快手直播怎么帶貨? 快手直播帶貨指南!

　　快手直播怎么帶貨? 快手的帶貨能力以高轉(zhuǎn)化率的“老鐵經(jīng)濟(jì)”為特點(diǎn)，在直播帶貨領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。快手是營(yíng)銷一體化平臺(tái)，同一場(chǎng)景內(nèi)可實(shí)現(xiàn)從“種草”到“拔草”的高效轉(zhuǎn)化?？焓譃樯碳液蜋C(jī)構(gòu)提供了包括商家號(hào)、矩陣號(hào)、快手小店、廣告發(fā)布、作品推廣、網(wǎng)紅快接單等多種商業(yè)工具，與快手私域流量和公域流量一起，組成快手獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)。

　　快手直播怎么帶貨?

　　對(duì)于大型商家來(lái)說(shuō)，可以與快手營(yíng)銷平臺(tái)合作，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃，達(dá)到較好的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化;還可以簽約網(wǎng)紅或網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)帶貨。對(duì)于中小型商家來(lái)說(shuō)，可以在快手建立自己的商家號(hào)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷吸粉、進(jìn)行粉絲經(jīng)營(yíng)、維護(hù)和銷售轉(zhuǎn)化。

　　在社交+營(yíng)銷的解決方案中，最為核心的商業(yè)元素是“人”與“內(nèi)容”，即短視頻內(nèi)容和主播推薦是影響用戶產(chǎn)生購(gòu)買的關(guān)鍵因素。

快手直播帶貨

　　與快手營(yíng)銷平臺(tái)合作

　　2018年，快手推出了營(yíng)銷平臺(tái)，整合信息流廣告、快接單平臺(tái)、商業(yè)號(hào)、快手小店等，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的訴求。2019年底，快手升級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)為磁力引擎，為眾多品牌商家策劃了很多效果較好的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　簽約網(wǎng)紅主播或網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)

　　用網(wǎng)紅帶貨能起到短平快的銷售效果。目前品牌商家除了花錢請(qǐng)網(wǎng)紅短期帶貨以外，也在與網(wǎng)紅主播簽約長(zhǎng)期合作。當(dāng)然，商家也可以為網(wǎng)紅、網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品或供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　快手擁有大量中小型網(wǎng)紅主播，商家選擇空間較廣。針對(duì)頭部和中小型主播，快手分別推出快接單和快享計(jì)劃幫助主播與商家對(duì)接。商家也可以與網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接合作。

　　商家可以對(duì)網(wǎng)紅主播的影響力、種草力、轉(zhuǎn)化力三方面進(jìn)行評(píng)估，挑選適合企業(yè)的網(wǎng)紅主播。

　　商家自己賣貨

　　簽約網(wǎng)紅帶貨，可以在短期內(nèi)快速提升銷量，只是這種營(yíng)銷還是停留在賣貨階段，缺乏粉絲經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期效應(yīng)。從粉絲經(jīng)營(yíng)和提升消費(fèi)者黏度來(lái)看，品牌商家也要打造自己的IP，經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好粉絲。

　　另外，對(duì)于小商家和個(gè)人營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)自己的努力，一步步經(jīng)營(yíng)自己的賬號(hào)和粉絲。

　　首先在注冊(cè)快手賬號(hào)后，可以開通一個(gè)商家號(hào)。關(guān)注快手“商家號(hào)小助手”或關(guān)注“商家號(hào)小助手”微信公眾號(hào)就可以免費(fèi)開通?？焓稚碳姨?hào)擁有作品推廣、商家課堂等功能。進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證后，還可以享受更多功能，如作品推廣充值優(yōu)惠、自動(dòng)獲得門店等。如果是個(gè)人商家，則可以通過(guò)實(shí)名認(rèn)證后開通快手小店。

快手直播帶貨

　　那么商家如何用快手來(lái)帶貨呢?

　　首先是內(nèi)容創(chuàng)作。建設(shè)內(nèi)容生態(tài)是商家在快手營(yíng)銷的根基，而直白的電商導(dǎo)購(gòu)會(huì)顯得枯燥乏味。只有在保證持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播的基礎(chǔ)上，才能收獲粉絲經(jīng)濟(jì)的紅利。先要通過(guò)視頻內(nèi)容建立品牌與用戶的信任感，然后通過(guò)優(yōu)質(zhì)好物打動(dòng)老鐵，才能形成營(yíng)銷正循環(huán)。

　　優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容應(yīng)該具備三個(gè)維度：有感、有趣、有用?？焓忠曨l的時(shí)長(zhǎng)有11秒、57秒以及10分鐘以內(nèi)(200M以下)三種，但一般用戶對(duì)長(zhǎng)視頻的忍受度較低，建議開始時(shí)，以1分鐘以內(nèi)的短視頻吸粉為主。

　　有條件的商家可以通過(guò)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做包裝、設(shè)計(jì)、拍攝、剪輯工作，沒(méi)條件的就自己拍視頻，有追求的可以使用專業(yè)工具。常用視頻編輯工具有：快影(快手旗下)、愛(ài)剪輯、會(huì)聲會(huì)影、傳影DIY、愛(ài)美刻、EDIUS、Adobe Premiere等。

　　視頻作品中可以關(guān)聯(lián)快手小店的商品，或鏈接淘寶、有贊、魔筷平臺(tái)的自有商品。

　　直播是商家進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的主要途徑，有幾千粉絲后就可以做直播了。好的主播還可以獲得粉絲的打賞(打賞收入與平臺(tái)55分賬)，另外主播也可以通過(guò)抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等形式吸粉。

　　為了增加直播的觀看人數(shù)，可以購(gòu)買快手直播推廣。直播推廣是按照引流人數(shù)扣費(fèi)的。每個(gè)觀眾的默認(rèn)推廣費(fèi)是 1 快幣(6元=60快幣)，可先在“我的錢包”進(jìn)行充值。一般晚間時(shí)段是直播高峰期，很多主播會(huì)做推廣，就產(chǎn)生了流量競(jìng)爭(zhēng)?？梢愿鶕?jù)直播時(shí)段和負(fù)擔(dān)能力適當(dāng)提高推廣費(fèi)預(yù)算。

　　直播剛開始的幾分鐘，用戶可以通過(guò)聊天、講故事的方式，拉近與觀眾的距離，獲得信任感;然后講述商品的高性價(jià)比，價(jià)格與超市對(duì)比。商家可以增強(qiáng)互動(dòng)，挖掘用戶痛點(diǎn)，引起購(gòu)買需求，并通過(guò)多買優(yōu)惠和提高用戶單次購(gòu)買的數(shù)量。通過(guò)贈(zèng)品促銷、保證產(chǎn)品質(zhì)量、售后等打消顧慮。最后可以闡述產(chǎn)品背書、使用者見證等，進(jìn)行促銷。歸根結(jié)底，粉絲買貨就看商品有沒(méi)有性價(jià)比，如果能超出粉絲們的心理預(yù)期，就不愁不好賣。

　　在直播過(guò)程中，商家可以引導(dǎo)在線觀眾點(diǎn)擊關(guān)注+小紅心點(diǎn)贊、或分享到朋友圈，為自己引流，增加人氣，提升直播間的排名。商家還可以在直播的過(guò)程中設(shè)置抽獎(jiǎng)，預(yù)告觀眾達(dá)到一定人數(shù)后會(huì)開啟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，驅(qū)使用戶分享直播到朋友圈，拉朋友觀看直播。

　　觀眾在直播間停留時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能產(chǎn)生消費(fèi)?？梢酝ㄟ^(guò)預(yù)告部分福利的方式，吸引用戶延長(zhǎng)觀看時(shí)間;分時(shí)段送福利、送禮物，引導(dǎo)用戶加入粉絲團(tuán)，粉絲團(tuán)成員可以獲得特別福利。

　　線下互動(dòng)

　　如果商家擁有了一定量的粉絲后，可以舉辦線下活動(dòng)，給粉絲發(fā)福利、增加互動(dòng)和粉絲粘性。一些快手大主播自費(fèi)為粉絲舉辦明星演唱會(huì)，實(shí)力寵粉，同時(shí)又通過(guò)直播賣貨。無(wú)論是大型商家還是中小型商家和個(gè)人商家，都可以選擇適合自己的方式玩轉(zhuǎn)快手帶貨。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷、整體托管及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿足不同企業(yè)的效果要求。