2019年是快手成立的第八年，快手早在2011年就已經(jīng)存在，最初叫“GIF快手”，在當時的手機硬件條件下，用的肯定不是現(xiàn)在手上的這種智能手機?！癎IF快手”主打動態(tài)表情，即把一些視頻或者動畫的圖片做成動態(tài)的表情并進行分發(fā)。

　　2019年，快手服務的商家數(shù)突破100萬，單條短視頻為商戶帶來的收益均值提升至1.1萬元，幾乎是2018年的10倍。在快手上，每天有超過1500萬UGC內(nèi)容產(chǎn)出，中國人均可支配收入前十省市中快手用戶大省占據(jù)6席，在二線以下城市可觸達最后流量紅利的高達54%。

　　早期“GIF快手“的產(chǎn)品介紹

　　當年的硬件條件不允許你傳輸長視頻或是短視頻，所以我們主要做動圖，初衷也是為了記錄。相比于靜態(tài)的圖片，一些短暫的動圖更能反映出你想記錄的這一刻真實的狀態(tài)。

　　2013年，科技發(fā)生一些變革，成為支撐我們從“GIF快手”變成快手的動力。一是手機行業(yè)的發(fā)展，那個時候小米手機主打性價比，銷量較高。以前大家都用直板、翻蓋和滑蓋手機，后來開始使用智能手機，而智能手機是用戶進行短視頻傳輸最基本的硬件。

　　同時在2013年微信支付、支付寶逐漸發(fā)展，這樣就在潛意識里推動了大家對于智能手機使用的習慣，也就是說把人們的精力逐漸往手機上移動，可以對比智能手機出現(xiàn)初期與現(xiàn)在的手機使用時間。

　　這都是基于當時的基礎(chǔ)設(shè)施給短視頻賽道打下了一些非常牢固的基礎(chǔ)，推動了短視頻的發(fā)展。

　　2014年我們將 “GIF快手”改名為快手，逐漸從以前的只做動圖演變?yōu)槎桃曨l傳播平臺，形成了自己的社區(qū)，也就是現(xiàn)在的老鐵們。2015年，在快手沒有對自己宣傳推廣的前提下，快手的日活漲到1000萬。

　　接下來這幾年快手一直主打老鐵社區(qū)，有的媒體叫粉絲經(jīng)濟，我們叫老鐵經(jīng)濟。

　　快手的價值觀

　　快手核心價值觀是：記錄、普惠、技術(shù)驅(qū)動、年輕。為什么用很大篇幅講快手的歷史?因為在講做快手的初衷?？焓值暮诵氖怯涗?，無論你是百萬粉絲的大主播，還是普通的小老百姓，都有獲得快手公平公正推薦的權(quán)利。

　　快手能夠記錄和分享你的生活，快手的去中心化并不是單純的技術(shù)推動邏輯，它會讓你自己進行篩選、給你提供很多選擇，并不是把視頻強制推薦給你看，而是給你非常豐富的廣場封面。

　　在快手上你能發(fā)現(xiàn)很多有趣的群體：快手上很多人每天專門研究種植火龍果;還有很多人直播趕?！褪呛＠藳_上岸，然后趕海的人背著一個筐去揀螃蟹、貝殼、海螺這些東西，展示他們趕海的過程;還有很多人專門在快手上研究釣魚、彈弓……

　　你在快手上能夠發(fā)現(xiàn)這些群體可能并不常見，但是依靠興趣，把我們所有的群體聚合起來，這是快手發(fā)展的歷史。

　　目前快手發(fā)展成了什么呢?

? ? ? ?我們有一群可愛的老鐵，這是我們做商業(yè)化的基礎(chǔ)。從前幾年到現(xiàn)在大家對快手的理解認識確實有了一個變更。

　　以前一提到快手很多人就會想到非主流、殺馬特，但從這兩年你能看到真實的快手——它記錄的是所有的普羅眾生，我們普通老百姓日常的生活。相比于其他的一些媒體來講，快手的用戶屬性從八年前一直到現(xiàn)在都沒有變，就是普通的老百姓、就像你和我一樣的普通人，有一個記錄自己生活、分享自己想要記錄展現(xiàn)時刻的一個社區(qū)，這些人我們把它稱為老鐵。

　　只要你的視頻熱度比較高，就有機會“上熱門”，其中每一個項目所占權(quán)重不同。但是我們作為流量的分發(fā)機制來講，100萬左右粉絲的大號和幾百粉絲普通賬號都有相同的機會去展現(xiàn)你的作品，這就是公平，它不完全是技術(shù)操作推動給你的，這就是我們講的公平普惠。

　　年輕說的是快手用戶，快手上的人群屬性是80、90后居多，現(xiàn)在社會上來講，我們80、90后也是主要的勞動力。從幾年之前剛開始的關(guān)注記錄到現(xiàn)在為止，這部分人基本都有自己的消費能力。快手上也有硬核的直播——賣挖掘機，一臺上百萬，你會發(fā)現(xiàn)這個東西也能賣得出去，證明快手的老鐵具備消費能力。

　　這些都是快手做商業(yè)化的基礎(chǔ)，因為我們有很多可愛的老鐵，他們的特點是真實，互相信任。

　　由于疫情的影響，大家都在家辦公不出門，建議很多商家想做宣傳推廣的商家這是一個入門的好機會，因為快手近期的日活較之前也有很大的流量提升。像電商類、教育類、家裝類和服務類的客戶都比價適合快手推廣。

　　深入快手用戶，理解信息流 在快手，提高播放量的關(guān)鍵在于要對作品內(nèi)容進行打磨，要符合用戶喜好，主題要鮮明，不能一味地模仿，你拍攝的視頻要真實、連續(xù)、接地氣。

　　這樣可以逐漸積累粉絲量，你要加重對內(nèi)容的打磨度，要么比別人做的早，要么比別人做的好。如何評價好的標準呢?真實、接地氣，這是我們快手老鐵用戶屬性所決定的。

　　信息流廣告有用戶定向

　　如果你想拍個視頻把自己的產(chǎn)品推廣出去，一定要推廣給對你的產(chǎn)品感興趣的人才有效，如何去尋找到感興趣的人呢?

　　這個要用到后臺產(chǎn)品的定向技術(shù)，當你進行廣告推送的時候，后臺會給你分為幾個層級。最簡單的是地域?qū)蛹?，比如在冬天時賣保暖內(nèi)衣可能會推廣北方的產(chǎn)品，因為北方比南方冷需求量會更大一些。這是最簡單的一層地域的劃分。

　　新品牌如何營銷?

　　首先，不論你是沒有粉絲的新號還是你有很多粉絲的大號，快手在流量分發(fā)邏輯上并沒有太多差異。

　　它還是比較考驗你前期的運營能力，比如賬號搭建、頭像選擇、背景圖片、引導語以及第一條視頻和置頂視頻，這都是作為一個品牌營銷應該關(guān)注的點。

　　中端連鎖內(nèi)衣品牌適合不適合在快手上做?

　　中端連鎖內(nèi)衣品牌還是比較適合的。之所以強調(diào)中端，其實就是想?yún)^(qū)別于高端和低端，想評價一下快手的消費能力，快手從做商業(yè)化以來，從賣一兩塊錢的數(shù)據(jù)線到八九百塊錢的貂皮大衣都賣得動。

　　中端連鎖內(nèi)衣品牌完全不用擔心賣不出去或者說快手的用戶消費不起，不用擔心這個問題。

　　美容院如何引流?

　　美容院在快手上可以以主題形式分享護膚干貨，比如：如何對不同皮膚的膚質(zhì)進行日常的打理?講油性皮膚和干性皮膚的區(qū)別?小常識小貼士?

　　通過這種課程形式來體現(xiàn)出美容院的專業(yè)度，或者老板娘親自上陣，展示一下美容院的實力，這個不光局限于美容院，所有的賬號都可以用這種方式來做。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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