短視頻新號如何冷啟動，這對很多新手來說都是一個問題。不久前，新榜發(fā)文《抖音號如何從 0 做起?幾位操盤手分享了運營技巧》，分析了抖音號的冷啟動技巧。于是很多榜友來問：那快手號要怎么從 0 做起呢?

畢竟，想要在快手每天上傳的 1500 萬條內(nèi)容中脫穎而出，并不是一件容易的事。為此，這次我們對話了幾位資深快手賬號運營者，并結合平臺數(shù)據(jù)和觀察，整理出一份快手賬號冷啟動技巧，供各位參考。

做賬號前，你必須了解的快手規(guī)則

許多人知道快手，但不了解快手。關于快手，初級運營者必須要知道以下幾點：

1. 快手內(nèi)“關注”和“發(fā)現(xiàn)”為同級版塊，發(fā)現(xiàn)頁以雙列Feed流形式呈現(xiàn)，用戶對于內(nèi)容有更多選擇。

2.?快手具有很強的社交屬性，“說說”和“群聊”功能幫助進一步增加粉絲互動和粘性，觀眾更看重發(fā)內(nèi)容的“人”。

3.?快手強調(diào)“公平普惠”的產(chǎn)品邏輯，進行去中心化內(nèi)容分發(fā)，小號也有機會獲得大量關注。

4. 快手流量分發(fā)主要基于用戶社交關注和興趣調(diào)控，主打推薦內(nèi)容為“關注頁”內(nèi)容。據(jù)相關數(shù)據(jù)表示，快手用戶至少有3- 4 成的機會可以看到關注用戶的內(nèi)容。

內(nèi)容定位：

選擇變現(xiàn)前景好、可持續(xù)發(fā)力的垂直領域

如何為賬號做內(nèi)容定位，選擇時需要參考這四個維度：

1. 變現(xiàn)前景好

2.?有比較大的漲粉潛能

3.?可持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容

4.?垂直領域

有快手資深運營透露，許多MCN都做泛娛樂賬號，但是他們發(fā)現(xiàn)了這種賬號變現(xiàn)效果不好，現(xiàn)在紛紛開始做垂直領域。

據(jù)了解，在快手上最受歡迎的垂直領域類別為游戲、美食、動漫、明星、汽車、萌寵等。

不久前的快手光合創(chuàng)作者大會上，快手公布了 20 個重點扶持的垂直領域，其中包括美食、體育、媒體、二次元、時尚、游戲、音樂、汽車、搞笑、萌寵等。

不少MCN運營者都認為，重點挖掘這些垂直領域，有機會獲得平臺給予的流量紅利。比如“汽車”品類，快手官方不僅為其開放了專門的頻道入口，也明確將對頻道做出更多的流量扶持。

打造賬號人設：

讓系統(tǒng)和觀眾都認識和記住你

快手賬號的孵化更像是一個養(yǎng)成游戲，運營者需要經(jīng)營好“人”的屬性，賬號人設必不可少。

一個剛進入快手的新用戶，算法會首先根據(jù)其注冊資料、地理位置、周邊用戶等情況對賬號進行分析，這是系統(tǒng)認識你的過程。

根據(jù)快手官方發(fā)布的 7 月份達人榜單，幾乎每個類別排名靠前的達人的名稱和頭像都帶有很明顯的身份特征，直接表現(xiàn)出這是某個人或者某個群體的賬號，非動畫類的賬號用真人照片為頭像的占絕大部分比例。

因此，新賬號可以從這四部分進行包裝：

1. 名稱：直接表示身份;有個性特征;容易傳播，無生僻字

2. 頭像：建議使用真人頭像;與內(nèi)容的風格統(tǒng)一

3. 頭圖：切忌使用大量含有過密文字的圖片

根據(jù)賬號定位進行頭圖的設計和選擇，目前有三種比較常見的形式：

一是對賬號信息的補充，比如「顏九」的快手賬號頭圖為其微博賬號;

二是引導關注，如下圖賬號的頭圖直接點明“歡迎您的關注”;

三是與賬號風格統(tǒng)一的圖片背景，比如「鑒渣師阿里」的頭圖就選擇了與頭像風格一致的真人照片。

4. 簡介：用最精簡的話描述自己，三行內(nèi)講完最重要的信息。

快手的賬號主頁直接顯示的簡介信息只有三行，多出來的信息會被歸納到“更多”中，不點開很難看見，所以運營者需要在這三行內(nèi)展示完所有重要信息。

做觀眾需要的內(nèi)容，

重視封面和標題的包裝

無論前期做過多少鋪墊，“內(nèi)容”還是快手最關鍵的部分，也是直接決定賬號是否能夠成長起來的核心因素。

什么樣的內(nèi)容快手用戶喜歡看?

這個問題沒有標準答案，但MCN機構們也摸索出一些自己的經(jīng)驗，為新入局的運營者做個參考。

一位快手內(nèi)容運營表示：“一類是與熱點或近期事件結合的，比如最近快開學了，類似開學第一課這樣的內(nèi)容數(shù)據(jù)就比較好;另一類是獵奇向內(nèi)容吧，像吃帝王蟹這類，很多人喜歡看。”

普遍而言，不少快手內(nèi)容運營總結認為，有情感共鳴的內(nèi)容、形成反差的內(nèi)容和充滿新意的內(nèi)容這三類現(xiàn)在比較吃香，觀眾也更愿意觀看。

除了在觀眾愛看的內(nèi)容上下功夫，封面和標題也會對快手的流量帶來重要影響。

星站創(chuàng)始人朱峰認為賬號包裝是為了讓機器對賬號有一個清晰的識別，給賬號打上標簽。因此，星站會做大量的賽馬測試和A/B test，而不做任何人為的主觀判斷，以此來確定什么樣的封面會更有可能帶來更多的流量。

比如，如果想要了解A字體和B字體哪一種作為視頻包裝效果更好，他們就會選擇同一內(nèi)容，嘗試不同的上傳時間、飽和度、色階值、字體等多維度進行包裝測試，用不同的賬號做賽馬。

這兩張圖中的視頻內(nèi)容是完全一樣的，只是封面和標題不同。

左圖是后來賽馬失敗的賬號，算法大概率會根據(jù)內(nèi)容為其打上“美食”標簽，但是這樣的內(nèi)容投放到“美食”標簽中并不能吸引熱愛美食的人，甚至可能會被投訴;

右圖則因為“暗黑”的關鍵詞，還有各種顯示在標題或封面中的奇葩混搭，算法會為其打賞“獵奇”或“搞笑”標簽，這樣就吸引來喜愛看這類視頻的粉絲。

但朱峰也指出：“影響測試結果的干擾因素很多，因為本身一條視頻是否上熱門也有很大的概率因素，所以需要足夠長的時間，才能積累出有效的經(jīng)驗。”

根據(jù)積累的經(jīng)驗，朱峰也分享了幾點封面和標題包裝的技巧：

封面——

1. 豎屏制作，會包含更多視頻信息，帶來更多視覺沖擊

2. 色彩飽和度高

3. 保證封面內(nèi)容主體完整，容易被識別。比如選擇人物做封面時，最好不要出現(xiàn)露出半個頭部這種算法難以識別的情況。

4. 做個“封面黨”，選擇視頻中最戲劇化的一幀作封面圖，如果沒有就單獨制作一張。

標題——

1.?字體顏色與背景形成反差

2.?大標題要精簡，不超過 10 個字最好

3. 增加互動感，多使用祈使句、疑問句，放大戲劇化的點。比如「顏九」近日發(fā)布了一期標題為“當口紅遇上明言明語”，緊跟時下“明學”熱點，增加了戲劇性。

4. 格式排版上保持整齊和統(tǒng)一。

運營技巧：

巧用流量高峰，增強粉絲互動，內(nèi)外助推發(fā)力

高效的運營能夠放大內(nèi)容的影響力。賬號初期，光有內(nèi)容還不夠，學會運營才能持續(xù)穩(wěn)步積累粉絲。

1.?利用流量高峰時間

運營初期，選擇平臺流量活躍最高峰發(fā)布是最為穩(wěn)妥的選擇。

此前有數(shù)據(jù)平臺觀察分析，快手用戶最活躍的時間是從晚上 6 點開始，持續(xù)到晚上 9 點。而其他的內(nèi)容時間段，比如早高峰時間段和深夜時間段，也可作為備選。

當初期積累了一定的粉絲數(shù)量后，便可再結合數(shù)據(jù)助手中的粉絲數(shù)據(jù)情況，有針對性地做出相應調(diào)整。

2. 粉絲互動

快手具有明顯的社交屬性，“老鐵們”之間的關系都很緊密，而視頻能否被算法推薦也很大程度上與互動程度相關。

在快手上，目前有 4 種方式可以與“老鐵”產(chǎn)生互動：

一是評論區(qū)互動。積極回復粉絲的留言，提高留言活躍度，可以通過問句等形式有意識引導觀眾對話。盡量不要讓一條視頻 0 評論。

二是直播互動。一位業(yè)內(nèi)運營人士認為，快手視頻內(nèi)容是漲粉，直播是固粉。

三是“說說”功能。不少賬號會利用“說說”來告訴粉絲自己目前的動態(tài)以及預告直播時間，一段話配一張圖可以吸引大量粉絲互動。

四是“群聊”功能。目前，群聊功能主要用于達人與粉絲的進一步深入溝通。

3. 高效組合利用“作品推廣“功能

“作品推廣”是快手自帶的內(nèi)容推廣工具，有三種推廣形式可選擇：“發(fā)現(xiàn)曝光”、“同城曝光”、“關注置頂”，覆蓋快手的三大版塊內(nèi)容，但推廣內(nèi)容必須是發(fā)布 30 天以內(nèi)的內(nèi)容。

發(fā)布視頻后不要立即買推廣，最好在1- 2 小時之后根據(jù)視頻的已有流量情況慎重選擇。根據(jù)官方發(fā)布的規(guī)則，買推廣時需要注意：

盡量在平臺流量高峰期投放推廣;

常規(guī)投放時長為 12 小時，若在下午 5 點后購買則建議買 6 小時或更短，做短時間內(nèi)集中投放;

留意“可能會火”的標簽，這是快手用算法推算出的最有可能上熱門的視頻;

推廣量≠播放量，提高播放量還需要從封面、標題和內(nèi)容上多上心;

推廣完后查看推廣報告，為下一次精準投放做準備;