抖音快手淘寶直播的商業(yè)邏輯對比分析, 抖音快手淘寶直播的區(qū)別!

越來越多的傳統(tǒng)商超、線下實體店都開始摸索直播賣貨的新渠道。直播功能也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺的標配。除了淘寶、抖音和快手，微信、微博、拼多多、小紅書、蘑菇街等相繼進軍直播電商，各大平臺都在大力扶植自身平臺的直播帶貨業(yè)務(wù)，搶占直播電商的流量紅利。

現(xiàn)在的直播電商行業(yè)，已經(jīng)不是你做不做的問題，而是大家都在做，你不做就沒得做的大趨勢。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年我國在線直播用戶5.04億，2020年預(yù)計5.26億，銷售規(guī)模9160億，占我國網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模的8.7%，這代表著直播賣貨有著萬億市場。

不管你是做什么行業(yè)，只要你有流量的需求，有賣貨的需求，現(xiàn)在就應(yīng)該行動起來，開啟直播帶貨新篇章。鑒于現(xiàn)如今各大平臺都開啟了直播帶貨的新功能，也都在大力推廣自己的直播業(yè)務(wù)，但是對于正在觀望直播、摸索直播帶貨新模式的普通用戶來說，對于各大直播平臺的基礎(chǔ)功能、優(yōu)劣勢和開播條件都不甚了解。

對于想要通過直播來變現(xiàn)賺錢的朋友來說，了解不同平臺的優(yōu)勢特點是尤為關(guān)鍵的。下面詳細為大家來分析淘寶、抖音、快手這三大直播平臺的特點，一起來看看抖音快手淘寶直播的商業(yè)邏輯對比分析！

1、運營策略

淘寶直播

首先，我們需要思考玩轉(zhuǎn)淘寶直播應(yīng)該具備哪些能力？

1、每天堅持去播，絕不能三天打漁、兩天曬網(wǎng)。如果你沒有恒心，沒有堅持下去的理念，我勸你現(xiàn)在就不要去做。頭部主播如李佳琦、薇婭、辛巴每天都在堅持直播，持續(xù)為粉絲服務(wù)。

2、主播的能力直接決定了變現(xiàn)的產(chǎn)出比，其中包括主播的銷售能力、帶貨能力、對于消費者理解的能力、控場能力等。

3、淘寶內(nèi)部的流量獲取能力。

如果企業(yè)原來就有自己的淘寶店，內(nèi)部的流量還不錯，嵌入直播之后就能更好的為消費者做產(chǎn)品展示及產(chǎn)品介紹。在這一基礎(chǔ)上，企業(yè)通過站內(nèi)或站外將用戶引流到淘寶直播間，用戶買單的概率就會大大增加，轉(zhuǎn)化率也會明顯提升。

如果企業(yè)淘寶店鋪的運營能力一般，可能就需要通過花錢買粉絲來獲取流量。如果企業(yè)的資金實力足夠雄厚，也可以請一些網(wǎng)紅明星去直播間串場帶流量。?

做淘寶直播，哪些企業(yè)及創(chuàng)始人更容易成功呢？

綜合起來，我認為有以下幾點：

1、供應(yīng)鏈能力強大、產(chǎn)品性價比較高，消費者買單的可能性和轉(zhuǎn)化率更高。

2、原來企業(yè)的營銷能力就足夠強，可以很快通過直播、短視頻工具把營銷點展示給消費者。

3、創(chuàng)始團隊能力非常強。通過直播和短視頻來帶貨的模式非常新，對創(chuàng)始人團隊的能力提出極大考驗。

抖音

首先，我們應(yīng)該明晰抖音的用戶畫像：

注冊用戶一二線城市居多，女性比例占60%，24歲及以下51%，30歲以下占到77%；從收入水平上來看，3000元收入以下的占用戶的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1萬元以上的只有12%?？傮w來說，年輕人群收入偏低，可支配收入較少。

目前，抖音的流量主要靠短視頻，直播業(yè)態(tài)正在慢慢豐富起來。

企業(yè)希望通過抖音平臺帶貨，明確抖音的流量分配機制非常關(guān)鍵——它是根據(jù)主播作品的綜合數(shù)據(jù)進行打分，包括點贊率、評論率、關(guān)注率、完播率、復(fù)播率等。

因此，要想在抖音成為一個大號，最重要的不是粉絲，而是你的核心粉絲。當(dāng)你的死忠粉沒事就會搜索看你的內(nèi)容，停留時間很長，這就會提升你作品的質(zhì)量和綜合得分，整個視頻曝光率也會變得更大。

通過分析抖音直播和短視頻之間的關(guān)系來看，直播獲得的流量要比短視頻獲得的流量更有價值。因為看短視頻的人，不一定有興趣或說不一定有習(xí)慣用直播的方式購物。

快手

幾年前很多人質(zhì)疑拼多多的，前兩年也有很多人質(zhì)疑快手的，但這兩個平臺現(xiàn)在都異常強大和兇猛。從用戶畫像上來說，快手用戶主要分布在三四五六線城市，其中以25—50歲居多，年齡跨度非常大。快手用戶在購物時非常注重價格和品質(zhì)?？焓种辈サ膸ж涍壿嬍峭ㄟ^極高性價比的產(chǎn)品，出貨量非常大。現(xiàn)在快手直播已經(jīng)進入到中期競爭階段，有很多人的供應(yīng)鏈能力非常強，一次銷量都很" 恐怖"。

2、直播賽道分析

快手直播>抖音直播>淘寶直播

如果公司或者專業(yè)團隊快手是最佳選擇，其次是抖音。

快手的帶貨能力很強，不過只適合相對低價產(chǎn)品。

至于淘寶，個體和公司，都不適合，目前淘寶2000多家直播MCN機構(gòu),95%都不賺錢，也就是95%以上的入駐商家，都屬于“創(chuàng)業(yè)失敗”，個體進入，成功機會為1%

3、平臺的優(yōu)劣分析

傳統(tǒng)實體品牌在選擇直播平臺時，要具備天時、地利、人和、資金四大要素，可從淘寶、快手、抖音三大主流直播平臺入手，快速選擇適合自家企業(yè)的直播模式。來看看它們的優(yōu)劣對比及詳細分析：

淘寶直播已沒有風(fēng)口可學(xué)習(xí)其主播帶貨方式

直播帶貨銷售額排名第一的淘寶直播平臺，現(xiàn)如今已沒有風(fēng)口，大多傳統(tǒng)實體品牌不容易立刻轉(zhuǎn)型做淘寶直播。因為淘寶直播門檻較高、投入資金較大，運營團隊一時不好搭建。同時，淘寶直播做的最好的江浙、義烏小商城一帶企業(yè)，這些企業(yè)具有深厚的電商運營經(jīng)驗，傳統(tǒng)商家無法和這些專業(yè)“對手”PK，但可學(xué)習(xí)借鑒淘寶直播間主播的帶貨和推薦方式。

快手直播處于紅利期適合推薦中低端商品

直播帶貨銷售額排名第二的快手平臺，現(xiàn)如今屬于紅利期，快手大部分粉絲是北方人，粉絲以二三線城市用戶居多，傳統(tǒng)實體企業(yè)在北方地域的可優(yōu)選快手平臺，更適合中低端商品推薦。

單純?nèi)腭v快手平臺無需投資，但帶貨就需要開通商家號，600元/年認證費，如需開通小黃車購物鏈接均按各平臺的收費標準為主（如淘寶、拼多多、有贊商城基礎(chǔ)版6800/年、快手小店不收費按銷售額5%扣點），前后共計投資1萬元左右。

抖音直播處于上升期適合廣告宣傳和品牌推廣

直播帶貨銷售額排名第三的抖音平臺，粉絲用戶以一線、二線用戶群體為主，地域特色上南方的粉絲較多，適合地處南方的傳統(tǒng)實體企業(yè)選擇。而以廣告屬性突出的抖音平臺，也更適合推廣品牌以及做品宣。

而該平臺前期投資不大，抖音藍V認證、掛櫥窗1000元/年，費用和快手相當(dāng)。但是諸如抖音、快手公域流量平臺，傳統(tǒng)商家要多考慮后期是否有資金和人力去做好運營，諸如投放廣告、推薦視頻熱門、直播刷禮物等。