)目標(biāo)推薦合適的廣告形式，廣告內(nèi)容以短視頻、圖片&圖集或者圖片影集的創(chuàng)意方式來(lái)展現(xiàn)，以此達(dá)到品牌推廣的目的。同時(shí)廣告主的廣告文案也需要做到題意創(chuàng)新，廣告必須有自己的獨(dú)特風(fēng)格，并且廣告也需要走心，這樣才能夠引起消費(fèi)者的共鳴。

　　作為年輕人的主打產(chǎn)品，快手在產(chǎn)品的推廣策略和運(yùn)營(yíng)模式上，貼合潮流化社會(huì)形態(tài)，通過(guò)不斷摸索，將信息流廣告穿插對(duì)于新產(chǎn)品，新功能和新場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)中，不僅增加了用戶(hù)的粘性和平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，還以視頻和圖文的形式出現(xiàn)在我們面前，很自然的吸引了我們的注意力。

　　順應(yīng)時(shí)代的腳步，“快手商業(yè)詞典”順勢(shì)而生，囊括了老鐵最?lèi)?ài)玩的流行詞匯，網(wǎng)羅了行業(yè)里最in的營(yíng)銷(xiāo)熱詞，以及最具轉(zhuǎn)化潛質(zhì)的商業(yè)“黑話(huà)”，它正成為現(xiàn)象級(jí)的風(fēng)向標(biāo)。各種熱詞的不間斷大火大熱，總能維持短視頻平臺(tái)熱度的領(lǐng)先地位，留下不可磨滅的印記。當(dāng)“可鹽可甜”的紅人小姐姐在一場(chǎng)場(chǎng)直播里收貨了老鐵的點(diǎn)贊和打賞;當(dāng)“無(wú)用發(fā)明”成為史上最有用的流量收割機(jī)，為達(dá)人帶來(lái)不少的變現(xiàn)收益。前方總在“高能預(yù)警”，營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)并非“雨女無(wú)瓜”，一切“安排”的明明白白，唯有一句“666”贊嘆快手老鐵的“優(yōu)秀”。