智能家居營銷模式 探討智能家居銷售如何將流量轉(zhuǎn)化成銷量

伴隨著消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)發(fā)展、政策利好等諸多有利因素，讓智能家居一躍成為了新興的朝陽行業(yè)，市場(chǎng)前景無可估量。但是，雖然智能家居市場(chǎng)在不斷的升溫，吸引了許多人的關(guān)注，不過，從全屋智能家居系統(tǒng)的市場(chǎng)普及率來看，還不太理想，如何將流量轉(zhuǎn)化成銷量？接下來我們一起來探討一下。

?

在很多人的印象里，特別是在普通的家庭中，都會(huì)認(rèn)為全屋智能價(jià)格比較高，而且智能家居產(chǎn)品不成熟，大家對(duì)全屋智能的接受程度不高。其實(shí)不然，反過來看，智能家居的普及率雖然比較低，但是市場(chǎng)規(guī)模卻增長(zhǎng)顯著，這就意味著智能家居行業(yè)有著巨大的商機(jī)等待挖掘，現(xiàn)在正是入局的最佳時(shí)機(jī)，也正是出于這種考慮，許多行業(yè)巨頭都紛紛加盟到智能家居行業(yè)，同時(shí)，許多有理想、有抱負(fù)的年輕人也都紛紛致力智能家居商業(yè)藍(lán)海中想要一展宏圖。

?

為了便于幫助大家開拓市場(chǎng)，小編總結(jié)了一些比較實(shí)用的智能家居銷售經(jīng)驗(yàn)，接下來就向大家分享一下智能家居銷售如何流量轉(zhuǎn)化成銷量。

?

借助一切資源尋找意向客戶

?

尋找意向客戶是開拓智能家居市場(chǎng)的第一步，但是客戶從哪里來呢？通過電話銷售的方式漫天撒網(wǎng)已經(jīng)不是哪么的適應(yīng)這個(gè)快節(jié)奏的生活時(shí)代了，而且意向度難以把握，換來的結(jié)果只是到處碰壁，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還容易深受打擊，所以找客源是非常重要的。

?

在智能家居銷售的過程中，智能家居加盟商可以借助別人的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫去挖掘意向客戶，這里包括裝修公司、精裝修設(shè)計(jì)師等，他們能夠直接接觸到有需求的客戶群體，并且可以通過客戶的家裝需求獲知其消費(fèi)能力、消費(fèi)理念、生活品質(zhì)追求等特征，智能家居代理商可以借助裝修團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，設(shè)計(jì)更加有針對(duì)生的向潛在客戶推銷全屋智能家居系統(tǒng)方案。

?

掌握客戶“痛點(diǎn)”對(duì)癥下藥

?

不同的客戶，有不同的需求，業(yè)務(wù)員在跟意向客戶面談的過程中，一定要摸清好客戶需求、痛點(diǎn)，然后“對(duì)癥下藥”，比如：有的客戶重視家庭安全、有的客戶重視家庭娛樂、有的客戶關(guān)心全屋智能家居系統(tǒng)的穩(wěn)定性、有的客戶關(guān)心全屋智能家居系統(tǒng)能為自己的家庭生活帶來哪此便利和享受......這都是需要業(yè)務(wù)員在推銷產(chǎn)品時(shí)要掌握的信息，并根據(jù)這些信息快速制定銷售方案，以客戶的關(guān)注點(diǎn)作為講解和營銷的側(cè)重點(diǎn)，而不是一味的去介紹你這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)。

?

從本質(zhì)上來說，智能家居并不僅僅是高新科技的產(chǎn)品，它代表著更多的是這個(gè)新時(shí)代的新生活方式，消費(fèi)者所購買智能家居系統(tǒng)，實(shí)際上是在購買“服務(wù)”，最關(guān)心的還是全屋智能家居系統(tǒng)為他們所帶來的家居生活體驗(yàn)。

?

將客戶發(fā)展成為你最得力的“推銷員”
?

人或多或少都會(huì)有一點(diǎn)喜歡炫耀的心理，在客戶之間引發(fā)連鎖反應(yīng)，會(huì)讓你的生意蒸蒸日上、財(cái)源滾滾來，小編曾經(jīng)在《把客戶變成你的推銷員》一書中看到過這樣一句話：“每一位客戶背后都站著250個(gè)潛在客戶，每失去一位客戶的口碑就意味著將要錯(cuò)過250個(gè)機(jī)會(huì)”，這樣的說法雖然略顯夸張，但是也并不是毫無道理可言，作為智能家居代理商，如果你想要迅速撬開智能家居市場(chǎng)的大門，更好的拓展業(yè)務(wù)，就必須要在客戶中建立良好的口碑，讓客戶因使用你們的產(chǎn)品而感到自豪，進(jìn)而演變成你最得力的“推銷員”。

?

為客戶提供良好周到的服務(wù)，并維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系，當(dāng)客戶完全認(rèn)可產(chǎn)品、品牌、服務(wù)之后，就會(huì)在不知不覺中與別人分享和討論，也會(huì)在自己的朋友圈中曬一下來自智能家居生活的魅力，在無形中為你的品牌、為你的產(chǎn)品做起了宣傳，幫助你拓展業(yè)務(wù)，一傳十，十傳百的人際力量，將會(huì)為你帶來無窮的效益。

?

友情提示：

?

一切的發(fā)展，都是需要優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品的支撐，智能家居行業(yè)發(fā)展以來，無線智能家居系統(tǒng)不穩(wěn)定，有線智能家居系統(tǒng)價(jià)格高、布線麻煩、安裝復(fù)雜，這些問題一直困擾著行業(yè)與消費(fèi)者，為了解決這些智能家居多年來的痛點(diǎn)，簡(jiǎn)舒智能已經(jīng)成功的研發(fā)生產(chǎn)出LORA全屋智能家居系統(tǒng)，具有傳輸距離遠(yuǎn)、穿墻能力強(qiáng)、系統(tǒng)穩(wěn)定性好、超低功耗、延長(zhǎng)電池使用壽命等特質(zhì)，別墅、復(fù)式樓等在房子都只需要一個(gè)中控主機(jī)即可控制所有智能家居產(chǎn)品，不用再擔(dān)心系統(tǒng)傳輸距離、系統(tǒng)穩(wěn)定性、系統(tǒng)安裝、系統(tǒng)價(jià)格等各個(gè)問題，為智能家居的發(fā)展作出了完美的鋪墊，感興趣的可以直接在簡(jiǎn)舒智能家居官網(wǎng)咨詢。