抓不住智能家居的風(fēng)口，這些傳統(tǒng)家居企業(yè)5年后都沒戲唱!

門鎖、衛(wèi)浴、照明、晾衣架等幾個(gè)行業(yè)，本來是泛家居行業(yè)的自留地，但一撥看起來不相干的公司，借著智能闖了進(jìn)來。

手機(jī)起家的小米、出身電信設(shè)備的華為、做安全軟件的360、以搜索引擎為主業(yè)的百度等等，或多或少都有幾款拿得出手的智能家居單品。

今年連京東、蘇寧、亞馬遜這種做零售的渠道商，也不甘寂寞，扔了幾顆棋子進(jìn)來。

如此看來，大材研究創(chuàng)始人鄧超明有一個(gè)預(yù)判是：

如果再不抓住智能的風(fēng)口，拿出自己過硬的產(chǎn)品，那些靠門鎖、衛(wèi)浴、照明、晾衣架起家的老大哥們，自家的一畝三分田要被一點(diǎn)點(diǎn)地蠶食，過幾年后，或許扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會都沒了。

壹 | 京東、蘇寧也入場

2018年的智能家居戰(zhàn)場更熱鬧，京東、蘇寧都已做起智能產(chǎn)品，坐擁強(qiáng)悍渠道的兩位零售大咖，能攪起怎樣的風(fēng)云，很是值得關(guān)注。

據(jù)大材研究觀察，2018年6月，京東自有品牌“京造”，推出智能鎖，售價(jià)1599元。隨后的8月底，以1499元展開秒殺。

9月25日，蘇寧舉行智能產(chǎn)品秋季發(fā)布會，成立蘇寧智能終端公司，發(fā)布智能門鎖、智能鬧鐘、智能墨鏡、智能音箱等多款智能單品，同時(shí)推出BiuOS系統(tǒng)。

怎么兩位零售大佬踏足制造業(yè)，居然都瞄準(zhǔn)智能鎖了？大材研究認(rèn)為，一種很明顯的可能是，智能鎖極為可觀的增長速度，外加上可擴(kuò)張的龐大市場空間，吸引了兩大頂級高手的目光。

蘇寧易購前段時(shí)間有一份報(bào)告顯示，智能門鎖的銷售爆增，2018年上半年的同比增速是1228%，另外像智能攝像頭的同比增速是334%，說不準(zhǔn)下一輪該做攝像頭了。

京東呢，2017年618的同比增速是6.5倍。太可觀了，何況咱們國內(nèi)的智能鎖普及率還非常低。

其實(shí)，蘇寧易購去年就動(dòng)手了，當(dāng)時(shí)聯(lián)合三星、亞太天能、匯泰龍、鹿客等智能門鎖品牌，成立了一個(gè)智能門鎖聯(lián)盟，推“三免兩?！钡男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)并沒有說自己要做產(chǎn)品，沒想到，一年后，蘇寧居然自己干起這事兒。

可能有人對上面提到的“三免兩?！庇信d趣，順便介紹一下，對其它做智能單品的創(chuàng)業(yè)者或許有啟發(fā)作用。

三免是指免材料費(fèi)、免上門費(fèi)、免安裝費(fèi)；兩保則是保修與保險(xiǎn)。

兩保的具體內(nèi)容做得很不錯(cuò)，有兩項(xiàng)：

保修是1年內(nèi)免費(fèi)保修，2-3年內(nèi)配件免費(fèi)保修、上門費(fèi)200封頂，3個(gè)月內(nèi)相同問題二次上門，費(fèi)用全免。

保險(xiǎn)，是指蘇寧與品牌方聯(lián)合增送家庭防盜保險(xiǎn)，10萬元起。

貳 | 酣戰(zhàn)，酣戰(zhàn)，驚起諸軍爭渡

之前，大材研究分析過智能家居市場，對智能門鎖、衛(wèi)浴、照明、晾衣架等，都有所涉及。得出的結(jié)論是，部分品類的增速極為可觀，有可能將傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場份額搶一大半過來。

我們可以看看這幾個(gè)領(lǐng)域的智能單品，銷量情況到底如何。易觀智庫發(fā)布過一份《中國智能門鎖白皮書2017》，其中認(rèn)為：中國智能門鎖市場占有率不足3%，而歐美市場為50%，日韓則達(dá)80%，2016年銷售量大概是400萬臺，預(yù)計(jì)2019年突破3200萬套。?

還有阿里云等機(jī)構(gòu)操刀的《2017中國智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書》，里面公開了一些數(shù)據(jù)：2016年中國智能門鎖零售市場出貨量為180萬套；2017年則達(dá)到了350萬套。

有公開數(shù)據(jù)認(rèn)為是1300多家智能鎖公司，3000多個(gè)智能鎖品牌，既有綜合性的行業(yè)巨頭，比如：海爾、?？低?、大華、聯(lián)想、中興、TCL、美的、創(chuàng)維、360、飛利浦、漢王、榮事達(dá)、海信、正泰、四季沐歌、松下等。

也有專業(yè)品牌，包括：凱迪仕、德施曼、鹿客、普羅巴克、第吉爾、豪力士、紐維爾、青松沃德、安朗杰、耶魯、亞太天能、VOC、摩力、典匠、掌門之星、因特、智家人、科裕、安居邦、箭牌、必達(dá)、天誠、匯泰龍、櫻花、卡迪龍、天宇、通用、三環(huán)、固力、高利、曼亞等。

智能衛(wèi)浴、照明、晾衣架等，何嘗不是如此。

據(jù)大材研究初步統(tǒng)計(jì)，每個(gè)領(lǐng)域的一線品牌里，幾乎90%的公司都已動(dòng)手，不過只有一半的公司形成了比較成熟的主力產(chǎn)品。在二線品牌里， 也有70%左右的公司在研究智能技術(shù)，推智能單品，有些借助電商渠道或者加入大公司的生態(tài)圈，發(fā)展速度甚至超過了傳統(tǒng)的一線。

外加上一些新公司，最近五六年成立的，拿到了不少投資，動(dòng)轍上億的都有，各種跡象已表明，這不僅僅是趨勢，而是不可阻擋的大潮流。

華菁證券甚至在一份報(bào)告里認(rèn)為，國內(nèi)智能家居市場規(guī)模到2020年可達(dá)1.12萬億元。從2018年開始，智能家居進(jìn)入快速發(fā)展期，傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、創(chuàng)業(yè)公司都可能分到一杯羹。

叁 | ?老司機(jī)

衛(wèi)浴板塊，其實(shí)也是一個(gè)比較成熟的智能市場，有代表性的產(chǎn)品包括：智能馬桶、按摩浴缸、智能蒸汽房等，至少有10年左右的技術(shù)積累，國外還更早。

另外還有智能浴室柜，比如自帶消毒、LED顯示屏、除霧鏡等設(shè)備。智能感應(yīng)燈，上廁所或者洗漱等，浴室燈具通過感應(yīng)人的出現(xiàn)而打開。智能毛巾架，能自動(dòng)烘干。

做得大的公司，可能上馬整體智能衛(wèi)浴，也就是智能衛(wèi)浴間，比如科勒，就在做云鏡系統(tǒng)，智能廚衛(wèi)，它的廚衛(wèi)產(chǎn)品搭載了智能芯片，涉及大概有50多個(gè)單品，用戶通過APP就能遙控浴缸放水，預(yù)設(shè)淋浴系統(tǒng)，設(shè)節(jié)座圈溫度等。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)傳統(tǒng)的一二線品牌，旗下或多或少都有主打智能衛(wèi)浴單品，包括：九牧、恒潔、金牌、浪鯨、箭牌、TOTO、科勒、惠達(dá)、歐路莎、法恩莎、安華、西馬、樂家、美標(biāo)、金牌、澳斯曼、東鵬、帝王、杜菲尼、日豐、和成、帝朗、中宇、輝煌、申鷺達(dá)、華藝、漢斯格雅、心海伽藍(lán)、阿波羅、英皇、鷹衛(wèi)浴、蘇泊爾等等。

另外，出現(xiàn)了一些偏重智能馬桶，或者借智能馬桶起家的專業(yè)公司，比如摩普，2009年成立的新公司，剛開始明確定位智能馬桶，還有2013年成立的德希頓，主打也是智能坐便器。2017年的雙11排名里，智能坐便器前10強(qiáng)中，摩普與德希頓都有一席之地。

還出現(xiàn)了一些本身并不是衛(wèi)浴起家，但借道智能駛?cè)胄l(wèi)浴賽道的，掠食者極多，比如：便潔寶，隸屬于星星集團(tuán)， 特別專注，旗下產(chǎn)品幾乎只有智能馬桶、智能馬桶蓋，大材研究注意到他們上市了一款能夠監(jiān)測人體健康的智能馬桶。

便潔寶的做法，明顯區(qū)別于其它做智能馬桶的同行，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司一手做智能馬桶，同時(shí)會涉足淋浴房、浴室柜等系列。

松下、海爾、小米旗下，都有智能馬桶。小米的智能馬桶蓋由智米生產(chǎn)的，小米生態(tài)鏈上的一家公司，注意，它做的是智能馬桶蓋，不是智能馬桶，售價(jià)999元，2017年9月在米家有品首發(fā)。

除了智米外，還有一個(gè)蘆芽智能的公司，在小米的眾籌平臺上搞活動(dòng)，品牌名字叫小鯨洗，其功能跟市面上流行的同類產(chǎn)品區(qū)別不大，可用米家APP控制，Pro版的眾籌價(jià)是1099元。

還有諾維達(dá)，1984年由三星創(chuàng)辦的公司，2011年加入科勒，據(jù)公開資料，大概在1996年的時(shí)候，他們就在生產(chǎn)智能座馬桶蓋，請了韓國演員金荷娜代言。有趣的是，諾維達(dá)還做水熱毯、空氣凈化器。

在國內(nèi)市場上流傳的智能馬桶或智能馬桶蓋品牌，還有不少，比如人文、德朗斯汀、津上、 裕津、韓國愛真等等，競爭可以說是非常激烈。

傳統(tǒng)的衛(wèi)浴品牌，想必已經(jīng)感受到了這些新兵們的殺氣騰騰。有些專業(yè)品牌的智能馬桶蓋，碾壓了絕大多數(shù)傳統(tǒng)的一二線專業(yè)衛(wèi)浴品牌。

不過，市場空間很大，現(xiàn)在都有機(jī)會，大材研究查詢到了智能馬桶的一些銷售數(shù)據(jù)，作為參考：早在2015年的時(shí)候，中國家用電器協(xié)會智能衛(wèi)浴電器專業(yè)委員會就公開了一個(gè)數(shù)據(jù)，認(rèn)為當(dāng)年智能馬桶蓋的內(nèi)銷量約195萬臺，同比2014年增長80.5%。

還有一家賽立信的公司認(rèn)為智能馬桶的線上銷量已經(jīng)占到19%左右，線上成交均價(jià)大概是2089元，線上線下的均價(jià)是3769元。

按摩浴缸、蒸汽房的市場規(guī)模應(yīng)該不比智能馬桶差，只不過這兩件裝備占地面積較大，往往適合于大戶型、高星級酒店會所，以及別墅場景。

與智能馬桶一樣，至少有一半的一二線衛(wèi)浴品牌都在做按摩浴缸，也可能做蒸汽房，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院有一個(gè)數(shù)據(jù)認(rèn)為， 2014年，全球按摩浴缸及SPA水療池的銷量約為33.31萬臺；預(yù)計(jì)2018年銷量將達(dá)68.98萬臺。

沒有找到衛(wèi)浴相關(guān)協(xié)會公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，很難準(zhǔn)確把握市場規(guī)模。大材研究專門查看了天貓的數(shù)據(jù)，浴缸銷量還算可以，但按摩浴缸不太樂觀，單品銷量排名前五的有：

促銷價(jià)2838元的歐凱倫沖浪按摩浴缸，月成交72筆。

促銷價(jià)2088元的碧洋按摩浴缸，月成交65筆。

促銷價(jià)525元的夢特歐小戶型按摩浴缸，月銷59筆。

促銷價(jià)1856元的歐凱倫嵌入式按摩浴缸，月銷50筆。

促銷價(jià)10599元的歐路莎坐泡兩用按摩浴缸，月成交50筆。

無論銷量如何，從中看到了一大撥前景不錯(cuò)的衛(wèi)浴公司，都在付諸努力。

有意思的是，掠食者不光是傳統(tǒng)的衛(wèi)浴大牌，還有一些名氣不是非常大的新銳公司，比如歐凱倫、碧洋等。

或許智能衛(wèi)浴賽道，是傳統(tǒng)掉隊(duì)者們的新機(jī)會。

肆 | ? 從頭躍

早在幾年前，就有人在盯智能照明，部分敏銳的大牌，早有布局。有些新公司就是all in的姿態(tài)殺入，很拼。

飛利浦的智能燈泡Hue早已打下赫赫名聲，價(jià)格依然不低，接近1000元人民幣。三星還推出了SmartThings智能燈泡。

另外還有LIFX Color 1000、Lutron Caséta Wireless、GE C Starter Kit、歐司朗LIGHTIFY、貝爾金WeMo和GE Link Starter Kit等多款智能燈泡。

一句話就是，Philips Lighting、OSRAM、Cree、GE、LEDVANCE、LIFX、Acuity Brands等國外的公司，都在智能照門的肥沃土壤上，埋頭苦干。

?國內(nèi)的勢力其實(shí)也不弱，比如小米的力度就很大，投資了幾家公司都在做智能照明。比如Yeelight，就是小米生態(tài)鏈上的智能照明排頭兵。

Yeelight旗下主推產(chǎn)品里有智能LED燈，可調(diào)光調(diào)顏色，第一代產(chǎn)品249元，第二代59元，能通過小米智能家庭APP控制。另外還做了智能吸頂燈、智能護(hù)眼臺燈、充電感應(yīng)夜燈等。

集邦咨詢LED研究中心有個(gè)數(shù)據(jù)是，2017年全球智能照明市場規(guī)模接近46億美元，年成長率高達(dá)95%，預(yù)計(jì)2020年可達(dá)134億美元。

尤其是公開照明領(lǐng)域，智能已打下半壁江山，據(jù)LEDinside分析，2017年工業(yè)及商業(yè)照明已占全球智能照明市場規(guī)模的60%。住宅照明的份額正在逐步提高，到2020年可能占到31%。

也就是說，你不買，不代表很多其他用戶也不買。只不過，目前民用市場上，缺乏認(rèn)可度非常高的爆款，所以普及率不高。假如打開了民用市場，可能傳統(tǒng)燈具的大半地盤都要被搶走。

國內(nèi)有誰在做呢？歐普、雷士、陽光、佛山照明等，凡是有些實(shí)力的，都在行動(dòng)。只不過，還沒有爆款。

就拿歐普來說，它專門有一個(gè)智慧燈光的軟件，用來控制家里的智能燈具，調(diào)光調(diào)顏色等，步子邁得不算小了。跟華為有一個(gè)合作，加入了華為的HiLink智慧家庭生態(tài)，所推的智能單品包括：智能裝飾燈瓊羽、智和空間情景燈、智爵臺燈、小O、幻彩明輝等。

雷士也在做，比如也做了一個(gè)燈具控制APP，調(diào)光調(diào)色；加入少海匯，成立有屋雷士智能研發(fā)中心；內(nèi)部設(shè)立了智能研究院，并成立了名叫雷云科技的人本照明實(shí)驗(yàn)室；聯(lián)手VIVO，將智能吸頂燈接入Jovi物聯(lián)。

陽光照明引進(jìn)京東微聯(lián)，推出了陽光智能中繼球泡燈、智能慧眼臺燈。海爾單獨(dú)發(fā)布了小管家智能照明。

宜家去年的時(shí)候，發(fā)布了Tradfri的照明系統(tǒng)無線控制中心，據(jù)說滾動(dòng)控制器，就能控制燈光，一套產(chǎn)品的價(jià)格大概是586元，不便宜。

新銳公司里拔尖的也有不少，比如涂鴉智能的智能照明整體方案；小龍智能的WiFi路由器燈泡，進(jìn)行燈泡群組管理，一鍵設(shè)定場景氛圍。

還有像調(diào)調(diào)科技，做超級電燈、超級開關(guān)的，努力的方向是人光交互，比如超級電燈能根據(jù)音樂，自動(dòng)調(diào)整色彩，營造智能視聽體驗(yàn)。

除此之外，立達(dá)信、生迪光電、鴻雁電器、飛樂音樂、洲明科技、陽光照明等，或多或少都已插足智能照明，不過各自走的路、獲得的成果有所區(qū)別。

之前個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，認(rèn)為活躍在智能照明領(lǐng)域的新三板企業(yè)至少有20家，包括：華聯(lián)電子、東惠通、冠明智能、朗越能源、星美燦、電明科技、達(dá)倫股份、邦奇智能、安明斯、柏爾智能、復(fù)展科技、順舟智能、尊寶智控、友億成、合力達(dá)、邁信物聯(lián)、聯(lián)力股份、全華光電、嘉泰智能等。

雖說涉足者比較多，但真正能夠在智能照明領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的，并不多。大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，很多公司都在爭取拿到智能照明的門票，但能不能拿到，以及能夠拿到什么座位的門票，目前還沒有確定的結(jié)論，機(jī)會窗口還是敞開的，你要做的事情，其實(shí)就是把技術(shù)做扎實(shí)，把爆品搶先搞起來，當(dāng)然，還得把價(jià)格降下去。

伍 | 齊頭并進(jìn)

再說做晾衣架的，以前我們想到的是：好太太、戀伊、晾霸、盼盼、歐蘭特、戀晴、友利特、好易點(diǎn)、笑開顏、九牧、美家生活、寶優(yōu)妮、奧鵬、卡貝、愛妻、郁金香等。

尤其是好太太，被視為晾衣架里傳奇般的存在，因?yàn)樗恐@款產(chǎn)品，居然在A股上了市，2017年?duì)I收突破11億元。

比較早的時(shí)候，好太太就在做智能晾衣機(jī)，可以做到一鍵升降、風(fēng)干烘干、殺菌消毒等功能，幾年前就在推行智能晾曬，拿出了智能聲控、APP云智能控制等技術(shù)，甚至還成立了一個(gè)廣東省智能晾曬系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心。

可以說，在智能晾衣架這事兒上，耕耘得比較深。

衛(wèi)浴起家的九牧，2009年就專門成立了經(jīng)營晾衣架的公司，目前定位于“高端智能晾衣架”，晾曬產(chǎn)品體系跟好太太區(qū)別不大，同樣有智能遙控系列，不過名氣相對小一些。

另外，晾霸、戀伊、戀晴等多家做晾衣架的公司，都已推出了智能單品或系列，比如戀伊的E78電動(dòng)晾衣架，戀晴的智能晾衣機(jī)等，大家的功能差別不大，圍繞烘干、殺菌、LED照明、無線操控等賣點(diǎn)做文章。

少部分產(chǎn)品會考慮到藍(lán)牙音樂、空氣凈化等，或許還會出現(xiàn)帶香氛的晾衣機(jī)。

有意思的是，在天貓平臺上，銷量比較好的智能晾衣架里，并不是我們常見的傳統(tǒng)大牌，而是擠進(jìn)來了不少名氣不大的新銳品牌，比如：太太樂、天邦、歐?，?、瑜兒菲、曼斯庫博、e博、慕品、萊圣、歐蘭特、富滌、 kfe、新暉等。

創(chuàng)辦時(shí)間不長的新公司也非常多，比如歐瑞博，2011年成立的公司，拿到過2億左右的投資，主要產(chǎn)品里除了智能鎖，還有電動(dòng)窗簾、電動(dòng)晾衣架、智能插座。

小米也在摻合，2018年上線了邦先生智能晾衣機(jī)，能做到米家APP控制、暖風(fēng)烘干、LED照明等功能。一開始就在小米眾籌平臺上發(fā)布，分兩款，M1眾籌價(jià)899元，M1 pro是1299元。

大材研究注意到，邦先生眾籌之后，曾引起了大量媒體關(guān)注，而且小米社區(qū)在2018年7月份時(shí)招募過“邦先生智能晾衣機(jī)體驗(yàn)師”，顯示有159人報(bào)名參加。

就門鎖、衛(wèi)浴、 照明、晾衣架這四大板塊的情況看，當(dāng)前的智能化規(guī)模已經(jīng)很可觀了，如果對標(biāo)歐美發(fā)達(dá)國家的普及率，可想象的財(cái)富空間之大，任何大佬都不可能淡定。

群雄并起，又將是整個(gè)市場的一次洗牌，座次重新排。沒有抓住前幾輪機(jī)會的公司，現(xiàn)在就是上位的窗口期。

競爭也非常激烈，任何一個(gè)方向，是上千家公司對陣，都沒有占得領(lǐng)先地位，有些公司甚至還沒有賺錢。毫無疑問，結(jié)果只能是，大部分公司賺一些小錢，后續(xù)交鋒中逐漸熬死，最后離場。能長成大樹的，估計(jì)不到一成。

而那些還沒有拿到智能門票，沒有智能技術(shù)積累，也沒有拿得出手的智能單品，也沒有加入大佬們的智能家居生態(tài)鏈的，就比較危險(xiǎn)了。