智能家居營銷模式 探討智能家居銷售如何將流量轉化成銷量

伴隨著消費升級、技術發(fā)展、政策利好等諸多有利因素，讓智能家居一躍成為了新興的朝陽行業(yè)，市場前景無可估量。但是，雖然智能家居市場在不斷的升溫，吸引了許多人的關注，不過，從全屋智能家居系統(tǒng)的市場普及率來看，還不太理想，如何將流量轉化成銷量？接下來我們一起來探討一下。

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在很多人的印象里，特別是在普通的家庭中，都會認為全屋智能價格比較高，而且智能家居產品不成熟，大家對全屋智能的接受程度不高。其實不然，反過來看，智能家居的普及率雖然比較低，但是市場規(guī)模卻增長顯著，這就意味著智能家居行業(yè)有著巨大的商機等待挖掘，現在正是入局的最佳時機，也正是出于這種考慮，許多行業(yè)巨頭都紛紛加盟到智能家居行業(yè)，同時，許多有理想、有抱負的年輕人也都紛紛致力智能家居商業(yè)藍海中想要一展宏圖。

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為了便于幫助大家開拓市場，小編總結了一些比較實用的智能家居銷售經驗，接下來就向大家分享一下智能家居銷售如何流量轉化成銷量。

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借助一切資源尋找意向客戶

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尋找意向客戶是開拓智能家居市場的第一步，但是客戶從哪里來呢？通過電話銷售的方式漫天撒網已經不是哪么的適應這個快節(jié)奏的生活時代了，而且意向度難以把握，換來的結果只是到處碰壁，費時費力還容易深受打擊，所以找客源是非常重要的。

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在智能家居銷售的過程中，智能家居加盟商可以借助別人的精準數據庫去挖掘意向客戶，這里包括裝修公司、精裝修設計師等，他們能夠直接接觸到有需求的客戶群體，并且可以通過客戶的家裝需求獲知其消費能力、消費理念、生活品質追求等特征，智能家居代理商可以借助裝修團隊和設計師團隊的精準數據庫，設計更加有針對生的向潛在客戶推銷全屋智能家居系統(tǒng)方案。

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掌握客戶“痛點”對癥下藥

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不同的客戶，有不同的需求，業(yè)務員在跟意向客戶面談的過程中，一定要摸清好客戶需求、痛點，然后“對癥下藥”，比如：有的客戶重視家庭安全、有的客戶重視家庭娛樂、有的客戶關心全屋智能家居系統(tǒng)的穩(wěn)定性、有的客戶關心全屋智能家居系統(tǒng)能為自己的家庭生活帶來哪此便利和享受......這都是需要業(yè)務員在推銷產品時要掌握的信息，并根據這些信息快速制定銷售方案，以客戶的關注點作為講解和營銷的側重點，而不是一味的去介紹你這個產品的優(yōu)勢和技術強項。

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從本質上來說，智能家居并不僅僅是高新科技的產品，它代表著更多的是這個新時代的新生活方式，消費者所購買智能家居系統(tǒng)，實際上是在購買“服務”，最關心的還是全屋智能家居系統(tǒng)為他們所帶來的家居生活體驗。

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將客戶發(fā)展成為你最得力的“推銷員”
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人或多或少都會有一點喜歡炫耀的心理，在客戶之間引發(fā)連鎖反應，會讓你的生意蒸蒸日上、財源滾滾來，小編曾經在《把客戶變成你的推銷員》一書中看到過這樣一句話：“每一位客戶背后都站著250個潛在客戶，每失去一位客戶的口碑就意味著將要錯過250個機會”，這樣的說法雖然略顯夸張，但是也并不是毫無道理可言，作為智能家居代理商，如果你想要迅速撬開智能家居市場的大門，更好的拓展業(yè)務，就必須要在客戶中建立良好的口碑，讓客戶因使用你們的產品而感到自豪，進而演變成你最得力的“推銷員”。

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為客戶提供良好周到的服務，并維護好與客戶之間的關系，當客戶完全認可產品、品牌、服務之后，就會在不知不覺中與別人分享和討論，也會在自己的朋友圈中曬一下來自智能家居生活的魅力，在無形中為你的品牌、為你的產品做起了宣傳，幫助你拓展業(yè)務，一傳十，十傳百的人際力量，將會為你帶來無窮的效益。

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友情提示：

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一切的發(fā)展，都是需要優(yōu)質創(chuàng)新產品的支撐，智能家居行業(yè)發(fā)展以來，無線智能家居系統(tǒng)不穩(wěn)定，有線智能家居系統(tǒng)價格高、布線麻煩、安裝復雜，這些問題一直困擾著行業(yè)與消費者，為了解決這些智能家居多年來的痛點，簡舒智能已經成功的研發(fā)生產出LORA全屋智能家居系統(tǒng)，具有傳輸距離遠、穿墻能力強、系統(tǒng)穩(wěn)定性好、超低功耗、延長電池使用壽命等特質，別墅、復式樓等在房子都只需要一個中控主機即可控制所有智能家居產品，不用再擔心系統(tǒng)傳輸距離、系統(tǒng)穩(wěn)定性、系統(tǒng)安裝、系統(tǒng)價格等各個問題，為智能家居的發(fā)展作出了完美的鋪墊，感興趣的可以直接在簡舒智能家居官網咨詢。