在整個(gè)行業(yè)新用戶的吸納達(dá)到一定瓶頸之后，我們開(kāi)始關(guān)注用戶的轉(zhuǎn)移以及用戶時(shí)間的轉(zhuǎn)移，而一直困擾著從業(yè)者的“流量去哪兒”的問(wèn)題，也總有人在不同階段做出了顛覆性的改變，甚至牽動(dòng)著流量的變革。

最近手游那點(diǎn)事了解到，不少“小游戲APP”如雨后春筍般冒出來(lái)，如快手小游戲、同桌游戲、開(kāi)心斗等等，這些大多數(shù)從業(yè)者可能都不知道的平臺(tái)，竟然在短時(shí)間內(nèi)聚攏了大量用戶，某些游戲平臺(tái)甚至已經(jīng)積累了過(guò)億的用戶。那么它們究竟是如何依靠“游戲+社交”做起來(lái)的？聚攏的這部分流量又將怎么變現(xiàn)呢？

一、同桌游戲：內(nèi)含46款游戲，MAU達(dá)1226萬(wàn)，下載量超過(guò)1億

同桌游戲是一款基于小游戲?qū)?zhàn)的移動(dòng)社交應(yīng)用，據(jù)公開(kāi)信息顯示，這款應(yīng)用在2015年12月24日正式上線，2016年2月上架iOS平臺(tái)。

從下載量的曲線波動(dòng)情況來(lái)看，該應(yīng)用在上架初期新增用戶很少，直到去年8月底之后，同桌游戲的下載量才開(kāi)始走高，今年3月9日更是呈直線上漲，七麥數(shù)據(jù)顯示，截至目前同桌游戲安卓渠道總下載量已經(jīng)超過(guò)1億，昨日新增下載量將近180萬(wàn)。

同桌游戲在iOS平臺(tái)的情況也大致一樣，近一年的時(shí)間預(yù)估下載量達(dá)到將近750萬(wàn)，和去年8月底之后的增長(zhǎng)勢(shì)頭相比，之前的用戶增長(zhǎng)可以說(shuō)是微乎其微。

另外，去年9月開(kāi)始，艾瑞咨詢的移動(dòng)APP指數(shù)才開(kāi)始收錄同桌游戲，同桌游戲今年2月的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1226萬(wàn)臺(tái)。而在去年9月份，同桌游戲的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)僅為151萬(wàn)臺(tái)。增長(zhǎng)幅度非常明顯。

被官方冠上“聊天約玩社交小游戲”標(biāo)簽的同桌游戲到底是怎樣的？

“你覺(jué)得哪款游戲最好玩？”
“都一般，我就無(wú)聊的時(shí)候打發(fā)時(shí)間的。”

同桌游戲與其說(shuō)是小游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)，倒不如說(shuō)是借助小游戲的社交平臺(tái)。初進(jìn)入游戲玩家會(huì)被引導(dǎo)進(jìn)PK界面，點(diǎn)擊屏幕中央的自己頭像可以開(kāi)啟游戲?qū)?zhàn)匹配，這是平臺(tái)推動(dòng)陌生人社交的第一步。玩家可以選擇隨機(jī)匹配或者是特定條件篩選匹配，之后會(huì)直接進(jìn)入與對(duì)方的聊天界面而不是游戲?qū)?zhàn)界面，語(yǔ)音連麥、玩游戲、送禮物等等都能夠在這個(gè)對(duì)話框進(jìn)行。

PK界面像是大型交友現(xiàn)場(chǎng)，玩家可以在這里發(fā)送彈幕（一桌豆發(fā)一次，但每天可以免費(fèi)發(fā)送3條彈幕），看到合眼緣的玩家可以點(diǎn)進(jìn)對(duì)方主頁(yè)，會(huì)顯示相關(guān)的資料……另外在屏幕上方可以看到一些玩家之間送出的禮物，同樣可以直接點(diǎn)進(jìn)該玩家主頁(yè)……

據(jù)筆者觀察，目前同桌游戲內(nèi)含46款H5小游戲，涵蓋動(dòng)作類(lèi)、益智類(lèi)、休閑類(lèi)等，《連連看》、《黃金礦工》、《俄羅斯方塊》、《神經(jīng)貓2》等大家耳熟能詳?shù)男∮螒蛞材茉谕烙螒蛘业剑?lèi)似于移動(dòng)版的4399。在同桌游戲中也設(shè)置了與QQ/微信好友玩的入口，熟人社交同時(shí)兼顧，抓住用戶的空閑時(shí)間以及碎片化時(shí)間。

下午3點(diǎn)左右，平臺(tái)顯示一款小游戲最多有超過(guò)1.2萬(wàn)對(duì)玩家正在PK，也就是說(shuō)在這款游戲中至少有2.4萬(wàn)玩家在線。《黃金礦工》、《暴走消磚塊》、《同桌五子棋》、《小心！地雷》等數(shù)十款產(chǎn)品在線玩家對(duì)數(shù)都在1萬(wàn)以上，都是其中比較受歡迎的，在線PK玩家最少的游戲也超過(guò)了3000對(duì)。據(jù)筆者粗略估計(jì)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，同桌平臺(tái)的同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)70萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字還是比較恐怖的。

除了隨機(jī)匹配對(duì)戰(zhàn)玩家之外，平臺(tái)還提供了約玩功能，會(huì)給玩家推送一些系統(tǒng)顯示活躍的玩家，引導(dǎo)玩家進(jìn)行陌生人社交。

值得注意的是，同桌游戲加入了提現(xiàn)功能。每個(gè)人都可以設(shè)置自己的連麥價(jià)格，當(dāng)有人向你發(fā)起連麥邀請(qǐng)時(shí)，需要支付桌豆，被連麥的玩家獲得相對(duì)應(yīng)的積分后可以提現(xiàn)。在金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)的刺激下，開(kāi)啟連麥的玩家不在少數(shù)，同時(shí)通過(guò)這種方式同桌游戲也進(jìn)一步在加深玩家的社交體驗(yàn)。

二、快手小游戲：24款游戲，上線兩個(gè)半月DAU143.1萬(wàn)，安卓下載量超4500萬(wàn)

App Annie數(shù)據(jù)顯示，快手小游戲今年1月10日上架iOS，到現(xiàn)在已經(jīng)更新了15個(gè)版本，更新非常頻繁。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，1月30日，上線20天快手小游戲已經(jīng)沖進(jìn)了免費(fèi)社交榜TOP10，之后的排名也穩(wěn)定在這一范疇。

截至目前，快手小游戲安卓渠道總下載量已經(jīng)超過(guò)4500萬(wàn)，iOS總下載量超過(guò)350萬(wàn)，上線2個(gè)半月就達(dá)到這樣的成績(jī)是非常不錯(cuò)的。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的“春節(jié)熱點(diǎn)app數(shù)據(jù)”，同桌游戲和快手小游戲是春節(jié)增長(zhǎng)最快的社交游戲，快手小游戲春節(jié)DAU為143.1萬(wàn)，位列社交游戲第三，與2月DAU均值相比提升了16.25%，也是社交游戲中增長(zhǎng)最快的APP。

快手小游戲的游戲界面比較簡(jiǎn)潔，主要由“對(duì)戰(zhàn)”、“找人玩”、“聊天”三個(gè)模塊構(gòu)成。快手小游戲在對(duì)戰(zhàn)頁(yè)面給玩家提供了24款小游戲，《連連看》、《消磚塊》、《斗獸棋》、《五子棋》、《容嬤嬤來(lái)了》等產(chǎn)品都很受玩家歡迎，每款小游戲基本上都有超過(guò)1.2萬(wàn)對(duì)玩家同時(shí)在線PK，據(jù)筆者粗略估計(jì)，在上午11點(diǎn)左右，快手小游戲APP的同時(shí)對(duì)戰(zhàn)玩家數(shù)超過(guò)65萬(wàn)。和同桌游戲相比，快手小游戲內(nèi)含的小游戲數(shù)量?jī)H有前者的一半，但現(xiàn)階段的量級(jí)已經(jīng)達(dá)到了同一水平線上。

快手小游戲的設(shè)計(jì)思路也是朝著社交的方向做的。玩家如果在對(duì)戰(zhàn)頁(yè)面選擇游戲，系統(tǒng)會(huì)為玩家直接選擇對(duì)手進(jìn)入游戲。但如果通過(guò)“找人玩”功能，系統(tǒng)會(huì)為玩家自動(dòng)匹配陌生人進(jìn)入臨時(shí)對(duì)話框，或者玩家也可以在頁(yè)面下方對(duì)陌生人進(jìn)行條件篩選，包括性別、年齡等標(biāo)簽。玩家之間可以選擇玩游戲、語(yǔ)音對(duì)話等等。如果覺(jué)得對(duì)手不錯(cuò)，玩家還可以在對(duì)話框添加好友。

如果游戲失敗，玩家可以選擇再來(lái)一局、換個(gè)游戲或者換個(gè)對(duì)手，給玩家更多交友的選擇。當(dāng)然，在競(jìng)技的心理下，很多玩家都會(huì)選擇再來(lái)一局，增加用戶在線時(shí)長(zhǎng)的同時(shí)也加深了陌生人社交。另外，快手小游戲也支持邀請(qǐng)微信、QQ、通訊錄好友對(duì)戰(zhàn)。

三、開(kāi)心斗：46款游戲，DAU158.5萬(wàn)

App Annie數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)心斗這一APP 在2014年11月3日上架iOS渠道，但通過(guò)版本更新內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，開(kāi)心斗初期并不是“社交+游戲”的對(duì)戰(zhàn)APP。直到今年1月4日，開(kāi)心斗全新改版，iOS渠道游戲下載量在1月22日達(dá)到了頂峰。另外，極光大數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)心斗春節(jié)DAU為158.5萬(wàn)，在細(xì)分行業(yè)中排名第二，增長(zhǎng)率達(dá)5.88%。

根據(jù)艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)，開(kāi)心斗2月份得月獨(dú)立設(shè)備數(shù)達(dá)到966萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)69.5%。

開(kāi)心斗是由YY打造的多人實(shí)時(shí)小游戲?qū)?zhàn)app。與同桌游戲一樣，目前開(kāi)心斗內(nèi)含的小游戲有46款，但每款小游戲的在線游戲玩家數(shù)并未顯示具體數(shù)據(jù)。

開(kāi)心斗同樣是主打陌生人社交，與前兩款應(yīng)用相比，陌生人社交的引導(dǎo)設(shè)計(jì)更為直白。開(kāi)心斗設(shè)計(jì)了交友廣場(chǎng)，玩家可以根據(jù)其他玩家上傳的照片、交友信息選擇是否交友，同時(shí)玩家也可以進(jìn)入交友廣場(chǎng)，上傳真人頭像以及交友信息即可，交友廣場(chǎng)一定程度上增加了玩家社交的概率。

開(kāi)發(fā)者在游戲中設(shè)立了段位榜，打開(kāi)地理位置可以看到該地區(qū)以及全國(guó)的榜單排名情況。另外根據(jù)勝點(diǎn)，每款游戲也有榜單排名。玩家可以與這些榜單上的玩家打招呼或者加好友，同城交友也更加方便。

小游戲的玩法模式大同小異，但比較特別的是，開(kāi)心斗在交友對(duì)話框中設(shè)計(jì)了真心話玩法，雖然玩家可以提出的一些真心話問(wèn)題不是那么有趣，但也為陌生人交友提供了一種交流方式。

四、新一代游戲平臺(tái)崛起的背后，“社交+游戲”模式突出

手游市場(chǎng)的流量格局向來(lái)難以被顛覆，應(yīng)用寶是背靠騰訊、手機(jī)應(yīng)用商店則是扼住硬件流量源頭、即便是后來(lái)驚人般突圍的TapTap也是另辟蹊徑，走了社區(qū)化渠道的路線。回過(guò)頭來(lái)看近期爆發(fā)的這些小游戲平臺(tái)，背靠快手、YY等短視頻平臺(tái)，利用“社交+游戲”來(lái)進(jìn)軍游戲平臺(tái)領(lǐng)域，這一打法確實(shí)有值得參考分析的地方。

新一代游戲流量平臺(tái)的社交和騰訊小游戲的社交不盡相同，微信是依靠自身社交平臺(tái)為游戲?qū)Я浚允烊松缃粸楹诵模诤糜阎g建立除了聊天之外的更為豐富的娛樂(lè)方式，提高微信平臺(tái)的活躍度和社交粘性。而相比之下，快手小游戲、同桌游戲、開(kāi)心斗等則是主打“陌生人社交”，通過(guò)游戲?yàn)槟吧私⒙?lián)系，同時(shí)又利用游戲?qū)⒛吧松缃粡摹稗瘟摹敝薪饩瘸鰜?lái)。

這些平臺(tái)更注重“與陌生人一起玩游戲”的概念，這與當(dāng)年的4399小游戲網(wǎng)站如出一轍。而為了更加強(qiáng)化游戲平臺(tái)的社交粘性，游戲的強(qiáng)PK、強(qiáng)關(guān)聯(lián)是必須，所以我們能看到，目前這些平臺(tái)上上線的大多是經(jīng)典的能形成病毒性傳播的小游戲，如飛機(jī)大戰(zhàn)、圍住神經(jīng)貓、八分音符醬等等。同時(shí)主打雙人對(duì)戰(zhàn)、多人對(duì)戰(zhàn)等方式，來(lái)讓這些休閑游戲有更多的社交意義和價(jià)值。

而另一方面，我們也看到了，這些新型的游戲平臺(tái)崛起，代表著用戶對(duì)這類(lèi)型模式有著強(qiáng)烈的需求，但在流量聚攏之后，如何將這部分流量進(jìn)行變現(xiàn)，這一重任交到了游戲廠商的手上。這些平臺(tái)上的用戶在意的不僅只是游戲，還有游戲之余的社交、競(jìng)技等功能。那么如何突破小游戲的門(mén)檻？如何將輕量游戲的流量?jī)r(jià)值最大化？留給游戲廠商的考驗(yàn)還不少。