智能家居借助房地產商之力, 開拓市場!

近幾年來，智能家居巨大的市場潛力吸引了眾多企業紛紛踏至而來，為能夠搶占這塊蛋糕做著充分的準備。然而，看似已經邁上大好之路的智能家居，卻沒有產生廠商所期待的那種效果。智能家居行業蠢蠢欲動的火苗并沒有形成燎原之勢，應用大部分還是集中于消費市場領域的金字塔尖端部分。對于普通消費者而言，這種可欲而不可求的奢侈品，涉足面卻比較少。普及之路尚且存在諸多瓶頸，何以達到規模化的應用？

借助房地產商之力，實現智能家居推廣應用

從目前智能家居的應用情況來看，大部分的產品還是應用于高端樓盤與豪宅當中。對于任何一件產品，如果要實現普及化應用，前提必須得有市場。但如果只靠智能家居企業去單打獨斗，那么普及的速度不會加快。若借助房地產商的力量去進行智能家居的推廣，不失為一條有利的舉措。

在智能家居目前的銷售渠道中，80%應用于房地產渠道，20%應用于零售渠道，可見，房地產商已經上升為智能家居企業的大客戶。另外，據我國智能家居市場成功營銷的十種模式排行榜來看，排名第一的智能家居營銷方式是與房產合作營銷方式。其中又包括精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式。從這些數據來看，靠房企來拉動智能家居市場，將會促進智能家居朝著更好更快的方向發展。房地產商也將會成為智能家居普及的最有利推動者。

其實，房地產與智能家居的合作之路已經經歷了一個漫長的磨合過程。在房地產的低迷時期，智能家居被房地產商視為樓盤銷售的救命稻草，而對于長期處于不溫不火之態的智能家居產業而言，與房地產商拉近距離，也可以帶來更多實際的好處。特別是隨著智能家居產品和方案的選擇越來越多，業主對于智能家居的接受程度不斷提升，以及房地產的精裝修發展趨勢等等，都為房地產商與智能家居行業奠定了良好的合作基礎。

智能家居企業與房地產商合作的各方面的條件正在不斷形成：

一、網絡基礎的不斷完善

智能家居是在家庭產品自動化、智能化的基礎，通過網絡按照擬人化的需求而實現的。網絡基礎是否完善起來至關重要的作用，也是智能家居發展的一大推動力。近日，工信部出臺新規，要求從2013年4月1日起，新建小區必須光纖入戶，同時具備接入多家運營商的能力。對此，業內普遍認為，工信部新規將加速光纖入戶進程，并大幅提高光纖寬帶的國內普及率，這將帶動國內光纖寬帶產業的整體發展，并將開啟萬億規模的投資新機會，也為智能家居來說蘊育了良好的基礎先機。

二、智能家居產品的不斷成熟

在近幾年中，智能家居產品在技術和設計方面都不斷成熟，產品層次豐富，能夠滿足各個檔次的需求，特別國內智能家居企業這幾年有著非常快速的發展，經過積累也涌現出一批規模化的企業，產品外觀、性能都有一定的保證。

三、精裝修趨勢走熱

房地產市場不論從政策引導還是購房需求來看，精裝修都將是發展趨勢，與毛坯房相比照，精裝修住宅已經越來越受到看房人的青睞。特別是隨著個性化需求的升溫，帶有智能化功能的精裝房已經成為一種新的流行趨勢。這對于智能家居來說都是非常好的契機，將有利于智能家居更快更深入的走進家庭。

四、消費者觀念與需求的轉變

消費觀念轉變，消費需求凸顯，現在的社區與過去相比已經有了很大變化，人們不再單純滿足有房住，隨著生活質量的提高，對居住環境也有了更高的要求。特別是當人們越來越忙，對安全和健康問題的重視則是越發的顯現，對智能家居其中一些子系統的需求便不斷提升，例如安防監控、可視對講、燈光控制等等。

五、房地產商對智能家居觀念的轉變

其實這也是智能家居能否借助房地產商之力來實現普及化應用的最關鍵的一點。目前的房地產商和智能家居生產商都比較務實，房地產商更是一改以往對智能家居的冷漠之態，主動找智能家居企業談功能應用方面的問題。

海爾智能家電科技有限公司產品企劃部長郭義合曾表示：現在的房地產商也在考慮一項東西，就是除了能提供房子以外，還能提供哪些東西？比方說是否能為社區居民提供一個良好的生活環境、或者提供一些社區的生活服務等等。這樣就可以改變單純賣房子的營銷模式，實現“房子+服務”的升級。

隨著國家宏觀調控的趨緊，全國各地出臺了一系列的房價調控政策。房地產市場隨之也進入了轉型升級期，個性化、多元化的應用將非常有助于小區、樓盤的品牌提升和產品價值差異化，而智能家居正好迎合了這個需求，房地產商引入智能家居也成了水到渠成的事。

對于智能家居和房地產商的合作，可以說是一個雙贏的合作。但房地產商在挑選合作的智能家居廠家時是非常慎重的，其主要看中的有以下幾點：

一、穩定性

如果智能家居產品系統不穩定，安裝完沒過幾年又出毛病，就要反復修理拆卸，不但浪費人力物力，增加維修成本，還會對開發商的品牌信譽有著極大的傷害。

二、簡便性

房地產商希望社區智能化可統一規劃和管理，布線及控制系統能大量簡化，在節約成本的同時，也能減少后期的維護量。

三、個性化訂制

不同的地區地段，開發商們會根據相應的人群開發對應的社區樓盤，如年輕人的活力社區，老年人養老的智慧社區，商用的辦公樓項目等等。智能家居企業可以根據不同的用戶，提供不同的解決方案，這樣才能真正實現智慧社區的打造。

四、聯動性

對于智能產品，房地產商不僅希望是個別的樓盤家庭用戶能享受使用，還希望各個產品能聯動起來，組成智慧社區，并且將多個智能化系統融合一起。這將大大提升智能化的集成度，有效形成交互的社區氛圍，提升項目的價值服務水平，從而提升房地產商的品牌形象。